随着我国经济的不断进展，人们的生活、学习方式和思维方式也在不断变化。在“大数据+”的兴起和进展的根底上，传统的汽车销售业务受到了极大的影响。为了满意人们的各种购置需求，同时为客户供应新的体验，汽车行业已从传统的销售模式渐渐转变为新型的在线销售。本文对大数据的定义作了根本解释，指出汽车销售的现状和机遇，分析了大数据在汽车营销中的作用，并争论了基于大数据的汽车精准营销策略。
关键字：汽车；销售；大数据时代；精准营销
随着我国汽车工业的飞速进展，信息技术已应用于汽车生产链中的很多环节，信息化与工业化的融合越来越严密。如今样本的数据收集速度已大大提高，并合并为一个大数据源。借助大数据，可以有效地进展汽车生产治理和销售运作，汽车产业布满生气。在将来的汽车销售业务中，大数据技术的应用，将处于特别重要的位置，汽车销售数据将成为汽车公司关注的焦点。
一、大数据的定义
“大数据”是由“BigData”翻译而来的，是一个巨大的、超过了传统数据库存储治理以及分析力量的数据集。传统的数据库不能用于治理和处理数据，取而代之的是需要新的处理模型，以具有更强大的决策、洞察力和发觉力量，对大量、高增长和多样化的信息资产，进展流程优化的力
相册加工设备量。大数据技术的意义不仅在于把握大量数据信息，而且在于如何收集、分类、汇总和分析具有不同含义的数据。企业可以基于大数据技术获得最有用的数据信息。大数据的特点主要包括海量数据、极其简单的数据类型、快速的数据处理速度和高的数据价值回报率。
二、精准营销内涵
精准营销的关键就在“精准”二字。强大的数据库资源，让汽车企业对消费者的消费态度和消费行为分析供应了可能，通过对各类消费数据的整合分析，产品研发部门与消费者之间可以建立起沟通的纽带，使得营销部门可以清晰的了解到他们的客户究竟是谁，客户的需求又是什么，从而实现在适宜的时间及地点，将适宜的产品以适宜的方式供应给适宜的人的精准营销。
三、我国汽车销售的现状和机遇
2022年，受到新冠肺炎的冲击，我国经济下行压力不断增大，反映在汽车消费市场，就是全年汽车市场需求持续低迷。据统计，2022年全年汽车销量同比下滑8.6%。但是总体低迷的市场环境中，换购和农村市场成为了汽车营销的新机遇。据数据显示，2022年国内乘用车产销量分别同比下降5.2%和4.1%。这意味着我国乘用车市场正由增量市场变为存量市场。2022年，换购对新车零售的奉献度为43%，可以说国内的汽车市场进入了换购为主的时代。在这个背景下，车企只有生产出更加高品质、高附加值的汽车产品，才能满意消费者的换购需求。汽车产品已经从城市
碳化硅纳米线市场向农村市场下探，2022年1月至6月，低线城市和农村市场增速表现优于一二线城市。国家间续实施的一些促进农村汽车消费的相关政策（汽车下乡补助政策，新能源下乡政策等），使得农村市场消费需求被刺激，将来市场前景较为宽阔。
四、大数据对汽车市场营销的影响
自动滚喷机（一）汽车营销精准化、高效化
汽车企业利用大数据技术，从互联网、移动终端、云端等处获得数据，然后将收集得来的消费者信息进展分析、比照，然后进展标签化的消费者画像勾画，例如学历、年龄、性别、收入等等。从而精确地认知和推断目标客户，精准定位自己的消费体。传统的营销活动往往针对性较差，例如广告大多采纳广撒网的投放模式，不会去考虑广告的受众是谁，全部看到这则广告的人都会接收广告信息，这就会造成资源和本钱极大的铺张。而大数据技术使得广告投放变成一对一的模式，极大地削减了营销传播的铺张，让营销活动更加的高效。例如，2022年朋友圈投送的第一条广告——宝马“悦”之旅，就是基于大数据的前提下进展的。当时并不是全部的用户都收到了这条广告，而是腾讯经过大数据分析，识别出“想买宝马”而且“买得起宝马”的用户，特地对其推送。
（二）汽车营销共性化、人性化
传统的市场营销观念往往是重生产，轻营销。表现出来就是“我们生产什么，就卖什么”或者是“我们卖什么，就让你买什么”，即便升级成
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为了“你需要什么，我就为你生产什么”，也无法真正满意现代消费者的共性需求，企业应当与消费者建立更为新型的互动关系及个人化的联系。汽车企业利用大数据技术精准定位目标客户后，就能精确推断他们想要什么、关注什么，从而使整个营销活动共性化——“我知道你想要什么，我已经帮你预备好了。”
（三）汽车营销准时化、可测化
消费者的需求是具有时效性的，相对应的营销活动就必需准时，营销或者效劳只有在消费者需求点最高的时候消失，才是最正确的营销时机，而传统的营销活动和消费者的需求信息之间相比往往具有滞后性，导致营销效果不够抱负。大数据技术却能实时捕获消费者行为数据，并即刻进展分析，猜测消费者需求最高时机，让营销活动被触发执行，取得事半功倍的效果。例如，在大雨大风天气时，对某一名正在等公交车的潜在客户准时投放符合他需求的汽车广告，往往能触及消费者痛点，加深消费者购置需求。
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五、大数据时代下汽车精准营销的相关措施
（一）更新营销理论
拉丝模激光打孔机如今，不管是高职院校汽车营销专业学生，还是4S店的营销工作人员，他们所接触到的营销理论根本还停留在4P（Product产品、Price价格、Promotion促销和Place渠道）理论和4C（Customer’sneed顾客需求、Cost本钱、Convenience便利和Communication沟通）理论。但是在
当今大数据时代下，市场环境、消费者理念等等都和以往大不一样，我们曾经推崇的这两种营销理论已经跟不上时代，企业营销策略的制定和实施要向4D转变，即数字化沟通（Digital-Communication）、数字化调研（Digital-Research）、数字化促销（Digital-Promotion）和数字化贸易（Digital-Trade）。可以预见，汽车企业运用4D理论进展营销活动将是将来主要的营销方式。
（二）构建数据流通系统
首先，打通汽车生产企业和汽车经销商之间的数据壁垒。目前，我国的汽车生产厂家和汽车经销商各自使用不同的治理系统，相互之间根本没有信息沟通。由于数据不流通，汽车生产、销售和售后环节就没方法有效的打通，汽车生产企业也就无法准时制订出符合市场需求的市场营销打算，大数据精准营销更是无从谈起。其次，消退企业内部的信息孤岛。现代企业运用软件进展企业治理已是主流，但是诸如CRM客户治理系统、HR人力资源治理系统、OA治理系统和供给商治理系统等，相互之间并无法实现数据的流淌，这样一来增加员工工作量，二来影响企业的经营。只有建立企业信息系统治理平台，消退企业内部不同系统、不同部门的数据壁垒，才能提高企业整体数据运行和治理效率[1]。
（三）智能治理客户
客户关系治理（CustomRelationshipManagement,CRM），最早由GartnerGroupInc公司提出，汽车企业进展客户治理的目的就在于留住老
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