一、项目概述
1.项目简介
智能家居有限公司为客户提供智能家居解决方案，为客户提供方案设计、产品提供、具体施工和售后一体服务。公司拥有自主研发团队，由某大学卢伟副教授担任技术指导，目前正在致力于研发自主产品。 2.产品介绍
公司主要产品包括：智能照明系统、智能安防系统、电器控制、电动窗电动窗帘，环境监测，背景音乐。每个大类包含诸多产品。 3.商业模式
公司的盈利来自自主产品销售、大型方案设计、代理招商和产品施工。
4.营销策略
公司与小区物业、装饰公司、安防公司、装修网站和其他工装公司合作，也自己直接联系高端客户。
二、前景
1发展规划
近期目标（2年内）：公司在以灯控和安防产品为突破口，让智能安防产品进入目标家庭和单位，渐渐普及智能家居概念，并打开智能家居市场。同时完成公司资本积累，公司培养出一批忠实合伙人及员工。同时第一代、第二代产品面世，进入产品迭代阶段。
中期目标（3-5年）：自主开发智能家居系统，拥有自主技术和品牌，在全国范围招代理商。承接工程，研发最新技术，在智能家居行业处于领先地位。
长期目标（6年以上）：在智能家居完全站稳脚跟，在国内市场拥有足够市场份额，走出国外，开拓国际市场。同时开始涉足智能医疗、车联网等邻近行业。
三、产品与研发
3.1产品/服务介绍
3.1.1产品的用途、功能
1、智能安防系统
完整的智能安防系统一般包括网关、摄像头、报警器、门磁、入侵探测器和门禁。由于客户需求不同，我们一般根据需求进行增减，有的家庭只安装监控和报警器，也有客户在以上基础上增加产品。这套系统可以根据用户需求实现自动布防和撤防，可以实现远程控制和远程观看对讲。
2、智能照明系统
主要包括智能开关、智能插座、智能供电箱、场景开关和智能灯。可以实现一键场景控制，既可以最大程度满足需求，又尽量节约用电。可以让用户在晚休或者离家是一键关闭所有灯光，也可以实现回家时一键开灯。方便舒适，节约能源。
3、电动窗及电动窗帘
利用电机推动窗户和拉开窗帘，利用智能控制器控制电机的开关，实现窗户以及窗帘的智能化。同时可以与二氧化碳探测器、温湿度探测器、光照探测器联动，一旦温度、二氧化碳浓度或者光照强度达到设定数值，则自动开启或者关闭。同时也可以利用移动控制端远程控制窗帘窗户开关，防止雨水浸入。
4、背景音乐
早起是轻柔音乐响起，让你开始新的一天；午餐时欢快的音乐缭绕，让你的午餐不再单调；回家开门的瞬间欢迎的音乐响起，让你疲惫的心充满温暖。这就是背景音乐的作用，调节家庭的气氛，让生活更加美好。它主要由播放器和音响组成，也可以是一体的。一般固定在墙顶或者墙面，不占用家庭空间。而且成本低廉，是一个不可或缺的产品。
5、家庭影院
目前家庭影院可以分为两类，一类是标准家庭影院，一类是家庭播放系统，简单讲就是标准家庭影院造价高，包括播放系统、隔音系统、扩音系统、防震系统等；家庭播放系统就较为简单，主要是播放系统和音响，成本较低。目前市场上常说的家庭影院是指标准家庭
影院，但是事实上越来越多的客户选择安装普通家庭播放系统，目前已经有越来越多的业主选择。
6、智能厨房
主要产品有可燃气探测器、水浸探测器和机械手。如果探测器探测到可燃气泄露，则自动报警并同时自动关闭机械手，组织可燃气进一步泄露；如果水浸探测器探测到水泄露，也会通知水阀机械手关闭水阀。该功能可以自动实现，但是手机也会接到报警，也可以手动关闭机械手。
7、其他产品
如智能衣架、智能车位锁、人力量统计器、智能体重计等智能家居产品。
3.1.2行业领域
公司专业经营智能家居项目，为客户提供解决方案、施工和售后。
3.1.3市场定位
公司定位于专业家庭智能化解决方案商。有专业设计团队，为客户量身定制智能家居解决方案，有良好的技术人员，为客户提供迅速高效的施工体验。
3.1.4客户价值
为客户解决家庭电器控制困难、忘记带钥匙、下雨忘记关闭窗户、小偷盗窃、火灾、水灾等硬性需求；满足客户的生活品质提升、工作上的便利和自尊的提高的需求。
3.2产品/服务特优势
3.2.1新颖性
市场上智能家居产品较少，一般体无法接触到，我公司产品齐全，技术先进，外观精致，能够为客户解决切身需求。我公司专业致力于解决客户需要，努力打造为最佳方案解决供应商。
3.2.2竞争优势
智能家居是一个新兴行业，目前开始在中国逐渐普及，市场巨大。公司产品是国内顶级品
牌物联传感和清华同方，有着专业的解决方案设计团队，为客户打造最佳体验。
3.3.技术研发水平
3.3.1 项目实施的技术方案
技术流程：明确客户需要----- 设计师勘探现场-----详细确定需求-----初步设计方案----客户反馈----重复修改至客户最终同意----施工----验收----售后。
3.3.2项目的关键技术、创新点
关键技术：结合客户实际情况，设计最佳施工方案。
创新点：实现客户要求、杜绝返工、明确责任和施工流程清晰。
四、市场营销
4.1 市场分析
智能家居概念普及。智能家居是在传统布线基础上增加智能控制模块，如门禁系统、安防
系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。对于高端家庭生活水平的提高效果显著，越来越多的客户开始关注智能家居，是未来发展趋势。
4.2 市场定位
其中社会中高端人（占70%左右）：这部分人是智能家居的消费主体，他们生活质量较高，最关注的莫过于品牌、质量和外观。其次是技术爱好者 （占15%左右）：这部分人对科技产品充满了狂热，不一定是很有钱，但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。老年人及行动不便者（约10%）：但是一般的购买能力不足。其他（5%左右）。
4.3 SWOT分析
4.3.1 优势（Strengths）
公司产品齐全，选择品牌质量过硬，无后顾之忧。公司同时走有线和无线结合道路，确保产品丰富度。
4.3.2 劣势（Weakness）
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