做知识产权销售，我如何从底薪1200到月入过万？
大学毕业为什么做销售？大学毕业后，我不甘心只当一名工人，又回学校二战（准备第二次研究生考试），天不遂人愿，依然没有考上理想的学校，也不愿意调剂。我就开始工作，学电子专业不好就业，要么去工厂，要么做设计、销售等。
我第一份工作的公司是我们当地最大的知识产权代理机构，类似于权大师这样的平台。我觉得自己CAD画图还不错，就去应聘电子、电学类的专利工程师，说白了就是专利写手，当时负责人事的姜总说：“我们专利写手一般是研究生学历的，不过你CAD画图如果非常好的话，我们可以考虑一下。你先试试看吧，如果撰写专利可以的话，我们安排你做专利工程师。” 我心想我只是个普通院校的本科生，电学这一块学的也不太扎实，学了几天写专利，写的基本上是垃圾专利，准备辞职，重新工作，姜总看我写专利很吃力，紧接着给我建议：“你看你电子专业的，也是个本科学历，我觉得知识产权顾问特别适合你，这份工作其实就是商标专利的销售工作，做的好了的话，工资相当可观的。” 我当时对销售有偏见，并不想做这份工作，但是做了之后，非常庆幸大学一毕业就做了2年销售，这让我变得非常接地气，适应能力更强。
我现在看做好销售最重要的是心态，突破内心固有的一些偏见。大家一定要知道销售的首要工作职责就是签单，做业绩。没有功劳也有苦劳，这样的话不适合于销售这个岗位。如果没有一线销售做出业绩，整个公司是没有办法生存的。
在业务上，签单的很多技巧，比如放大需求等等，对实际帮助并不大，这个东西只可意会不可言谈。技巧，网上多的是，关键是要自己多去体会。我认为自己的个人修为要远远大于技巧。
我第一份工作做了差不多2年（在合肥），一共做过两个职位：一是商标顾问（寻需要注册商标的客户）；一是知识产权顾问（商标、专利、软著和版权都做，纯业务，打电话接待陌生面访签单）。 销售这个岗位其实是非常专业的，大家不要以为就是聊天。以我做的知识产权销售为例，首先要熟记公司的的价格体系，如商标注册价格，专利申请价格，各种优惠政策，所有业务的流程等等。（后面具体再介绍）这是最基本的一步，要不然最基础的电话咨询都应付不了。
我下面从几个方面，介绍一下我是如何成为一名TOP1销售的。
01.专业素养
对公司实力和商标专利、软著版权的了解（以我当时的工作为例），每个项目的价钱和阶段优惠政策，公司优势。这些东西必须熟练到脱口而出，有些记不住的要打印出来，放在文件夹里，需要的时候可以随时参考。关于公司：公司有多少员工和部门，每个部门的特点，擅长哪些业务，公司的优势（做商标专利的公司很多，你要清楚的知道你们公司和其他公司的区别在哪），甚至公司存在问题，这些都要有自己的判断。关于专业知识：从商标、专利到版权再到软著，一定要知道他们每个业务的流程、时间长度、费用和容易出现的问题。比如商标分类表，你必须要牢记，实用新型专利、外观专利和发明专利的申请时间长度和申请的流程。商标共有45个大类，需要花时间去记忆，下面给大家分享一个商标快速记忆的口诀：一二三四五，化学颜料洗油药。六七八九十，金属机器工电医。十一至十五，家电车船军宝乐。十六至二十，办公橡塑皮建家。二一至二五，家居绳缆线布服。二六至三十，缝纫毯席玩食物。三一至三五，生鲜饮料酒烟商。三六至四十，保险建筑通运修。四一至四五，教育设计餐美法。另外，你还需要知道，提出商标注册申请的主体分为两种，一是企业或事业单位，社会团体组织等，注册商标时需提供主体资格证明文件并加盖公章，二是自然人，注册商标时需提供身份证及个体工商营业执照。简单理解就是必
须要有执照才可以注册商标。商标注册自提交之日起，9个月的时间为商标局审查时间，初审通过则予以公告，公告期限3个月，3个月之内无人提出异议，则予以核准注册，并发放商标注册证。整个流程为期约12个月左右.如果有人在公告期提出异议，则国家商标局会在9个月内审查异议理由是否成立。因此，在商标局，一个商标最长的审核周期通常为21个月（特殊情况延长审查周期和诉至法院的情况除外），这些知识必须要牢记。专利你要知道什么是实用新型和外观专利，什么是发明专利，他们有什么区别，申请专利对企业有什么好处。知道这些对引导企业申请专利和注册商标的时候就可以用到，把你了解的告诉他，并且说明每个业务的注册流程，烂熟于心，很自然的脱口而出，增加客户对你专业能力的信任度。专业知识知道多了，就能具体知道企业到底哪一块需要申请专利，哪一块需要注册商标。比如： 一个企业，想要申请高企。我会问他现在公司有多少专利和软著，比如一个都没有，我会给他介绍高企的政策和申请条件，具体到每一部分。分析出企业应该准备的材料和我们能够为他们企业做到哪些服务，提出方法和建议。拓展自己的知识面：只有知识面广，才能和企业的负责人谈的来，不会尴尬。才会体现出自己的素质。比如有的老板，和我谈易经，有的谈现在经济形势等，因为自己多少了解一点，都有话可谈。寻客户的问题：大多销售员常常会抱怨不到客户，没有客源，这就和去坐地铁抱怨不到地
铁口，做饭不到米一样，任你销售十八般武艺样样精通，也没有任何用处。我们做销售，需要有忧患意识，要无时无刻的扩充自己的销售“后宫”，只有客户肥了，才能把业绩搞起来。下面我来分享下在知识产权行业客户的一些技巧。寻求意向客户是一项艰巨的工作，特别是在我刚刚开始从事这个行业的时候，没有什么资源，尝试过通过很多种方法来寻潜在客户，而且我花在这上面的时间也非常多，但是功夫不负苦心人，我还是到了一个适合我的方法。密切注意企查查、天眼查和企信宝等这样的企业信息调查工具网站，这些网站是中国最牛B的客户集中地，里面网罗了中国各行各业的公司资料，而且是高度精准的信息。不要怕花钱，至少开通一个企查查或企信宝的会员，因为会员能够享受很多的服务，往往你想要的信息都在这些会员服务里能看到，一般会员是300多块钱一年，相当于每天一块钱左右，但是带来的业绩就很乐观了。举个例子，打开企信宝网站后，输入一个关键词，如“信息科技”点确定之后，网站会筛选出全国的信息科技的公司，开通会员服务后，就可以筛选成立时间、公司地点，有无商标、专利等等，一般成立一年内的公司，注册商标的比较多，成立1-5年的需要专利的比较多，选择一个地点，如安徽x市，然后点击搜索就可以得到做信息科技行业的安徽x市所有该行业的公司信息了，这些都是我们的目标客户，我们接着点开每个公的的详细信息，里面就可以到公司的简介、联系地址、联
系电话。只要我们把它复制粘贴出excel表，就是一份客户表了，然后就是打电话，加，这个阶段千万别偷懒，一个客户至少要打3次以上电话，有的客户这周没有需求，可能下周就会有需求了，你要相信，除了方法做对以外，天道酬勤！
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