北京开放大学满分作业-海外搜索引擎营销-小米手机营销之道小米公司是一家集新一代智能手机软件开发及移动互联网业务运营的公司。小米，是一个从2011年才出现的一个智能机品牌，不到一年就成功的杀出了一条“血路”，销量远远超出了其他国产智能手机的品牌。主打低价、高配置，性价比超高的一款手机品牌。坚持为“发烧”而生的设计理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。米手机号称是国内第一个为“中国手机发烧友”打造的智能手机。小米手机最令人刮目相看的除了它的硬件配置和价格，在营销运作方面也是非常成功的，个人就它的成功之道分析如下： 一、小米手机的4P理论：
4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
1、产品策略：
“发烧而生”发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。按发烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧友、电脑发烧友等。
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。主要针对手机发烧友，手机生产由英华达代工，操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最项尖的移助终端技术与元嚣件
运用到每救新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米手机采用线上销售模式。
2、价格策略：在营销策略组合中唯有价格才是能够产生收入的因素，因此价格策略在4P营销策略中是很关键的。小米手机主要采用竞争导向定价法，经过对竞品配置、性能、价钱等要素的分析研究，再依据自己的竞争能力来决定产品价格，它比市场上很多与它的性能类似的手机价钱要低廉许多，毋庸置疑，这成为小米手机的一-大竞争完点。此外，小米手机还采用了心理定价策略，选用的是尾数订价法，1999 元，用不了2000 元钱就能够买到一个性能如此强大的手机，性价比如此高的小米手机进一步的刺激了需求，甚至出现了一机难求和倒卖手机的局面。另外，后期新的产品出现以后，为给新产品铺路，原有产品的价格会下调至1699元，1499 元，甚至1299元，相比于苹果和三星等品牌的高价高端智能机，使得小米更加亲民。在这里我想说，从定价这个角度分析，小米手机并不“发烧”，而真正的发烧友根本也不在乎价钱，从这里我们可以看出，“为发烧而生”只是：嘘头。
超导量子比特芯片3、促销策略：
品牌宣传: 在新品发布会之前，小米CEO雷军与用户微博互动，并高调参加各类活动，再通过名人，如凡客、多玩网、优势科技等的CEO、高管做微博宣传。在小米手机发布后，通过网络宣传制造话题，品足消费者胃口。更为重要的是，小米公司利用网络平台，通过微国、社区等与米粉进行互动，不纳建议，不断进步，以此提高顾客思诚度。
让用户产生共鸣品牌形象：对于一家想象打造客户忠诚度的公司来说，小米需要给用户传递一个积极的信号。联合创始人林斌表示“小米”的名字能让很多美国zo0人与人x
人联想到“小米加步”能够唤起很多爱国人士的民族情结。另外，小米公司吉祥物米兔，脖系红领巾和头戴雷锋帽的可爱形象能够激发很多中国人的民族自豪感。
通过具有很强识别性的T恤产品的营销，能够培养用户的品牌忠诚度。米2发布会的时候，小米公司就专门给每个与会人员发了一件小米专门制作的T恤，整个发布会现场瞬间变成了橙的海洋。
另外，在小米的也在卖各种“MI”主题相关的T恤，目的就是为了给米粉们一种归属感。而且很多T恤印有非常卡通的图像，非常符合年轻一族的爱好和品味。除此之外，小米同时也在卖其他的配件来进一步推广米粉文化。4、销售渠道:
小米手机是一个新的品牌，他所属的公司小米科技也是一个新的公司。销售渠道以及中国移动、中国
超高压食品联通、中国电信，这些仍然在关注着小米的销售情况以及他的利润。在短期内合作的机会不是很大。采用网络直销的线上销售渠道。纯网络销售的方式，只在网上订购，还不一定有现货，节省了后面的市场和渠道成本，创新而且具有时尚感，库存和物流是由凡客支持，对于小米，也无疑是大大的节约了成本。网站服务优势：小米公司建立了自己的，包括帮助中心、服务支持、小米之家等体系。
二、小米手机的SWOT分析:
所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策
性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
（一）优势:
1、小米公司成为全球第二家移动互联网的软件和硬件结合在- -起的互联网公司小米手机的出现是小米
科技作为-家互联网公司挑战移动互联网软件和硬件相结合的一大飞跃。与手机销量相比，小米公司更关注由于发售这款手机所带来的轰动效应。通过制造这样一种轰动效应，让众多小米手机的狂热追随者成为MIUI手机操作系统和米聊的粉丝和用户。
小米团队(明星团队)：小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程：平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意:
一个很平凡的名字“小米”，但我们却绝不平庸，因为小米人是由来自国内1T巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。
2、小米手机的定价
1999元，单一款高端手机，降低硬件成本HTC和摩托罗拉等相同配置的利润都在30%，而苹果iPhone的利润则更高。运用渗透定价法，在小米手机刚上市的时候，每台售价为1999元人民币，与同配置的手机相比，它的价格低的不是一点点，迅速吸引对手机配置高要求的消费购买，在刚上市的时候就已经接受了几十万台的预定。
优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本(没有实体店，现只有网络销售)，没有巨额的市场预
算。
3、营销策略的选择
小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业的改造：一是戴尔模式的供应链管理，实现了零库存，按需定制：二是类亚马逊模式的渠道，降低了渠道成本；三是基于社会化媒体的“零费用营销”
煤矸石烧结砖
猪食槽小米公司采用的最主要的营销手段有事件营销(雷布斯效应、明星团队)、饥饿营销、口碑营销、微博营销还有论坛和社区。除了“为发烧而生”的产品营销之外，最优性价比更是吸引“席丝”的原因。黎万强说: “最优性价格”就是通过“零库存供应链+电子商务+零费营销”练成的。
（二）劣势:
1、竞争力不足
由于小米科技公司之前一直专注与网络社区及手机操作系统的开发，于2011年8月份推出首款手机取名小米，在面对国外苹果和三星.诺基亚，还有被谷歌收购的摩托罗拉等强敌，更有国内华维.中兴的虎视眈眈.虽然已经获得了4100万美元融资的支持，但是在国内残酷的环境下小米的竞争力还是略显不足。
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2、国产手机在消费者眼中的先天劣势
在国内小米虽然具有一-定的追随者，可是声名不显，与成名已久的大型公司在宣传和营销渠道有所差距，加上消费者有ipone珠玉在前，难免对小米手机更加苛刻，加上消费者对国内手机的不信任
3、低价，是优势也是劣势
由于小米手机打破传统在价格上采取突破，可是由于低价，受限于成本零售渠道单一。没有像iPhone那样配备了陀螺仪，只能用重力感应器来兼顾陀螺仪
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