如何建立与维护高端人脉关系网络？
部分：对象定位
（01）企业老板。
（02）政府官员。
（03）知名人士。
案例：某集团公司董事长和向左章的私聊内容
“我的工作时间，基本上分配为三个方面，大部分时间是陪朋友，陪政府的朋友，陪银行体系的朋友，陪客户负责人；第二是尽量和我们的中高层干部在一起交流；第三是一个人发呆，做一些战略和策略上的思考和决定。” 他的人脉关系网络，主要由四种人组成：政府体系负责人、银行体系负责人、客户负责人、企业内部的中高层干部。
第二部分：如何认识
（01）参加聚会，融入氛围，引起注意，留下痕迹。
参加聚会，可以通过朋友的介绍，认识朋友的朋友。
和台湾贸协建立关系，是缘于参加成都海博会，和王志刚先生进行交流。
（02）如何引起注意？既要融入圈子，也要与众不同。 参加聚会，便于结识重要人士
如果不是参加聚会，很难有机会结识骆家辉先生。
案例：（01）某律师的社交经验之一是，在某市某民主党派社交圈子中，只有他1个人是律师；在该市公、检、法、司社交圈子中，只有
他1个人是民主党派成员。
唐莉：美女中的棋手、围棋界的美女
（02）某房地产公司董事长的社交经验之一是，在某市房地产圈子
里，他桥牌打得好；在该市桥牌圈子里，他房地产做得好。
第三部分：控制规模
（01）人际关系网络的规模不能太小，否则不足以支撑事业的成功。同任何一个具体对象的合作，都存在不确定性。
（02）人际关系网络的规模不能太大，否则不利于将有限的时间和精力分配到有限的人身上。
（03）亲近的人，5个人左右；合作的人，50人左右；交往的人，500人左右。
（01）信任是支持的前提，了解是信任的前提，主动让对方了解我，主动让对方了解自己的缺点和劣势。
（02）要善于喜欢不是很美丽的东西，要敢于信任不是很高尚的朋友。网络聚会
（03）人类，是喜欢所信任的人，还是信任所喜欢的人？答案是后者。
（04）喜欢从哪里来？一是吸引力，二是优越感，三是安全感。习惯于证明自己比他人优越的人，是
很愚蠢的人。要让社交对象有优越感。
第五部分：务实交流
（01）寻有缘人，而不要试图改变无缘的人。朋友越多，产生缘份的机会越多。（02）提出合作意向，要追求成功率。成功率是一个分数，由横线、分子、分母组成。分数值的大小，受两部分影响：一是分子的含金量要高，确实是好项目、好的合作模式、好的回报，并在合适的时机、场合，由合适的人提出来；二是分母的基数要小，不要对同一个人，提出太多的合作意向。手里项目太多，就说明手里项目很烂。
（03）和不愿意沟通的人、不善于沟通的人交往，事倍功半。
第六部分：大道无术
（01）不要以索取的心态寻求合作。所有的人，都需要帮助，而抵制索取。越是位高权重的人，面临的问题也越多，也更需要帮助。
<02）<；格局要高远，心胸要宽阔，功底要深厚，心态要平静。
（<03）诚信、务实、效益、稳定。
怎么才能建立自己的人脉圈子？
西班牙著名作家塞万提斯就曾这么说：“重要的不在于你是谁生的，而在于你跟谁交朋友。”我接触和研究的这些成功人士也都有着自己独特的构建人脉圈子的方法，不一而同。归纳起来，构建自己的人脉圈子不外乎以下几条途径：（1）从身边人着手每一个人的人脉圈子，首先从对身边亲人的挖掘和积累开始，然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再突围到更大更高端的圈子。其中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚、老乡、同学、战友、同事，都可能成为你事业发展中的“贵人”；譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友，以及几个曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州的老部下。因此，我们需要跟自己的亲人、朋友、同学、老师处理好关系。易凯资本首席执行官王冉就这么认为：“不一定是同班同学，也不一定睡上下铺，但只要是一个学校毕业的，就会有一种亲近感。现在同学之中很多人已经在各自的行业里逐渐进入角，这个同学网络就成了非常宝贵的资源。大家相互感染着，相互促进着，相互关注着。”我们还需要明白，你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验；还包括你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在你离开公司之后，还会继续发挥作用，成为你无形的资产和财富。(2)结交关键和重要的人物令人遗憾的是，二八法则经常也适用于人脉资源积累。当你真正发生财务危机时，80％的所谓朋友不但不会主动借钱给你，甚至还会不接电话，躲得远远的；大概还有20％的朋友，愿意给你正面的影响和帮助；但能改变你命运的朋 友，不会超过5％。因此，我们没有必要对所有朋友一视同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友身上，而应该抽取80％的时间用在最重要、最牢靠、对人生有影响和帮助的20％朋友身上，努力认识关键或重要的人。已故的管理大师德鲁克曾做过一个这样的比喻：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服放入衣柜。”只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。认识关键和重要的人物，当然首先要开放你自己，从各种渠道入手，而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子，除非你本身已经是个很高端的人物。比如学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等；毕业生争取一流的大公司，通过职业交际结识更多杰出人士，有一定积蓄和工作经验者，就可以多多参与有顶尖人士的会议和论坛。(3)对接触“陌生人”保持开放的心态这其实也就是我们人际交往的能力。当然，对认识“陌生人”保持开放心态或者说喜欢人际交往，并不是要轻易相信陌生人，或者到处朋友。我认为我们通常所说的“社交才能”应该包括这几个方面：——性格外向，对外界反应敏感，善听弦外之音；——能够包容和理解不同价值观的人；——善于批评他人及能够接受批评；——情绪稳定，有良好的自我判断和对外辨别能力。(4)维护好人际关系网络美国成功学大师卡耐基则说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”美国的石油大王约翰·D.洛克菲勒曾说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价，来获取与人相处的本领。”——保持背后的忠诚。人际关系中，一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你的
信任，并且以此收获信任。这需要我们做许多事，比如当着朋友的朋友面赞美而不是批评。——特殊日子的祝福。小事也可以有大影响，在熟人特殊的日子送上一条短信、一封等等，这个特殊的日子包括生日、婚礼等
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