班级：应用化学111班
团队成员：
前言
近年来，由于升学压力逐年增大和电视电脑的普及，用眼过度导致我国青少年患近视的情况越趋严重，学生近视眼发病率持续上升。
在学生中出现如此高比例的近视患者，和随着人们不断加深对视力保护重要性认识的情况下，“护眼台灯”越来越受到学生和家长的青睐。
传统台灯选用交流电，就不能避免的出现频闪。只是，绝大多数的厂家，利用高频电子镇流器，把频闪调高到人眼感觉不到的程度。
只要有频闪，都会对人眼睛的角膜和虹膜造成伤害，引起视疲劳和视力下降。人眼的成像是通过睫状肌收缩和扩张来调节晶状体的厚度，
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已完成物体在眼睛内的对焦行为。当我们处于有频闪、有眩光的台灯下时，眼睛的括约肌就会不停的调整以适应这种一明一暗的环境变
化，时间一长睫状肌就会麻痹从而使晶状体膨胀，眼球纵深加大，最金属卤化物灯镇流器
终就转化为近视了。
传统台灯的高电磁辐射是青少年近视率居高不下的重要原因。传统台灯的高频闪带来的另一重大危害就是：高电磁辐射。手机电磁波辐射的危害大家是都知道的了，而高频电子镇流器发出的电磁波辐导电胶水
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射，比手机辐射高更多，它所造成的危害将是更严重的，尤其是对于
肛门充气处于发育期的小学生和中学生，这种危害尤其严重。它直接影响儿童的发育、骨骼发育，导致视力下降、视网膜脱落、肝脏造血功能下降等。
新型的护眼台灯正好迎合广大青少年和家长们的需要，进入市场后便备受关注。特别是LED灯，它作为绿光源，更加受到追捧。LED 也就是发光二极管，LED灯把交流电转换成直流电，真正的“无闪烁”，低辐射的绿光源。LED灯是冷光源，光线中没有紫外线和红外线， 所以只要光的强度足够，亮度稳定，LED灯对用眼过度的莘莘学子的
视力有很好的保护作用。另一方面，LED要达到所需亮度耗电功率为
7W，而白炽灯和节能灯分别需要95W和65.2W，可见，LED耗电更少
更环保。此外，LED灯使用寿命很长，可连续使用100000小时。
鉴于以上关于LED台灯与传统台灯明显的优势以及LED台灯现在较低的市场占有率，本团队认为以LED台灯作为一种新产品进行营销可以较好迎合消费者的需要并有较可观的盈利空间。
目录
一、摘要 ............................................. - 3 -
二、策划目的 ..................................... - 4 -
三、营销环境的分析 ......................... - 5 -
四、SWOT分析............................... - 7 -
五、营销目标和战略 ......................... - 8 -
六、营销策略 ..................................... - 9 -
七、预算 ........................................... - 11 - 附录1：台灯相关问卷调查结果.... - 11 - 附录2：产品基本样式图片 ........... - 16 -
汽车拉紧器一、摘要
提要：
本策划案为了完善市场上关于LED护眼台灯的销售，体现创新的理
念，符合市场和社会的发展方向，也为了壮大我们公司及产品的声誉，
从而更好更快的发展。
主要策略：
（一）导入期营销策略
指导原则：通过各种途径全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，
辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
1、以活动宣传为主题，展开促销活动，以吸引客户，达到先声夺人。
2、免费试用LED台灯。与当地地商场或企业联合推出活动，赠送LED 台灯，力求传播LED台灯的技术含量及优势，扩大其影响度。
3、各学校促销。以赞助或承办当地大学或高中学生晚会的形式，在
当地各个学校进行巡讲，以宣传使用LED护眼台灯的消费理念，借此宣传LED护眼的品牌。让更多的人了解LED护眼。
（二）成长期
在导入期结束之后，对前期工作做全面检测与评估，再具体地安排各种实用的宣传与广告以及长期性的营销策略。
二、策划目的
本团队根据对台灯市场的了解，得出结论，LED灯具有体积小、耗电低、寿命长、无毒环保等诸多优点，符合现代社会的发展趋势。LED灯具从室外装饰，工程照明，逐渐发展到家用照明。另一方面，
现在，LED台灯在台灯市场的市场占有率仍不高，尚有发展空间。本
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