贵州师范学院 袁鹏
摘要：现如今，在社会经济飞速发展的情况下，电子商务作为一个新兴的商业模式发展的极为迅速。随着人民物质生活水平的提高以及消费习惯的不断改变，电子商务在人们生活中所占的比重越来越大。贵州省作为一个少数民族聚居的省份，少数民族人口的比重占到了全省人口总数的约36%，因此贵州省拥有着丰富的少数民族特产品资源，但是相比其他省份，贵州省的经济发展比较落后，而且贵州省的多半少数民族聚居的地区的交通、信息等环境较差，导致贵州省少数民族地区的特产品发展慢，商业模式建立困难。本文在电子商务的背景下，从贵州安顺蜡染的开发现状、问题等方面，对贵州安顺蜡染商业模式进行研究，并提出合适其发展的对策建议。
关键词：电子商务；商业模式；贵州安顺蜡染
一、贵州安顺蜡染商业模式发展现状
贵州安顺蜡染的发展历史悠久，到目前为止，其发展的商业模式主要有：传统的销售模式、依托旅游业发展、发展电商平台。
首先，对于传统的销售模式来说，其品牌效应不强、买卖货物的渠道不够畅通、经济利益水平较低、成
本较高、产量不足等，不能最大程度上地促进贵州安顺蜡染产业的蓬勃发展。
其次，虽然贵州安顺旅游资源丰富，有着天龙屯堡古镇、黄果树瀑布、旧州古镇、夜郎洞、龙宫等知名的旅游景区，但是贵州省安顺市的旅游业并不发达、客源量不足，对依托旅游业发展的安顺蜡染起不到足够的推动作用。
所以，为突破少数民族特产品在传统销售模式下的困境以及依托旅游业发展安顺的不足，必须在电子商务的背景下，大力发展电商平台，以此来带动贵州安顺蜡染产业的发展。
电子商务，简单来说，就是运用互联网在网上进行商务活动。目前，贵州安顺蜡染在电子商务背景下，商业模式的建立由贵州省安顺市政府引导、企业主导，不断发展并完善安顺电子商务的基础设施建设，推动安顺电子商务的发展。蜡染电商的发展一定程度上带动了安顺蜡染的生产和销售，增加了手工业者的收入，但由于起步较晚、总量小、带动能力弱，对于安顺蜡染来说，实现繁荣发展还任重道远。
二、贵州安顺蜡染商业模式发展问题
（一）产品规模小
虽然贵州安顺的蜡染产业发展比较早，但是多半的企业都是由以前的家庭手工作坊发展起来的，而且
都是各做各的，行业之间合作较少，所以目前贵州安顺蜡染的规模较小。同时，市场上各企业之间的竞争激烈且多为恶性竞争，主要采取降价的方式来吸引消费者，导致贵州安顺蜡染的市场很乱，得不到产业的优化和升级。
（二）商业模式体制建立的不健全
每个产业在发展的过程中，一般来说都会经历萌芽、发展、成熟、衰退这四个基本阶段。
贵州安顺蜡染目前就处于发展阶段，但是由于
各种各样的因素，贵州安顺蜡染的商业模式仍
然停留在传统的销售模式。在电子商务的背景
下，贵州安顺蜡染的市场并未完全铺开，导致
贵州安顺蜡染的集约化化程度较低、产品附加
值低，制约了贵州安顺蜡染产业的发展。
（三）融资渠道难且成本高
现如今，由于贵州安顺蜡染的生产规模
不足、融资困难是贵州安顺蜡染发展的一大难
点，很难得到债权股票市场的直接融资，而且
缺乏相应的抵押能力，最常见的融资银行贷款
也很困难。贵州安顺蜡染目前主要融资渠道是
民间借贷公司这种过程简单、但融资成本很
高，且风险较大的渠道。让贵州安顺在发展其
合适的商业模式的时候很难。
（四）传承面临严峻风险、缺乏专业人才
现如今，现代社会经济发展迅速，对贵州
安顺蜡染这种少数民族特浓厚的传统产业
的冲击很大。在这种冲击下，贵州安顺蜡染手
工艺不断受到蚕食，目前安顺蜡染地区的劳动
力大量流失，都不愿意学习传统蜡染手工艺，
导致贵州安顺蜡染的传统手工艺的传承人越
来越少。同时，贵州安顺蜡染在发展商业模式
的过程中，缺乏大量的专业人才，不能满足电
子商务下贵州安顺蜡染商业模式的最大化发
展，这也是一个制约贵州安顺蜡染商业模式发
展的重要因素。
三、电子商务下贵州安顺蜡染商业模式发
展的对策建议
（一）构造独特的价值体系
在电子商务的大环境下，重点打造独特
价值网络，使得贵州安顺蜡染与外部有机联
系起来，形成价值创造的合力。同时，通过
对贵州安顺蜡染的潜在的文化价值、经济价
值进行挖掘，从而建立起优于其他产品的竞
争优势，由此拉动贵州安顺蜡染产业商业模
式的发展。
（二）传承安顺蜡染技艺、培训专业人才
在当今社会，现代经济发展迅速，对贵
州安顺蜡染的冲击越来越大，对于贵州安顺
蜡染传统手工艺的传承保护显得尤为重要。
继承安顺蜡染传统手工艺的时候，并不是一
味无脑的继承，要取其精华、去其糟粕。对
贵州安顺蜡染的生产技术优化升级，让其跟
上社会的步伐。
目前，贵州安顺蜡染商业模式的发展需
要大量专业的人才。所以，做好对贵州安顺蜡
染地区从业人员的培训显得尤为重要。培训工
作的主要内容包括：优化升级蜡染生产技术以
及销售过程中的经营管理；还可以和地方高校
进行合作，为贵州安顺蜡染地区输送专业人才，
提高贵州安顺蜡染的可持续发展能力。
（三）利用新兴的互联网融资模式
电子商务的背景下，贵州安顺蜡染要跟
上时代的发展。要想解决贵州蜡染融资不易的
问题，可以利用新兴的互联网融资模式。
（四）扩大产品规模
产品规模对于产业来说极为重要，产品
规模的大小影响着产业的发展。贵州安顺蜡染
企业之间要加强合作，形成健全的产业链，扩
大产品规模，稳定贵州安顺蜡染的市场，对贵
州安顺蜡染产业进行优化和升级。
四、结论
贵州安顺蜡染历史文化悠久，少数民族旅游电商平台
文化气息浓厚，可以很好的体现贵州安顺特有
少数民族特文化。在电子商务的背景下，贵
州安顺蜡染的市场前景非常良好，对贵州安顺
经济发展有着很好的积极作用。
课题项目：此文是2019年度贵州师范学院
校级自主研究项目课题《电子商务背景下贵州
少数民族特产品商业模式研究》的结项文章
（课题编号：2019DXS018）。
参考文献
[1]张新洁.少数民族地区特农产品电子
商务发展探究——以云南为例[J].贵州
民族研究,2018,39(7):166-170.
·78·
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议