一、背景分析
根据国家统计局公布的数据，截至2010年5月底，国内共有规模以上自行车制造企业1183家。虽然比2009年底的1204家减少了21家，比2007年的969增加了214家。但是，从近四年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为11.04%。
在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。
在世界的眼里，中国无疑是“自行车王国”，是自行车消费大国和自行车生产强国。因为中国是个巨大的自行车销售市场，市场环境对自行车的销售可谓影响重大 。 • 中国自行车品牌排名：
1.捷安特自行车 (中国驰名商标，中国名牌)
2.永久自行车 (中国驰名商标，中国名牌)
3.凤凰自行车 (联网门禁系统中国驰名商标，中国名牌)
4.飞鸽自行车 (中国名牌)
5.喜德盛自行车扫频信号源 (中国品牌)
6.邦德富士达 (中国驰名商标，中国名牌)
7.捷马自行车(中国品牌)
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二、自行车市场的宏观环境分析
中国号称“自行车王国”，是自行车消费大国和自行车生产强国。1949年，全国共有自行车企业lOO多家，整-'t-产量约1．55万辆。1978年，我国自行车年产量达到854万辆，跃居世界第一。据不完全统计，目前全世界的自行车拥有量大约为9亿辆，其中我国的拥有量超过4亿辆。
一、人口、政治、法律、环境
从人口环境来看，首先，从人口总量上分析，中国拥有13亿人口，这为自行车消费提供了庞大的市场容量。其次，从人口分布考察，在城市中，上至70岁左右的老人，下至3岁左右
冲动购买。
三、科技环境
现阶段，由于我国城市交通问题日益突出，在一定程度上限制了汽车工业的发展，“四个轮子”不如“两个轮子”的现象经常发生，因而自行车工业面临转机。但是，随着地铁新线路的开通，出租车和小公共汽车的发展，作为代步工具的自行车，它的时间和效率问题相对哭出，人们希望节省体力的要求随之而来。另外，由于无自行车专用车道，自行车抢道的现象时有发生，影响了骑车人的安全。还有，自行车目前尚不具备防风、防雨、防尘、防冻、防暑等功能，所以骑车的环境相对恶劣，给自行车消费者带来诸多不便。这就要求目行车企业在功能、质量、款式、品牌等方面下工夫，开发出更适合现代消费者需求的新型目行车。自行车厂家如果能不断地开发出新产品，并在产品质量上有保证，再辅之以大力促销，自行车企业的发展前景还是很可观的。
四、自然环境和社会文化环境
随看人们环保意识的增强，自行车已成为人们心目中理想的绿产品。在自行车的生产过程中，既无需消耗大量的自然资源，又不用浪费宝贵的能源。经过较简单的机械加工就可以形成产品，且生产规模极易扩大。纵观自行车的消费过程，自行车的普遍使用有利于节
约能源和环境保护。自行车是完全靠人力驱动的，不需消耗任何燃料。因此无废渣、废气、废液排出，是真正意义上的绿交通工具。由于城乡人民生活的提高和消费者更注意自身的生活质量，自行车除作为代步工具外，还大量用于健身、旅游、娱乐和收藏。自行车比赛作为体育运动项目，为企业开辟了新的市场。我国虽然是自行车大国，但自行车运动水平却较低。不过，经过各界人士多年的努力，众性的自行车运动已有了良好的开端。作为娱乐活动，在我国大城市一部分中学生热衷于玩花车，用定做的自行车表演“车技”，另外，久居城市的人们，渴望利用工休时间更多地接触自然，亲朋好友结伴骑自行车郊游的愈来愈多。
通过以上分析可以看出，在中国自行车的市场营销环境中，既有有利于自行车企业发展的有利因素，又有限制自行车行业发展的不利因素；既受微观市场营销的直接影响，又受宏观市场营销的间接影响。如何抓住机遇大力发展，是我国自行车企业必须重视的问题。其实就目前中国发展趋势来讲，对自行车市场的发展还是很有利的，现在中国已经非常重视能源的节约和环境的保护，而且由于汽车的普及，对于城市来说增加了不小的压力，现在城市里普遍的堵车现象，已经给自行车的再一次发展，提供了机会。现在人们最重视的就是时间，堵车当然就是人最怕的了。如果从健身、方便以及可以节约时间的方面做营销的话，应该可以
。
三、自行车微观环境分析---SWOT环境分析
优势：
1．（价格优势）国内市场自行车品牌多达数十个，每辆价格在150元-300元之间，无论是从我国人均国民收入，还是家庭收入，或者是个人收入来看，自行车的价格都能普遍为大家所接受。
2．（生产优势）在自行车的生产过程中，经过较简单的机械加工玻璃磨边
就可以形成产品，且生产规模极易扩大。
3.（环保优势）纵观自行车的生产过程，既无需消耗大量的自然资源，又不用浪费宝贵的能源。此外，自行车完全靠人力驱动，不需消耗任何燃料，是真正意义上的绿产品，符合人们对环保的追求，适应了社会发展潮流。
4．（渠道优势）网络营销成为了自行车销售的一种渠道。
5．（产品功能优势）自行车轻便自由，大道小路均可骑行，自行车除作为代步工具外，还大量用于健身、旅游、娱乐和收藏。所以，众多家庭即使已拥有了汽车，但仍需要自行车。
