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井冈山大学商学院 张雯
摘 要：随着3D试衣技术的发展，本文从网络服饰消费者、国家经济水平及相关优惠政策三个方面分析其营销环境，分别根据现存网络试衣间的优势和劣势来阐述其竞争状况，从而有利于3D虚拟试衣间的广泛推广和应用。关键词：3D虚拟试衣间 营销环境 竞争状况 中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2016)03(a)-085-03
1 营销环境分析
1.1 网络服饰消费者的剧增
生物化粪池
从2009年开始，由于网购规模的不断加大，使用网络购物的消费者人数快速增长，去实体店铺购买的消费者人数较稳定，网购消费2011年上半年增长速度环比上升6%。网络购物给消费者带来便利，给传统企业带来更广的销售渠道。如今，随着网络的不断渗透，传统零售业利用电子商务平台抢占先机，开发自己新的营销渠道。此外，网购消费者向中、重度倾斜现象明显，2010年下半年中度网购者比例已过半。以淘宝网为例，2011整年其消费总额过万元的消费者环比增长82.8%，一千元到一万元之间的环比增长64.7%，一千元以下的增长34%。 伴随着手机移动技术的发展，更多网购消费者愿意选择移动客户端，手机购物正迎来井喷式的推广。2011年1月，登入淘宝移动客户端的累计人数达到4626万，2012年达到1亿，2013年底，已超过2亿。淘宝发布的《2012中国消费风向标报告》数据表明，2013年2月，网购人数达到7.67亿，预计在未来十年将达到10亿人次。手机淘宝的累计活跃用户达到1.13亿，支付宝交易额达到45.8亿元人民币。截至目前，服装成为网购市场中最大品类，占比26.9%。近两年，淘宝网平均每分钟卖出商品4.8万件，占最大比例的是服装，864件，仅女装一个月的总成交额将近160亿元人民币。
易于操作的络借贷作为互联网理财产品的新兴产物，互联网营销推广俨然是其主流的营销推广方式，百度关键字、DSP 精准营销、红包大战、返利补贴等均为营销推广手段的标配。而其中到精准的人，通过“口口相传”的途径进行口碑传播，是P2P 平台烧钱的重中之重，由此引发出庞大的病毒式社交传播效应。而这种基于社交互动的口碑营销实现了信息、意见和情感的快捷交流，这对P2P 投资活
动的活跃度起到了非常关键的推动作用。
4 结语
曾经有媒体就“为什么投资P2P ”这个问题进行过网调，答案无外乎“听朋友说的，投资P2P 收益比较高”、“从一些网站上的送红包活动开始知晓的”、“大家都玩P2P ，我也玩”等，这也从侧面揭露出P2P 在进行网络营销的同时，一个不可否认的事实是，投资者教育还很缺乏。在平台的宣传过程中，大多都强调高收益、期限短、本息担保，却对风险避而不
谈。而在这样一个过分渲染的宣传中，很容易造成投资者认知的偏差和扭曲，也就使得投资人认为投资P2P 是非常安全的，然后盲目跟风的羊效应也就越发凸显。
参考文献
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短期负荷预测
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多渠道手机购物让人们在不知不觉中改变了原有的消费习惯，它如空气一般，成为消费者购物生活中不可或缺的一部分。
1.2 国家经济水平的攀升
2008年金融危机以来，中国网上交易金额和网购人数持续增加。中国IT 研究中心最近发布的数据显示，截至2013年底中国网购人数达3.1亿，并继续保持快速增长的势头。《2013年第二季度中国B2C 市场季度监测报告》指出，2013年第二季度，B2C 市场服装销售量达494.1亿元，超过B2C 销售总量的三分之一，较2012年同期增长130%，环比增长19.6%。淘宝网仍是最大网购交易市场占75.2%，其市场份额远远超过第二的腾讯、唯品会等多家B2C 企业。
多数人喜欢网购的原因是网上商品的价格比传统实体店便宜。中国电子商务研究中心近日发布的《2012年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，整个2012年中国电子商务零售业销售量占比社会消费品零售总额的6.3%，比2011年上涨1.9%。另外，2014年1月20日国家统计局公布，2013年全国居民收入的基尼系数是0.47，城镇居民人均可支配收入26955元，除去通货膨胀，实际上涨7%；农村居民人均纯收入8896元，实际上涨9.3%，居民收入水平的上升有利于增强其消费能力，也对整个电子商务的发展奠定了坚实的基础。
1.3 相关优惠政策的保障
KKS689自2009年3月起，国家陆续出台了十大产业发展规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出，电子信息产业交易量保持稳定式增长，产业发展带来的GDP 水平的上涨超过0.7%，三年新增就业岗位超过150万个，将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持[1]。
