中医养⽣创业计划书
中医养⽣创业计划书
篇⼀：中医养⽣馆创业计划书
中医养⽣馆创业计划书
⼀、项⽬简介
1、项⽬名称：XX中医养⽣馆
2、项⽬规模：选址在新城区内，200-300平⽅⽶左右的商铺，交通流畅，停车⽅便，周边商业氛围的环境规模。 3、项⽬背景：随着⼈们收⼊⽔平的提⾼，⼈们追求健康长寿的愿望增强，加上⽣活和⼯作的压⼒增⼤、环境的破坏导致的⼈们健康状况下降，使得⼈们对健康养⽣的需求逐年增加。⽽中医养⽣有“上⼯治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解⼈体阴阳平衡为主、以治未病为⽬的打造出**具有中医特⾊的养⽣馆。⽽**⽬前还没有⼀家专业技术性强的养⽣馆，以及**旅游客流的需求，⾜以开展第⼀家具有特⾊的中医养⽣馆，抢占先机，独占鳌头。
4、经营理念：中医特⾊养⽣馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养⽣茶、药酒等养⽣项⽬的服务，达到全⽅位、针对性、见效快、纯⾃然疗法的亚健康调理项⽬，以满⾜⼈们养⽣保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特⾊养⽣馆。 ⼆、中医养⽣项⽬
1、推拿、按摩、针灸；
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；
3、药浴、熏蒸、⾜浴；
4、养⽣茶、保健品；
5、药油、药酒；
6、⼥⼠美容美体减肥；
7、中医体质辩证、体检、咨询。三、中医养⽣馆营销1、市场细分：a）三⼗岁以上的⽼板，⽩领，政府⼈⼠，银⾏⼯作⼈员等。b）25—55岁的⼥性，有中等以上的收⼊。
c）追求健康⾃然的中医养⽣⼈、⽼年⼈。
d）颈肩腰腿痛、⾻质增⽣等亚健康⼈。
2、市场定位
中医特⾊养⽣馆—⽤中端的价格，⾼端的服务，专业化的⽔平为客⼈服务，设计成⾦字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分： ⼀部分是没有特⾊普遍性的项⽬，它们作为利润的⾦字塔底部分，这些服务⼤多是微利或不赢利的，⽐如⾜浴，推拿是很多养⽣馆都有的，也是⼀般⼈都能消费的，那么这部分价格就不能定的很⾼了，普通⼤众都能接受，⽽且⽐医疗机构价格⼜实惠，⼜能享受到好的环境。
恒温扩增仪另⼀部分则是⾮常有特⾊和竞争⼒的项⽬，⽐如药浴熏蒸、艾灸、养⽣茶、药酒等这部分产品或服务有中医特⾊，客户对它们的认知利益应该要⾮常⾼才可以，它们作为⾦字塔顶，可以销售价很⾼，这样利润就有了。
总的说来，“⾦字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品⼜要有微利的产品，既要有⾼端客户，⼜兼顾中低端客户，组合起来，分别
对待，才能达到养⽣馆综合赢利。
3、环境定位
茂发跳跳糖a）整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、⼼境上最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采⽤中国风可以给⼈舒适安宁的感觉，跟养⽣的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统⼀服装（服务员服装可以采⽤中国风，⽐如旗袍、唐装、中⼭装等）宣传单，服务项⽬名称等诸多⽅⾯加以充分烘托）
b）养⽣馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒⽬容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻⾳乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养⽣馆弥漫着⼀股醉⼈的花草⾹⽓。
4、促销⽅式
1）⼴告促销
互联⽹促销：通过写软⽂，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推⼴本店及服务，建⽴知名度。辅助发邮件（使⽤QQ邮件，因为QQ使⽤⼈，⼈员⼴）进⾏宣传。条件要是允许的话，建⽴⾃⼰的养⽣馆⽹站，发布各种信息，帮助顾客⽹上答疑。
2）⼈员上门推⼴
因为您的客户主要是⼀些机关⼯作⼈员⽩领及⽼板。所以除了⼴告营销之外⼀定要配合⼈员营销。建⽴客户关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道
销售最主要，主要通过关系客户，达到⽹状式营销
3）常规促销