劣势：
• 1、自行车相对于地铁、出租车、小公共汽车来讲，存在耗时、
费力等问题，其效率不高，这与追求高效的时代有点背道而驰。
• 2、自行车没有专用车道，自行车抢道的现象时有发生，骑车人
的安全无法得到充分保障。
• 体内振动出去吃饭3.自行车目前尚不具备防风、防雨、防尘、防冻、防暑等功能，
所以骑车的环境相对恶劣，给自行车消费者带来诸多不便。
• 4.自行车存放不安全因素较大，易发生失窃问题。
• 5.行业专业人员缺失。
• 6.技术创新不足，自主品牌少。
• 7.信息化发展滞后，经营管理水平偏低。
• 8.原辅材料价格大幅波动增加了自行车行业经营风险。
机会：
• 1. (市场容量大) 从人口总量上分析，中国拥有13亿人口，这为自行车消费提供了庞大的市场容量。
• 2. （目标客户体广泛）从人口分布考察，在城市中，上至70岁左右的老人，下至3岁左右的孩子，普遍拥有自己的自行车。
• 3. （市场领域广阔）从人口地理环境看，我国地域广阔，地形复杂，气候差别大，城乡消费者需求各异，适合发展不同类型的自行车。
• 4. （宏观环境有保障）从政治、法律环境来看，目前国家政局稳定，经济稳步增长，社会秩序良好，为城乡居民安居乐业提供了保证。
• 5. （市场机会）我国城市交通问题日益突出，在一定程度上限制了汽车工业的发展，因而自行车工业面临转机。
• 6. （产品多效用）
• 由于城乡人民生活的提高和消费者更注意自身的生活质量，自行车除作为代步工具外，还大量用于健身、旅游、娱乐和收藏。
• 自行车运动水平提高，作为娱乐活动，一些中学生热衷于用定做的自行车表演“车技”。
• 亲朋好友结伴骑自行车郊游的也愈来愈多。
• 自行车比赛作为体育运动项目，为企业开辟了新的市场。
威胁：
• 1.（住宅限制）由于城乡居民居住条件的限制，很多消费者住高层住宅，不易存放搬运自行车，造成自行车露天存放，加剧了自行车的自然磨损。
• 2.（公共交通的阻碍）随着地铁新线路的开通，出租车和小公共汽车的发展，作为代步工具的自行车，它的时间和效率问题相对突出，人们希望节省体力的要求随之而来。
• 3.（改进销售模式）随着社会的发展，如今交易方式多种多样，交易场所也多样化，这对自行车传统的销售模式提出了严峻的挑战，要求自行车营销模式多样化。
• 4.相关的法律法规不健全。
• 总之，在中国自行车的市场营销环境中，既有有利于自行车企业发展的有利因素，又有限制自行车行业发展的不利因素；既受微观市场营销的直接影响，又受宏观市场营销的间接影响。如何抓住机遇大力发展，是我国自行车企业必须重视的问题。
四、我们对自行车市场在当今时代的发展有以下几点建议：
（一）产品发展建议
• ①折叠式自行车
• 20世纪80年代，折叠自行车在欧美、日本等发达国家就流行起来了，近两年在中国一些大中城市逐渐热络起来。随着城市建设的发展和市区范围的扩大，许多上班族住家离工作地点越来越远。由于公交配套相对滞后，许多人出行就不可避免地面临尴尬。折叠自行车刚好解决了这个问题。消费者的不满意和尴尬可能就是潜在的商业机会。
• ②电动自行车
• 电动自行车行业，其成熟期将会很长，由于需要长时期的行业整合，产品的升级，预计这个行业的成熟期将会在20年以及更长时间。而在长期的产业整合而形成的规模优势，以及产品升级后所形成新的竞争力仍然有巨大的商业价值。
• 电动车将逐步替代自行车、摩托车和部分汽车，这是因为我国人口众多、资源缺乏、交通安全问题严重所决定的。我国石油资源比较贫乏，燃油与尾气的排放污染是大中城市大气污染的主要污染源。而电动自行车恰恰以其便捷、舒适、无污染的特点赢得了消费者的青睐，发展电动车是未来发展的必然趋势，也符合绿环保革命的需求。因此，无论在中国还是在全世界，电动车都是一个蒸蒸日上的产业，方兴未艾，大有可为。
（二）行业发展建议
• 1.自行车企业应该在功能、质量、款式、品牌等方面下工夫，开发出更适合现代消费者需求的新型自行车。不断地开发出新产品，并在产品质量上有保证，再辅之以大力促销。
• 2.运用好网络营销渠道，借助电子商务平台，扩大和优化自行车产业渠道战略的选择。
硅片清洗• 3.建议政府出台鼓励市民使用环保型交通工具（自行车）的政策，比如买自行车将给予一定点的补贴奖励等。
• 4.完善基础设施，比如在公共场所安装自行车小型公共交通工具停放棚，设立自行车专用车道等。
• 5.组织高规格的公路自行车赛事和山地车赛事，以及攀爬竞技比赛等，大力为与自行车相关的活动做好宣传倡导。
• 6.支持自行车俱乐部等众健身团队发展，给予优惠政策或扶持。
• 7.组织开展大型宣传活动，大力宣传自行车的环保以及健身作用，引导市民的环保和健身
河道生态护坡理念，进而带动自行车行业的发展。
• 8.赞助中学等自行车用量大的校园，对自行车品牌加大宣传力度，提高品牌忠诚度。可以在学校门口发传单，或者拿几辆漂亮的车在学校门口做展销。
• 9.提高广告宣传力度，争创品牌，用创新的方式展现出自行车比较符合现代思想的用途。
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