【篇一：联想海外市场】
单纯从数据来看，2011/12财年，联想销售额达到296亿美元，在世界500强中排名370位。它在160多个国家拥有业务，在35个国家市场份额超过10%，在全球最大的7个pc市场中占有5个第一。 这些数据的实现，与联想的本质是紧密相关的。联想是一家渠道创新型的公司，在中国市场，联想依靠渠道建设占据35%以上的市场份额——他们原来是两层渠道结构，以经销商和分销商两层渠道架构，将全国分为四十个区，精耕细作，从1996年以来就是中国市场第一。2011/12财年联想中国区市场份额30%，2012/2013财年第一季度上升为35%，增长主要来自于pc拥有率只有百分之十几的县级市场与农村市场。联想集团中国区总裁陈旭东又做了渠道创新，发动跑步下乡的运动，新增第三层渠道架构——乡镇开发商，专门开发乡镇周边的农村市场。目前中国20000个乡镇，联想在其中16000多个镇上铺设店铺。 2004年，联想依靠创新的双模式在本土市场击败了戴尔。与戴尔在中国的竞争至关重要，柳
传志说：“惊心动魄，如果没有赢，并购ibm pc部门就可能流产。”双模式是指针对大客户的关系型业务（r模式），以及针对消费者的交易型业务（t模式）。
联想在杨元庆担任ceo之后，将双模式（特别是t模式）大规模往海外复制。2008年金融危机导致r模式业务下滑，联想利润亏损严重，也导致了ceo阿梅里奥的下台。是否推广t模式是当时联想集团董事长杨元庆与阿梅里奥的主要冲突之一。在公司内部，很多国际人士不能理解t模式。陈旭东最初被派到亚太区总部新加坡，他说要做t模式，对方对他观点既不回应也不同意。陈旭东带着一位中国同事到印度以及东盟国家一点点地死磕。“最终要靠业绩说话，说别的都不管用，把东西卖出去就是你的本事。”陈旭东说。联想印度市场份额现排名第一，2006年印度没有一家联想销售网点，现在联想在印度650个城市拥有1200个销售网点。联想在日本的团队，一度每周飞往北京一次，学习如何做t模式。 除此之外，联想通过并购——在日本并购nec pc业务、在德国并购medion、在巴西并购cce，以此获得销售渠道与市场份额。
一个国家在全球地位的上升，与这个国家诞生一国际公司是紧密关联的。1968年，日本跃居全球第二大经济体，也是索尼开启全球时代之日。现在轮到中国。2012年，世界500
强榜单上共69家中国公司（不含香港、台湾）。2004年，只有18家上榜。
但是，不同于索尼当年掌握了特丽珑的核心技术、不同于三星现在在面板上的优势、也不同于苹果在ipad、iphone上的创新。联想是缺乏属于自己的核心技术，这些年也没有推出带来产业变革的产品——他更多的是一个跟随者的角。
我在美国罗利联想总部采访的时候，负责创意设计的副总裁david hill带领我参观thinkpad陈列室，首先是一台白厚重的台式机，这是1981年ibm发明的世界第一台个人电脑。1992年，thinkpad诞生。david hill指着面前厚厚的笔记本电脑说，这是日本设计师设计得，从日本便当盒得来的灵感。1995年，蝴蝶式键盘的thinkpad 701c诞生，在007电影里亮相。david hill手持thinkpad 701c，像拉手风琴一样一开一合，嘴里念着：“james bond！”后来，我在纽约当代艺术博物馆，看到了同样的thinkpad 701c，它静静地躺在那里，ibm标志清晰依旧，恍若时光倒流。
所以这才说，联想就跟成为世界第二大经济体的中国一样，大而不强、靠体量取胜。而且，也需要看到，pc是一个夕阳产业，在这样一个产业里取得领导地位，并不意味着你是真正具有全球影响力的品牌，你的未来成长性如何也是打个问号的。商业世界很残酷，只
见新人笑，不见旧人哭。我在纽约百老汇的百思买卖场看到，一楼全是智能手机，二楼的pc区域最显眼的是3x1.2x2.2米的苹果展区，摆放着ipad mini、macbook air等产品。与它相邻的是，红白相间的、1.2x0.6x0.45米的联想展区，展示着2012年10月上市的平板笔记本电脑yoga。在整个pc区域，只有苹果和联想有醒目的独立展区，戴尔、惠普、宏基、华硕等均没有独立展区，因为它们没有新品可推出。yoga是联想应对移动互联网时代的新品，融合平板电脑和笔记本电脑的形态，采用可触摸屏操作的win8操作系统。 去年为了联想全球化这一选题，我先后去了日本、美国、印度采访，给我最强烈的感受不是联想，而是三星。在纽约肯尼迪机场，印度班加罗尔机场，我都看到了三星的大幅广告。在纽约时代广场，号称世界中心的中心，三星广告无处不在，我没有到联想的广告。在肯尼迪机场，一位黑人小伙子让我帮他用手机拍照，我一看是三星手机。
班加罗尔ad，是该市最大的手机、电脑集市，堪比中国北京的中关村。我在这里到了联想加盟店，2010年4月开张，一天能卖8台笔记本电脑，是卡纳塔克邦（班加罗尔是该邦首府）的单店销售冠军。我问店主karthik adiscehan，这里有联想手机卖吗？他说，刚刚展示，过阵子才上柜，“旁边就是三星手机，卖得很好，我很着急，这对未来非常重要。
”2012年12月19日，我到班加罗尔联想直营店，手机刚刚上柜一周，总共五款智能手机，最便宜的是a60+，售价6499卢比；最贵的是k860，28499卢比。amar babu说，2012年11月份刚推出，30000部手机已售罄。