充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流⾏项⽬推⼴时期，进⾏会员发展及优惠抵价券的派发。重要节⽇促销：元旦、春节、妇⼥节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节⽇举⾏优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。
4）专业促销
经常开展⼀个中医养⽣免费学堂，⼀星期开展两次或者⼀次，地点放在⾃⼰的店⾥，邀请⽼板，领导，⽩领⼈⼠、亚健康过来学习养⽣健康知识。发展⾃⼰的客户。⼀传⼗，⼗传百，学员会越来越多。效果会更好。
四、管理制度
要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的⼝碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚⾄可以说，内部管理就是我们的⽣命线。因此，需建⽴经营管理制度，达到更好的经济效益。
正弦波发生器1、⽇常管理制度、考勤制度
2、奖励制度、卫⽣制度
3、⼯作流程制度、⾏为礼仪制度
4、专业操作规则、专业服务⽤语
5、会议制度、培训制度
6、⼈事管理、财务制度
五、投资计划
本项⽬总投资计划万元，通过1年时间形成规模和⼝碑，2年时间达到赢利，3-4年时间收回成本。
（⼀）投资规模
1、⾯积：200-300平⽅⽶左右
2、布局：前台导诊厅1间
中医专业咨询室、接待室1间
专业养⽣室：（2⼈间）5间、（4⼈间）2间、豪华单⼈间2间，熏蒸药浴室2间。
休闲茶室和产品陈列区1间
⼥⼦专业区2间。
3、⼈员：
总负责⼈：1⼈
专业养⽣技师：5-8⼈
前台收费⾏政后期：2⼈
（⼆）投资成本1、房屋室内精装修：10万元2、购置养⽣设施设备、家具家电：6万元3、⼴告宣传、开业庆典、公关促销：3万元
4、房屋租⾦：3-5万元/年
5、⼈员⼯资：平均每⼈3000元/⽉
6、养⽣医⽤耗材、员⼯服装、办公⽤品、⽔电⽹络等2万⽉/元。（三）效益分析分三期：
1、建馆开始营业后，第⼀期为投⼊期。需投⼊⼴告、宣传，让需要中医保健养⽣的朋友对我们的特⾊中医养⽣馆有⼀个认知过程，时间为⼀年。
2、第⼆期为⽆回报期，此期开始有会员加⼊。各馆室开始正常运⾏，但收⼊与⽀出最好也只能收⽀平衡，此期为⼀年。
3、第三期为会员稳定期、回报期。此期各(：中医养⽣创业计划书)会员稳定，并不断有新的会员加⼊，散客户也会源源不断；养⽣馆的效益开始⼤幅度的上升。第四年以后的每年会以30-40%效益利润的增加。
具体数字会与建馆投⼊的资⾦、场地、设施成正⽐，在此未祥列出。
六、项⽬总结
中医医学是祖国的宝藏，中医⽂化深⼊⼈⼼，中医养⽣效果在⼈们脑海根深蒂固，中医技术的实⽤性、专业性得到社会的认可，尤其是她的⾃然环保、⽆创伤性、⽆药物副作⽤体现出神秘性效果。我
们利⽤名校、名医的名⼈效果，通过专业性、技术性为需要和懂得养⽣的⼈⼠提⾼优质的服务，达到养⽣馆的赢利，再结合**旅游资源的客流，为我们的养⽣服务提供丰富客源。技术传品牌、管理出效益，**中医特⾊养⽣馆项⽬切实可⾏。
篇⼆：养⽣创业计划书
20XX年10⽉13⽇
姓名：⽅灿桓院系名称：⾷品学院
联系号码：135********学号：111550203007
⽬录
⼀、公司概述⼆、执⾏摘要三、销售战略分析四、竞争分析五、风险
与机遇六、管理⼈员七、资⾦需求
⼀、公司概述
（⼀）公司简介
养⽣美容有限责任公司成⽴于20XX年10⽉20⽇，商业法定名称是中国养⽣美容有限责任公司。（⼆）服务
1，对于各种消费⼈，推出养⽣美容饮品、糕点等快餐2.根据不同体质，专门的营养专团可以帮助消费者选择适合⾃⼰的⾷疗⽅案，从⽽辅助⼀些症状的缓解。我公司的定位是：中医药⾷物做快餐，倡导中国传统养⽣⽅式，给消费者提供快捷简便的养⽣驿站。（三）创业理念氧气止回阀
随着⼤城市⼈们⽣活节奏加快及⼯作压⼒不断升⾼，越来越多的⼈对饮⾷⽅⾯中不注意，有些⼈为了节省时间就⽆暇顾及⼀⽇三餐的质量，所以我就从此处⼊⼿，为帮助特定⼈调配饮⾷及调养⾝体，我从中医⾷疗⼊⼿，再加上中医⽂化源远流长，推⼴中医⾷疗养⽣，展现中国⽂化特⾊。
⼆、执⾏摘要
（⼀）项⽬描述
1.⽬的：拓展养⽣市场。向⼤众提供“绿⾊，健康，营养”的养⽣⾷谱，增强⼤众的养⽣
保健观念。
2.意义：响应国家放⼼早餐⼯程，规范⾷品市场。
3.内容：烹制并销售“营养，卫⽣，健康”的养⽣⾷谱，并做⾷物产
业的深开发4.运作⽅式：品牌加盟；委托；合资（⼆）产品与服务
与餐饮⾏业⼀致，但要突出养⽣这⼀特⾊，做到⼈性化服务。（三）项⽬预期社会效应及经济效应1.⾏业历史与希望
