五菱主销产品精简销售话术
SGMW企业简介话术
¾百万规模、中外合资的微车龙头企业•两大生产基地（柳州、青岛） •六年领先（2006年至今）
•通用全球制造体系和造车理念
•两大系列(五菱、宝骏）
¾国际品质，技术领先的发动机
•通用先进技术平台与制造工艺（精度达到5微米）•世界一流零部件供应商
LJ465QR发动机简介话术
¾成熟可靠、保有量大、口碑好的发动机•轻量化、低摩擦的工艺技术
•博世电喷系统
•大功率、低油耗
五菱产品优势
五菱车共有优势1、皮实耐用
2、发动机好
车型五菱之光新五菱之光五菱荣光车型产品定位经济实惠全面升级大微客标杆
车型独特优势1、使用成本低
2、同类车型当中动力
最强
3、用料实在
4、安全性好
1、更舒适
2、更安全
3、更有力
1、好看
2、好开
五菱车共有优势话术
1、皮实耐用；
——五菱车的质量标准是微车当中最严格的，可靠性坏路试验里程是国家标 准里程的3倍以上；
——五菱车的维修间隔里程也微车当中最长的，有数据统计表明，五菱车的
维修间隔里程是其他品牌微车的2倍—6倍；
——建议：各经销商在当地选择5-6位20万公里以上无大修的客户案例做进一
步介绍；
2、发动机好；
——LJ465发动机不但深得五菱客户的信任，也是很多其他品牌微客、微轿的
装车发动机首选，并以装LJ465发动机为荣，当然了，五菱会把最好的LJ465
推拉式电磁铁
发动机留给自己使用；
——B发动机一直以大功率低油耗高品质受到客户欢迎，除了性能出外，保
养里程间隔为7500公里，简单的说，其他车做3次保养，而B发动机的五菱车
只需做2次，大大降低保养成本；
3、保值，二手车价格高
丝绵机漏水探测器——五菱车钣金好、油漆好、底盘扎实，使用了一年以后的车仍然和新车差
不多，性能基本没有变化，保值率高；
——车辆使用2——3年之后，如果你要处理二手车，五菱车的价格往往要比
其他微车高出3000——5000元左右，非常划算；
——建议：各经销商在当地二手车市场了解2——5年的五菱二手车和其他微
车具体价格差异，使二手车价格对比更有针对性；
五菱之光是一款什么样的车？
¾
五菱之光是一款经济实惠的微客，一直广受用户的信赖和好评。以超过300万辆的市场
保有量成为中国产销量最高的单一平台车型，被全球著名的《福布斯》杂志誉为“世界
酚醛模塑料
上最重要的一款车”。
五菱之光有什么特别优势？
1、使用成本低
——五菱之光的保有量大，配件多、配件价格便宜，维修费用就低，另外维修师傅的经验也非常丰富，到哪都有人会修理，维修方便、快捷，绝对不会耽误你时间；
2、同类车型当中动力最强
——匹配新的LJ465发动机，最大马力达到61马力，比同类车型（小康K17、长安星韵）大了15%，
环保手电筒整车加速快、超车快、爬坡能力也更好，能帮你更好的多拉快跑；
3、用料实在
——采用了更贵、做工更好的大齿轮五档变速箱，相比其他一般的小齿轮变速箱更结实耐用、超载能力强，发动机变速箱使用寿命更长；
-----采用了国内知名品牌的轮胎（轮胎上带LT标识，轻卡轮胎的一种标记方法），承载力绝非其他车的杂牌轮胎可比； 4、安全性好；
——五菱之光是国内首款不带安全气囊通过国家安碰标准试验的微车，它的安全设计技术还获得了国家科技进步大奖，在危险情况下五菱之光可以提供比其他同类微车更好的安全保
护。（建议各经销商增加当地的一些典型案例说明）
五菱之光竞品（东风小康K17、长安星韵）
¾五菱之光车子大，车身长度比东风小康长了90mm、长安
星韵长了123mm，无论是驾乘空间还是装载空间都更宽
大，方便装载更长的货物，装得更多；
¾五菱之光轴距长，轴距比小康、长安长了140-150mm，
稳定性更好，高速行驶更安全；
¾车身短小，空间一般；
¾轴距短，转弯不稳定，高速行驶容易发飘； 五菱之光主要竞品
恒温室
竞品参数对比
五菱之光
东风小康K17长安星韵车身长度（mm）373036403607车身宽度（mm）151015601500车身高度（mm）186019251925轴距（mm）250023602350整备质量（kg）985985990总质量（kg）155015651575发动机型号LJ465QR1E6EQ465i-40JL465QH 发动机排量（L）0.998 1.050.997最大功率(KW)4538.539最大扭矩(N.m)858378升功率（KW）
4536.639.1综合工况油耗（L/100km）7.47.67.52市区工况油耗（L/100km）
8.89.89.4最高车速（km/h）
105110105轮胎规格
155R13LT
165/70R14
155R13LT
五菱之光
竞品（东风小康K17、长安星韵）
¾发动机功率大扭矩高，最高功率比小康、长安大了15%，多了8-9个马力，扭矩比小康大2NM，比长安大了10%以上，相当于大马拉大车，车辆在高速行驶时发动机转速低，匹配合理，发动机寿命长；
¾整车油耗低，特别是在市区城镇驾驶时，油耗比东风小康K17低了1升，比长安韵低了半升多（0.6L），长时间使用能节省不少油钱。
¾发动机动力小，不但加速爬坡不好，而且是小马拉大车，发动机过度磨损，寿命短，很快就要大修；
¾按照每年三万公里的行驶里程计算，小康K17要比五菱之光多支出油费2500元左右，长安星韵要比五菱之光多支出油费1500元左右。
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