在班加罗尔150平米的三星手机专卖店里，最贵的note2卖36,900卢比，一个月能销售8台。8500卢比的galaxy y颇有市场。最便宜的metro2252，卖2500卢比，已经下架，但这家店还有得卖。印度人能接受的手机价格分三档次：4000-7000卢比、8000-12000卢比、26000-30000卢比。印度卖得好的高端手机是三星，低端则是本地品牌micromix、karboon。联想选择做中端。印度高端与低端手机都好卖，因为印度贫富差距特别大，富人多，穷人更多。联想若要做起来，还有赖于印度中产阶级的兴起。
有意思的是，ad联想加盟店旁，是专营中国山寨手机的店，每天卖出30台黑白屏山寨手机。浓眉大眼的印度店员拿出录音笔大小、红按键的手机，笑嘻嘻地贴在自己脸面上。这台卖750卢比的手机，来自中国手机厂商g’five（基伍）。这家公司的手机在印度每月卖出一两百万台。
不过，联想是一家令人值得尊重的公司，我看得到他们在技术创新上的努力——就像前文
提到的，在百思买能看到推出新品的pc公司除了苹果就是联想了。让技术创新成为一家公司的驱动力，这需要漫长的时间，甚至不是一代人两代人就能完成的事。
联想对中国做商业的、或者研究商业的人来说，更大的价值在于，他的全球化进程。这是一个中国公司开始大规模向国际市场进军的时代。2004年至2005年，华人地区出现三起标志性的并购事件：联想收购ibmpc业务，tcl收购汤姆逊与阿尔卡特，明基收购西门子手机业务。华人制造业希望通过并购的方式在全球产业重组中获得更多的机会。明基过于激进地处理劳资关系，并购失败。tcl因战略判断失误，收购汤姆逊惨淡收场。虽然2012年阿尔卡特卖出4000万台手机，80%集中在欧洲市场。但那是传统手机，在智能手机的冲击下前景黯淡。联想在这三家中结果最好，它很好地解决了文化冲突的问题，大量采用国际人士做管理者，特别是在各国本地市场，基本都采用本地人，印度区从总裁到法务总监到销售都是印度人。联想的国际化是一个很好的商业案例，后来者可以在它身上学到很多经验。42748 条评论分享收藏感谢收起it硬件，汽车金融5 人赞同了该回答这个问题更多是由联想t模式做出的贡献，r模式暂且不谈。
第一，联想最牛的不是技术，不是营销，而是渠道，包括两类，第一类是渠道管理者，不
用说正编岗位，即使督导都被其他it公司抢着要，在中国的it硬件行业，联想确实是当之无愧的黄埔军校，第二类是渠道本身，包括各级分销和经销商。联想的渠道体系建设，其科学性和创新性，至少在国内，远胜其他厂家。
不过，近几年由于大量压货，包括冲击全球第一，都成为了渠道体系崩盘的最后一根稻草。
另外，跨区销售可以上报，虽然从一定程度上缓解了串货的问题，但带来的渠道心理上的影响，导致经销商和分销商，渠道和厂家离心离德。换句话说，联想之前最大的渠道优势其实目前已经薄弱了很多。
第二，几年前联想全球一直排在第三，那时候全球份额也就是13%左右，后来hp和dell意识到pc硬件属于夕阳产业，利润率逐年下降，后都把业务重心转移到整体解决方案上，所以联想很大一部分市场可以说是他们让出来的。事实证明，硬件行业确实在走下坡路。联想目前的业绩和裁员，足以说明。
所以，这个全球霸主地位，其实当初付出了很大的代价，不过作为老东家，我还是希望它好。5添加评论分享收藏感谢收起更多4 个回答被折叠（）
【篇二：联想海外市场】
折叠式笔记本电脑陈旭东认为，联想移动错在将创新和产品的实现简单划了等号。有些比较花哨的技术，能画出图来和最终能做出产品来，完全是两码事。“现在要求既要能画出来图来，还要能大规模生产以及保持稳定的产品质量。” 联想集团昨日发布截至2016年6月30日的第一财季(自然季2016年第二季度)财报，联想集团第二季度营收101亿美元，同比减少6%。从2015年第四季度起，联想已经出现连续三个季度营收负增长。而第二季度联想集团净利润同比上升64%至1.73亿美元。
目前，联想集团将其业务分为四大板块：和智能设备集团(下称“联想”)、移动业务集团、业务集团和联想创投集团及其他。其中，联想pc占总营收的近70%，联想移动占总营收的近20%，其他所有业务占联想总营收的10%左右。
数据中心业务集团(dcg)于今年6月在原有企业级业务集团基础上成立，联想希望借此扩大在it解决方案领域的优势。该集团收入占联想整体营收的10%左右，但增长缓慢。今年第二季度，联想数据中心业务收入同比上升1%至10.86亿美元，该项业务在中国继续表现强劲，收入同比上升14%。然而，在中国以外的市场竞争依然激烈，同比有所下滑。
而联想创投集团由联想集团出资5亿美元进行布局，将主要面向4大领域，即+、人工智能+人、+和消费升级等领域进行投资。由于其投资周期较长，短期内可贡献的营收有限。
pc与业务双双迈入低谷
对联想最坏的消息莫过于，两块最重要的业务双双步入低迷。其中，尽管联想pc市场份额并未出现大幅下滑，牢牢占据全球pc第一的宝座，但由于全球pc市场规模不断下滑，导致联想pc也未能幸免。从2015年第二季度至今，联想pc营收年比年已经出现连续六个季度的负增长。
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