16版|农化服务2021年4月2日星期五编辑：童玲电话:************
CHINA AGRI-PRODUCTION NEWS 中国农资 贺长青分耕耘，一分收获
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春耕在即，正是农资经销商 们最忙的时候。3月中旬，《中国 农资》记者在吉林省松原市见到 贺长青时，他刚从仓库卸完货。 贺长青是中农资联合贸易 有限责任公司吉林分公司松原 配送中心的负责人。从一个农 资业务员到负责松原地区肥料 配送的经销商，从对肥料一无所 知到如数家珍，贺长青在黑土地 上默默耕耘了 10余年。 “我不太会说，但是会把事 情做到。”贺长青有着东北人的 那股干劲儿。
从“小贺”到“老贺”
2002年，刚从部队复员的贺 长青进人一家农资公司上班。起初他干过各种活，但是既然从 事了农资行业，他总想干出点成绩。在不断结识了一些经销 商后，贺长青也希望代理产品，做销售。早期他就对中
阿撒可富 有所耳闻，2009年，贺长青来到 松原配送中心后，正式接触到了 撒可富。而这一干就是10多年。
“在没接触撒可富之前，我
是一个没人知道的业务员小贺，
而现在成了大家眼里的老贺。”
贺长青感叹。大家称他“老贺”，
一方面是年岁的增长，更重要的
只要买肥就能想到贺长青。“从
我个人来看，可以说是中农这个
平台成就了我，也是中阿撒可富
这个品牌成就了我。”贺长青始
终觉得，代理不同的品牌，大家
对你的认可度不一样，而撒可富
让他在经销商和农户心中得到
信任。
花生。贺长青告诉记者：“今年
松原配送中心春耕备肥货源充
足，目前正在陆续配送，超过50%
的货已经送下去了，松原地区将
在4月20号左右开始播种。”由
于地处吉林玉米带，松原玉米种
植数量多，一直以来贺长青都以
为农户提供质量可靠的肥料为
宗旨。多年下来，撒可富在玉米
上的增产效果不断得到农户认
可，主要用在玉米上的撒可富
26-11-13复合肥在松原配送中
心销量一直较好。“和一般情况
下相比，使用撒可富的玉米籽粒
更加饱满，增产效果明显。”贺长
青说。
好产品让人省心
在经营上，好的产品是贺长
青的后盾。他细心维护市场，积
极与经销商沟通做好协调管理，
杜绝乱价、窜货等行为。同时，
他努力保障毎个经销商的销量
和利益，让他在客户中的认可度
越来越高。有时，尽管有些产品
利润少一点，但是经销商也愿意
去做。他总结道：“跟经销商的
关系也像是处朋友。”
贺长青说：“以前是卖方市
场，现在变成了买方市场，我们
要主动客户，了解他们的需
要。”为了更好地服务农户，平时
他也会通过回访的方式与客户
保持沟通。在田间地头他从来没
听到过农户对撒可富产品质量
有任何抱怨，这也是让他最踏实
的地方。
以前，贺长青一直主营撒可
水带
富高浓度通用型和撒可富水稻
专用肥。近年来，随着粮食的增
产，大家用肥也逐渐改变，除了
传统的“老三样”，新型肥料也成
为农户的选择。在东北地区，近
几年以合作社为主体通过土地
托管的种植大户多了起来，他们老化仪
对新型肥料的接受度也更髙一
些。贺长青表示，随着滴灌设施离子风机aryang
的发展，像撒可富大量元素水溶
肥之类的冲施型肥料在玉米、花
生上都可以使用；而且去年西瓜
农户使用后，不但增产，西瓜口
感也有所提升。
“代理撒可富让我心里踏
实。”贺长青笑着说，产品安全，
农户用着不操心，他经营起来才
省心，这是他销售撒可富多年来
的最大感受。
采访中，当说到去年一位农
户使用他家的肥料而增产时，贺
长青的脸上显得格外高兴。对他
来说，农户增产增收就是对他最
大的肯定。做农资是一份辛苦的
差事，但是一分耕耘，一分收获，
当农户不断丰产，自己也被认可
时，贺长青觉得非常值得。
鄂中生态中国先锋新农人系列报道之七
昭通沃柑种植带头人代成江：U品质果”火了合作社
江宇种植专业合作社位于
金沙江畔的云南省永善县溪洛
渡镇马路村，这里海拔550米，年
均气温16T，年平均日照1600小
时，为沃柑生长提供了良好的气
候和地理条件。
从种菜到做农资，再到带头
在当地成功种出沃柑，代成江、
陈梅夫妇用了整整25年时间。2018年6月，当地第一家沃柑种 植专业合作社—江宇种植专 业合作社在云南省昭通市永善 县挂牌成立，600余亩沃柑将陆 续挂果，先期试种成功的沃柑还 获得有机食品认证，一个崭新的 明天正一步一步向他们走来。
砍掉挂果沙糖橘
引进新品种历尽干辛
沃柑是10多年前从以列 引进国内的新品种，2011年10 月，还在经营种子、农药生意的 代成江、陈梅夫妇在一次农产品 展销会上了解到这个品种，既有 橙子的香甜，又跟橘子一样好剥，觉得很有发展潜力。