（1）做⾷物有悠久的历史与丰厚的⽂化沉淀，因此有较⾼的认可率及⼴⼤的潜在市场（2）现在对养⽣⾷物的开发⼒度还不算太⼤市场竞争，因此规范的养⽣⾷品店是市场所需求的。
2.⾏业竞争对⼿及本公司的优势(1)街边的⼩摊⼩贩及不规范的⼩店(2)本公司以专业的⾓度，优质的服务以及⾼质量的养⽣⾷品为主打，为⼤众提供养⽣产品
和知识
自动翻板机三、销售战略分析
（⼀）经营计划
1.根据中医健康的理念制定各种美容养⽣的健康⾷品，菜价不太⾼，属中低价位。
2.对于普通消费⼈，推出养⽣美容饮品、糕点等快餐。
3.根据不同需要，我们公司设有ViP，将专门的营养专团可以帮助消费者制定适合⾃⼰的⾷疗⽅案，从⽽辅助⼀些症状的缓解。
4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设⽴⽬标是“美丽⼤家”服务。让我们的产品深⼊⼈⼼。让美容健康⽆处不在。
5.经营时间：6:00—23：00。
6.对于以上计划，我们将分⼯协作，各尽其职。我们将会在卫⽣、服务、价格、营养等⽅⾯下协夫，争取获得更多的客源。（⼀）营销措施
1.价格
（1）因市定价：根据市场情况，原料的价格摆动浮动⽽定⾷品的价格
（2）因⼈定价：若是居民、上学族，价格中等。若是⽩领⼀族，针对不同顾客需求及⾷品繁易，原料的搭配制定价格2.促销（1）打包式销售
（2）开业酬宾，⾼价位粥打折优惠（3）⽤⼩纸杯盛上样品尝（4）免费赠送⼩菜3.激励机制
养⽣⾷品如中药⼀样都有相应的疗程，因此⼀个疗程的最后⼀次，我们会免费提供。⼀为保障养⽣粥的疗效，⼆为促使顾客长期在店消费。
四、竞争分析
市⾯上浒的西式快餐其实并不适合国⼈对快餐的消费观念和传统饮⾷需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可⾔。⽽且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉⽽著称的，是⼤众⽇常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐
的价格，还远⾮⼤众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让⼯薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。
但考察现⾏中式快，⼩、脏、乱、差的状况仍然很严重，现⾏中式快餐的众多弱点，给我公司建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我公司能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我公司⾃⼰的特⾊那么我公司进⼊中式快餐市场占据较⼤市场份额的创业计划，是极有可能成功的竞争在本质上就是优胜劣汰。
强者得以保存和发展，弱者被淘汰和灭亡，这就是竞争的本质和普遍规律。竞争这种优胜劣汰的根本属性使得它既是⼀种激励机制，⼜是⼀种淘汰机制。作为淘汰机制，它使失败者失去竞争⽬标，需要
得不到满⾜。正是在竞争的这种获胜奖赏的刺激和失败淘汰的压⼒下，才迫使社会成员不断进取、奋⼒向前、超越他⼈，从⽽最终融汇成社会进步的巨⼤洪流。措施：
1，绿⾊健康。⾷品的健康卫⽣更是当代⼈们关注的，我的养⽣驿站是⾷物种养、⽣产加⼯、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节都会以⼀种天然、安全、⽆污染的状况呈现给⼤家。在采购过程中，⾸先要会识别源头原料、⾃然⽆污染原料、绿⾊⾷品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加⼯制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。
2.创新。每个公司都有⾃⼰独有的特⾊，我的快餐公司，结合中医美容养⽣知识，组成了⼀个营养专团，把⼈们平时不了解的美容养⽣知识结合产品普及给⼤众，并深⼊民间为⼤众寻和研究具有新的营养价值的美容养⽣产品经过认定并随时推出。3真诚。我公司的理念是让健康⽆处不在，让美丽随处绽放。我公司必须尽最⼤可能与精致服务顾客以及提供⾼品质低价位的
119b⾷品。
4，管理。公司产⽣⼯业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。员⼯的服装，经营的理念，内部管理保持统⼀。
五、风险与机遇
（⼀）商业风险
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