《2016大宗商品B2B供应链金融白皮书》案例分享之四：上海钢银：打造供应链一体化无缝交易平台 案例企业简介
上海钢银电子商务股份有限公司成立于2008年，注册资金6.4亿元，于2015年12月获准在新三板挂牌。是由国内上市公司上海钢联集团投资控股的国内领先的B2B大型钢材现货交易平台，有着雄厚的背景实力和信用背书。
目前，钢银供应链金融业务主要围绕钢厂代订货、现货质押融资业务展开。2011年10月到2013年12月，由于钢银电商风控措施及时到位，经营业务实现了零风险，业务规模持续增长，2011年、2012年、2013年，主营业务收入分别达到1.5亿、7.5亿和13.7亿。未来，钢铁行业供应链金融市场容量将远超50000亿，面对如此巨大的市场容量，钢银充满期待。
截止2015年12月，钢银平台交易用户数超过了五万八千家，日寄售成交量突破了8.15万吨。拥有4大区域管理，12个交易中心，30家驻外办事处，员工人数达1000余人。经验涉及钢铁行业现货贸易、市场营销、B2B电子商务平台运营、互联网技术研究开发等。
公司以“开拓创新，互助共赢，努力成为钢铁用户的‘好帮手’”为使命，致力于打造钢铁流通行业“阳光生态圈”，让钢铁交易更高效，更阳光，与产业用户最终实现合作共赢。
商业模式分析
“交易免费、服务收费”是公司钢铁电商体系的主要商业模式。钢银电商的现阶段战略，为坚持“平台+服务”的战略理念，以钢铁现货零售为核心，利用IT技术的集合处理能力，创新推出线上交易平台。形成“数据信息服务à在线交易服务à支付结算服务à仓储物流服务à供应链金融服务的供应链闭环生态圈”。旨在打造
集现货交易、在线融资、支付结算、仓储物流等配套服务于一体的“无缝交易平台”。
在线供应链金融服务平台
钢铁等大宗商品的融资困境一直是行业痛点，随着钢银电商以及相关物流平台的成熟，钢铁交易中供应链金融的互联网模式也应运而生。
钢银电商充分考虑当下中小企业在资金方面的需求，将供应链金融功能线嵌入钢银交易平台。其核心是结合钢铁现货电商平台高效的整合能力和数字化风险控制能力，按照“商流-物流-资金流-信息流”四流合一的原则，通过对传统贸易中的融资进行规范，形成标准化的互联网供应链金融产品——钢银钱庄。钢银钱庄目前已上线“帮你采”、“随你押”、“任你花”三款产品。
1、钢银帮你采
“帮你采”是钢银供应链融资的主要项目之一。它旨在打通钢厂与客户因资金问题而产生的交易短板，从而为客户解决因资金不足而无法定向采购的难题。“帮你采”提供完善的代采服务，并且采购品种多样化、合作钢厂广泛，在切实保障客户的的利益的同时重新构建行业诚信体系，缓解钢贸业引发信贷危机；同时消减钢厂库存积压，在给予客户有效资金信用背书的同时，更使得钢厂、钢贸商、终端次终端之间形成有机接洽。
2、钢银帮你押
电子仓单交易
“随你押”针对钢贸企业在货物充足条件仍然缺少资金周转状况，指制定合理的应对策略。客户以其足够资源向平台申请抵押来获取充足资金，从而保证下一笔交易的顺利进行，这不仅是对传统钢贸行业的一个突破，也是带动“融资+寄售”的一个重要来源渠道。
3、钢银任你花
“任你花”作为钢银钢银供应链融资另一个项目，结合当下金融业对高效灵活的资金周转率的追求和钢铁
行业的资金密集产业的特殊性；融合当下钢贸微小企业面临资金周转困境，先货后款从根本上解决贸易商采购难题。
社会效益
钢银供应链金融的数据价值，还体现在为金融机构提供目标客户业务合作风险的把控，为钢贸企业和商业银行重建互信提供支持。在钢银平台，用户在交易过程中所产生的各类实时动态交易数据将被原样存档；用户在交易过程中所形成的关系链将被记录；用户日常商业活动中从上、下游获得的信用评估将被收集……钢银诸多方位只读属性的信息在统筹分析之后，完全可以高效地在最大程度上帮助金融机构把控向目标企业投资、放贷的风险。主要有如下几个方面：
1、客户的选择更加容易和精准
金融机构在做质押贷款或托盘等业务活动中，客户的寻、筛选是第一要件。传统业务中，金融机构只有通过业务人员去寻客户，每个业务人员由于个体素质的不同，客户的寻条件和判断标准也各不相同。而对于钢银平台而言，由于存在庞大的实体交易用户，而且筛选条件更加明晰，可以给金融机构提供更多的标准化筛选，对优质客户的融资安排便利程度不言而喻。
2、资信评判更丰富，准确度更高
由于钢银平台用户的交易行为会产生一系列指标数据，对于金融机构而言，可以进行大数据分析，在做客户尽职调查之前，便已掌握了丰富的客户资料，而这些客户资料是一个长周期的积累，并不是一个时点数据，对于金融机构判断信息真伪、预测风险变量、创新评级授信模型有着极大帮助。
3、平台担保更安心，风险分担
作为第三方平台，钢银平台构建的是一个闭环的“生态链”交易环境，对仓储物流、资金的管控是一体化的，所以平台本身有足够的资本参与风险共担。某种程度而言，金融机构通过交易平台，后续的所有工作都会由钢银平台完成，节省了金融机构大量的风险控制投入。
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