“谁抢占了先机，谁就赢得 了商机。”回去后，夫妻俩一拍即 合，代成江砍掉自己种的300亩已经挂果的砂糖橘，利用砂糖橘 树嫁接沃柑，结果却一棵都没有 成活，损失了 7万多元，做农资赚 的钱全赔了进去……
代成江介绍说，1996年他承 包30亩地建大棚，转租给当地农
政策指导：全M权.4技术推广》务
主办单位：中a植息史
承办革位：埂.门常凤舐创意会展腹
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户种蔬菜，到了采摘季节，市场
行情大涨，农户不愿意按当初的
协议价回收，导致他损失了 3万
多元。无奈之下，他到为他提
供农药的老板，赊了 300元的农
药走村串户去推销，用赚的钱再
进货去卖，不仅一点一点地把损
失了回来，生意也越做越大。
2006年，他在永善县城开了一家
农资店—
—丰喜农资种业服务
中心。led尾灯
“失败不可怕，怕的是失败
了不敢重头再来，如果当时种蔬
菜赔了本就放弃，也不会去尝试
做农资，更没有今天的成功。”回
忆起当年种蔬菜的经历，代成江
夫妇深有感触地说。
这次种沃柑的失败也没有
让代成江气馁。2012年，夫妻俩
又亲戚朋友借钱购买了沃柑
苗，聘请专家进行技术指导，由
专业工人负责操作，终于全部嫁
接成功。为了使这批沃柑苗茁壮
成长，最终挂上果，对这种对肥、
水需求量很大的品种，无论是肥
还是水他全部给足给够，并且全
部用市面上最好的品牌，甚至进
口肥、进口农药。
代理鄂中销量好
用在沃柑上初见成效
连续两年的时间，代成江寸
步不离守着沃柑树，妻子陈梅打
理农资店，时不时地也过来看
看，在二人的精心呵护下，第一
批沃柑终于在2015年挂果。但沃
柑的产量很低，品质也不好，树
势也比较弱，病虫害时有发生。
乙酰丙酮铱也正是在这一年，陈梅开始代理
鄂中品牌肥料。她一次性打款30
万元购进了一批鄂中14-16-15
烟草专用肥，种植户反映用后效
果很不错，也吸引了大批的回头
客，于是陈梅便提议在沃柑上也
试用鄂中肥，她的这个想法得到
了代成江的赞同。
电烤箱温度控制系统
2018年，经过连续几年施用
鄂中常规系列肥料，沃柑树的长
势逐年好转，产量也有所提升，
更加坚定了夫妻俩经营鄂中品
牌的信心。同年11月，鄂中生态
业务经理方志华接手昭通地区
市场。在全面掌握市场情况、农
民用肥习惯后，他建议陈梅根据
市场需求对在售的肥料产品结
构进行调整，充分满足当地用肥
需求，进而扩大销量。在听取了
方志华的建议后，农资店肥料销
量果然开始上升，仅一个配方的
销量就比往年同期增长了 10%。
用仟金方套餐肥
试果期沃柑品质喜人
在与陈梅接触的过程中，方
志华了解到她与爱人引进的沃
柑已开始挂果后，向他们推荐了
鄂中生态仟金方微生物生态复
合肥。这款肥料与常规肥料的最
大区别就在于其中添加了微生
物活性菌，能够有效改良土壤酸
碱、板结等情况，促进作物根系
生长，提高养分利用率，其中的
有益菌对土传病害也有一定
的防控作用。
作为鄂中品牌代理，加上前
期沃柑上用鄂中肥料的变化，夫
妻二人决定在沃柑上进行试用。
为保证效果，鄂中生态专门派农
化师实地査看沃柑长势、土壤等
情况，制定了一套有针对性的施
肥方案：仟金方19-5-8每棵0.5
公斤；鄂中百变新菌5亿生物有
机肥每棵1.5-2.5公斤；鄂中硫氮
炮32-0-0每棵0.1公斤，每年春
夏秋冬采用穴施方式各1次，一
共4次。
今年3月初，前期试用仟金
方套餐施肥方案的沃柑幼苗开
始挂果，并且连续两年用仟金方
套餐肥，树势出奇的好，90%以上
树干直径已经达到2cm，且叶片
翠绿、厚实、枝干浓密，而同龄的
树干直径只有lcm左右。
在谈到合作社未来规划时，
代成江、陈梅夫妇表示，合作社
总体规划种植规模是2200亩，仟
金方套餐肥试果期的沃柑品质
十分喜人，不仅表面光泽度高，
果型圆润饱满，平均甜度更是达
到16左右，最尚达到19，明年初
果期产量预计能达到20万公斤，
盛果期预计产量50万公斤。
随着规模不断扩大，代成
江、陈梅计划吸纳更多种植户加
入合作社，带动乡亲们一起发展
沃柑这一特产业。今后，鄂中
生态也将继续做好合作社农化
跟踪服务工作，提供最佳施肥方
案全程指导肥料使用，为来年沃
柑丰收保驾护航，助力合作社发
展迈向新征程，跨上新台阶。
(李荆波方志华）
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