福彩市场调研情况汇报
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8月，我们对全县所有站点市场情况进行了调研，主要针对销量下滑、销量不高等情况与站点机主和彩民进行了交流，现将调研情况汇报如下： 一、存在问题分析
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一是受经济不景气影响，7、8、9月份一直以来是销售淡季，天气炎热，彩民都不愿意出来，由于经济原因，手头无钱，彩民的购买力严重下滑，在与站点机主的交流中，多次提到彩民的购买力下滑，以前经常购买上百元的彩民现在少了，有的只买10元，几十元；还有学校放假，靠近学校的店基本上没有生意；还有守号的彩民比前两个月明显少了，这个月守号的特别少，而且守号的倍数也少，守几期没中就放弃了，不像以前打的倍数多。
二是我县绩差站点比较多，每月销售绩差站点合计近10个而且这些绩差站点反复进入绩差线，一直拖我们后腿，有的站点连续几个月销售低迷。
三是体彩比福彩，玩法灵活，从玩法数量上就比福彩多了一倍，彩民的选择余地也大大的提高了，更加吸引彩民去投注了。对比5也不存在优势。在上市之初，以号码少，开奖快，返奖率高，容易中奖得到许多彩民的青睐。随着5的上市。5的投注方法有12种之多，而投注方式只有8种玩法。而且只有上午可以打多期，其他时间打不了，而5不受时间限制。还有其他省的玩法多样，比如可以打复式票，而江苏玩法单一，玩法有待改进。 四是双彩点销售员不尽兴，有偏有向，不注重福彩，只宣传体彩；客户流失严重，留不住彩民，没有正确引导彩民；站点刮刮乐库存大，任务多。
五是体彩e球彩、体彩竞彩已经下放权利到部份体彩店，对福彩销售是不小的冲击。虽然全县没有放开销售权限，但是如果将来全部放开，到那时就是对福彩销售是一种严重伤害。另外体彩手游彩是一款手机APP安装就可以投注的游戏，不受时间和地点的限制，只要有网络，就能投注和游戏，特别适合年经人玩，所以手游彩一上市又吸引了一批彩民。在系统上，体彩兑奖之后可以直接提现，而福彩系统不可以，系统方面有待改进。
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六是体彩经常搞促销活动，特别是经常对站点机主促销，如8、9月份对E球彩站点的促
销，只要每天销售20期以上，就奖励机主40元，有的机主就主动向春梅推荐打E球彩。
二、措施与对策
一是针对和体彩5的对比销量，制定站点占比奖励，即站点每月占比5达到35%，奖励100元，每提高1个百分点奖励20元，上不封顶。每月销量达5000元方可享受奖励，该项奖励只针对双彩点。
二是针对国标店、兼营店的奖励。有LED的进行电费补助，每月100元；代销费增加0.5％。（电脑票销量（含）要达到5000元就可享受）
三是针对即开票奖励。每月基本销售20XX年元，超出的部分按4％作为奖励。
气动加油泵 四是在十一国庆期间组织刮刮乐小卖场活动，努力提高销量。
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