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一、江西发行概况
江西福彩2013年销售48.70亿元，增幅38.21%。体彩销售50.67亿元，较2012年增加14.58亿元，江西福、体彩销量增幅均在38%以上，市场份额接近。据相关部门统计数据显示，从的增幅来看，江西市场保持五年的超高增幅，实属罕见。从市场结构来看，福、体彩的齐头并进让江西市场并无明显短板，这也为销量的连年高速增长奠定了基础。从增长率来看，江西福彩近五年的增长率惊人，除2009年、2010年31.99%、34.33%的增长率“略低”外，2011年、2012年的增长率达到了60.12%、52.48%。即便是福彩基数不断扩大，导致上行压力有所增大，2013年江西福彩仍交出了增幅达38.21%的完美答卷。从近五年江西人均购彩与城镇居民可支配收入、农村居民人均纯收入的对比中可以发现，江西居民用于投入的比例也在逐年增加。从增幅和销量占全国比重来看，江西市场近几年的发展很快，发展指数也远高于全国平均水平。据《公益时报》统计显示，2013年，江西人均购彩为219.75元，已经达到了较高水平。当然，随着江西市场近几年的高速增
长，江西人均购彩还会急速增长。江西市场近几年的发展没有依赖于引进新彩种、调整游戏结构这一举措，而是循序渐进，这也为未来市场的发展留有后手，而2015年福彩自助终端推向市场，正是发展的关键时间点，可以断定，江西市场未来潜力巨大,前景广阔。
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二、江西福彩自助终端项目市场开发策略
根据市场调查统计，我国只有10%的人购买过，而美国、法国、日本等发达国家是75%以上。由此我们不难看出我国的销售还有非常巨大的扩展空间。从销售模式上看，目前国内最主要的销售方式还是人工投注站点人工打印，用现金购彩。然而上述发达国家已有大量无人售彩机，主要安装在超市、便利店、地铁等公共场所，由购买者自助操作。在我国，自助销售模式已经在其他省份陆续上市，效果明显，将会是我国行业发展的必由之路，江西也不例外。 u盾客户端
(一)以“中国福彩综合”形式启动福彩自助终端市场开发
1、 品牌定义
(1)概念定位
福彩销售过程就是一种娱乐过程，具有其他传统游戏形式无可比拟的游戏玩法功能，在中国娱乐业中占有相当高的比重。“中国福利综合文化”简称中国福彩综合，它是以发展中国公益慈善事业为宗旨，以“中国福利综合文化”作为市场准入模式和市场开发载体，以福彩自助终端系统为主要承载工具、以其他常规性游戏形式为辅助的大型娱乐场所，集公益性、娱乐性、文化性、综合性、健康性(积极向上)为一体，是中国福彩销售在全国唯一一个全新概念下的售彩销售体系。
(2)特点
剥离力测试方法福彩自助投注终端是国家民政部门批准的发行终端，, 公益性 是一种公益性活动，政府倡导，百姓参与。
各地按照政府规定的程序批准设立的游玩城(或电玩城)，
,
娱乐性 吸引了不少游戏爱好者，丰富了众的娱乐生活，福彩自 助终端上市增添了娱乐的多重性和多样性。
把福彩自助终端植入于游戏城，以公益宣传为目的，从文
化内涵的层面打造成“中国福利综合” 使原, 文化性 有的单纯的众娱乐生活，更增添了文化乐趣，提升众
鲜奶搅拌机的社会主义文化价值观。
氮气冷却系统将现有游戏城受众体、投资运营商两方面的资源进行整
, 综合性 合，把单一的游戏玩乐包装成为一个全方位、立体式的综
合性娱乐活动场所，引导单一的游戏玩家成为新兴彩民，
让全民参与公益事业，提升销售增长速度。
“中国福利综合文化”集社会白领阶层、农民 , 健康性 工、社区居民、闲散人员组织起来，宣传健康向上的一面，
予乐寓教，教乐并举，使全民在享受娱乐的同时，做公益， 做慈善。
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(3)中国福彩综合的功能构成
中国福彩综合
福彩选号分析厅 福彩合买俱乐部 福彩游戏大厅 福彩茶叙厅
专业选号分析师现传播公益慈善信息，彩民合买活动场由浙江天福风采研发适场传授选号技巧，宣传福彩文化正能所，由专家组 合国情特点的福彩游戏并提供选号支持，量，彩民交流购彩心织常规性合买活动 与传统游戏相结合的玩每期提供多种选号得和体会，提振彩民提高中奖率和中奖法，正确引导纯游戏玩者 方案 信心 额度 向福彩玩法转移，吸引本 土彩民，发展新彩民，迎
合新兴彩民需求，拉动全
民购彩热情
(4)规模
经营站点分三种形式:旗舰店、形象店、个性店。
旗舰店面积200平米到300平米左右。主要部署在地级市，原则上每个地级市布置一家。在店里布置有人工投注机2至4台，中福在线视频游戏机15到30台，自助投注机10到30台，并配置有VIP室，10到20座的小型教室，以及茶座。是公司与消费者互动的重要场所。
形象店面积80平米左右。原则上每个县区布置一到二家，在店里布置有人工投注机2台，自助投注机1到3台。配置有VIP室。
专营店面积15平米到40平米左右，配置人工投注机1台。
(5)中国福彩综合品牌包装
形象包装:以中国福彩标识作为主元素，以中国福彩主调为基本调，设计上大气，体现民风、民俗。
吉祥物:设计成抽象化的可爱的青蛙，有形象的熟悉感、视觉的亲近感，俗称可以命名为“福灵”，寓意:灵念，灵气。具有多子多福的含义。青蛙是人类的益友，每个人都有义务保护，创意设计理念与倡导的社会公益事业合拍。
2、中国福彩综合市场发展愿景规划
(1)总目标
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以福彩自助终端在江西上市为契机，通过在全省建立中国福彩综合，宣传公益事业发展的正能量，留住老彩民，引导发展新彩民，最终实现社会效益、中国福彩综合品牌效益、由低俗而单一的传统游戏娱乐生活向公益娱乐转变、福彩销售飞跃提升四重目标，从而带动农村自助终端散户布机，促进全民参与性，使全省福彩发行事业得到长足的发展。
(2)愿景规划
布鞋套
初期在南昌市各区建立至少2个示范性中国福彩综合，并建 立完善的管理体系和运营体系; 全省各地级市建立每市一城，单厅实现日平均2000人次初级目标 2015年度 顾
2016 各县(市)区建立每区一城，单厅实现日平均1000人次/期规模; 汽车阻尼板
— 品牌基本树立，中国福彩综合文化为百姓所接受。
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小型每区若干家，每城若干售彩厅，品牌家喻户晓，形成业
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