另外，各地完善有关网购的政策法规，旨在提高当地电子商务零售市场的活力，制度的规范化保证其稳定有序发展[2]。
3D 虚拟试衣间属于高新技术产业中的电子与信息技术产业，优先扶持和发展高新技术产业，已成为世界许多国家重要的政府行为，加大扶持力度，对相关政府职能和行为的制度化和法制化[3]。
例如，我国对于出口产品产值超过全年总产值三分之二的高科技企业，征收10%的所得税，没有达到这个标准的，则征收15%。这些优惠政策和支持措施为产业的发展提供了良好的市场环境[4]。
虽然网购成为购物大军的主要消费模式，服装成为网购市场的最大品类，但是现代网上购物人对自己所购买的服饰不仅仅停留在价格上，还体现在对服饰的舒适度、合身度以及跟自身的衣服搭配程度上的更高要求，想在网上就能够解决，不是买回家后因达不到预期效果而来回的退换。根据中国行业研究网的数据显示，仅在2013年“双十一”网购商品的退货率已达25%，部分商家甚至高达40%。2014年3月15日起执行的“七天可无理由退换货”，给网购消费者带来福音的同时，倒逼电商们进行改革。退换货过程中产生的运输、劳动力资本等费用的增加，加大了电商的运营成本。那么，一个好的试衣软件将会激起强烈的市场需求，不仅省去了消费者退换货的麻烦，而且也降低了电商的运营成本，提高了效率。
2 竞争状况分析
网络试衣间最早出现在美国、日本等高科技发达的国家，而我国则于2007年底问世的。目前，国内的“试衣网”有face72、metail 、41go 、fi ts me 、okbig 及和炫网等。正在经营的有北京华创振新科技发展有限公司、广州妙思电子科技有限公司、奥宝软件有限公司、厦企“尝鲜”网络体验店、奥斯网络科技有限公司等。伴随着国内试衣网站的发展，出现了许多不尽人意的地方。例如购买的服装、鞋子
等尺码大小问题，或购买饰物的款式、颜等问题。现在市场上的试衣软件大多是简单的图片拼接，达不到3D 试衣的效果，更是达不到顾客本人在现场试衣的效果。2.1 现存网络试衣间的优势
2.1.1 省时省力
市场上现存的网络试衣间可以让消费者试穿满意后，直接在线付款，快递送货上门。对于上班族来说，不仅可以免去奔波转车，还节省了时间，减少了疲劳感。
2.1.2 效果直观
由于在网上不能试穿喜欢的服装，模特穿的很好看，收
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货后发现不适合自己，一些网购消费者尝试“网络试衣间”后称愿意继续使用，并推荐给周边好友。
抗干扰滤波器
cao552.1.3 便利实用
网络试衣间的便利性和实用性对许多网购消费者非常有吸引力。网上试穿可以把看中的不同品牌、不同商家的东西随意搭配，这是在商场购物时很难实现的。2.2 现存网络试衣间的劣势移动折叠屏风
网络试衣给消费者带来方便实惠，但与3D 虚拟试衣间相比，还存在着许多缺陷。
2.2.1 技术壁垒
如今，我国网络普通的在线试衣平台，大多利用FLASH 技术，其中的模型和商品都是二维图像。尽管有些试衣网站有可以旋转的模特，但基本上都是多个二维图像的贴合，与国外广泛使用的3D 试衣技术大相径庭，如未能在3D 虚拟模特上加入touch 技术[5]
。
事实上，3D 虚拟试衣需要与电脑内存和宽带速度有很好的契合度，内存不能低于512M ，超过1G 才能达到最佳效果。
2.2.2 真实度缺失
目前，网络试衣技术不成熟，整合FLASH 技术和JPG 格式图片的二维图像，使得试衣效果不佳，有的网友表示感觉衣服像贴上去一样，比较生硬，实际参考价值不大。基于个体的差异性，网络试衣模特不能代表真实的身体，现存的网络试衣间大多停留在满足服饰搭配方面。
2.2.3 受众局限
目前，大部分的网络试衣间消费体比较局限，仅对女性提供服务，但对于有特殊需求的人没有专门的服务，比如像孕妇、残疾人、儿童和老年人。受众的局限性导致不能满足不同消费体的需求，不能形成多功能全方位的服务体系。
2.2.4 版型获取困难
设置网络试衣模特的参数需要大量的数据系统作为后台支撑，如果服装生产厂家能够提供样品的版型，那么模拟真人的试衣效果才能很好地呈现。但是，往往服装版型是厂家占领市场、区别竞争者的有力武器，就连他们的经销商都不能轻易获得，何况电子商务平台里众多的个体卖家。
2.2.5 渠道机制束缚
通常，现存的服装营销渠道还是沿用传统的代理商、批发商和零售商模式。伴随着电子商务的发展，网络直销已经深入人心，渗透到了人们的日常生活消费中，这必然会对之前的品牌加盟商带来威胁[6]。
参考文献
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[4] 何永芳.发达国家与新兴国家高新技术产业的扶持政策[J].首都经济贸易大学学报,2001(1).
[5] 李瑞芬.网上试衣系统中服装建模优化技术研究[J].数字技术与应用,2011(4).
[6] 杨速炎.试衣网：网络逛街的革命[J].上海经济,2009 (8).
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