随着移动物联网技术在人们生活中广泛应用,企业的营销渠道也悄悄发生巨大的变化,其渠道变化将出现以下八种现象: 1、零售业态的多元化、细分化加剧，各有其人，各取所需，各得其利
2、零售商业专业化、连锁化、品牌化、规模化进程有增无减，必然带动/迫使制造商/品牌商“翩翩起舞”，“随波逐流”，受欺负~
3、城市化、社区化进程加快，人们居住与商业房地产形态发生变化，社区商业日益成为零售商业主流，店铺选址发生根本变化
4、单靠市口、人流的零售商户不在风光，做“有限人，无限生意”，成为零售业立命之本！
5、一对一，点对点，面对面，深度沟通，深度服务——会员制销售值得关注与深研！
6、服务带动销售，甚至服务、销售合为一体开放info共享平台
7、品牌专卖店多品项、多品类；多品牌品类专卖店回归兴起
8、体验与服务成为部分门店主要功能，甚至只体验，不销售···
同时中国营销渠道运行模式已经从大批发大流通时代向移动物联网时代大转变,如图所示二次密封:
其实，决定企业命运的是消费者。消费者的选择决定企业的命运。很多人常常问笔者：产品同质化严重，产品的策略怎么走？企业竞争白热化，品牌定位怎么定？渠道又要用什么方式来做？这些问题的关键，其实就在消费者。产品的策略要看消费者选择产品的标准是什么，消费者选择的标准才是企业做战略定位的标准。 在营销中有句话叫认知大于事实，消费者选择的一定是他认为好的，但不一定是实际最好的。好技术不代表好市场，消费者认为好的才是好的。如果消费者不认为你好，你的产品再好也一样卖不出去。所以，做企业不仅要有好产品，还要能够让消费者认为你的产品是好产品。这就需要去研究消费者，了解他们的消费需求和消费心理。
每个年代的消费者的消费心理都有所不同。原来的消费者是抱着货比三家不吃亏的想法在买东西，习惯去大卖场买东西。现在的年轻消费者则更注重感觉，他们认为喜欢比实用更重要，而且习惯在网上买东西。现在，年轻的消费者已经成为市场的主流，企业如果想要在未来继续生存下去，很重要的一点，一定要争取这些年轻消费者。因为他们的选择将决定企业未来的命运。
移动互联网的主力受众将是80/90及00后体。80/90后更多的使用移动互联网来接触网络，而不是PC端。当90后用户变成真正的主流用户时，移动互联网已经准备好了，迎接属于它的春天。移动互联网将在这一代主要用户中走向成熟。除了改变被人所熟知的通讯行业和衣食住行，移动互联网正在用创新改变着世界，例如医疗行业，搜索，金融服务，游戏娱乐，广告传媒，垂直社交，企业服务等创 新性领域。
移动物联网逐步成为80/90乃至00后新的生活方式选择
80/90及00后已经逐步成为社会主流,他们不像父辈那样忙忙碌碌，过着勤俭节约的日子,他们更有个性与思想，因为他们的成长环境与上一代发生了根本性的变化。他们比较关注个性化需求,比较崇尚我的生活我作主.他们生活方式与60/70这代人有着本质的区别。如图所示:
生活方式决定了消费者的选择，消费者的选择决定了企业的命运。只有顺应时代潮流，企业才能向前发展。现在消费者的生活离不开手机，离不开网络。原来的消费都是货比三家不吃亏，现在很多人都是商场里看好衣服，然后回去上网购买,到2015年,中国智能手机将达到6.5亿用户. 移动物联网已逐步成为主流消费体不可缺少的生活方式,他们对移动物联网态度更积极:
移动互联网营销很快进入80/90乃至00后年轻一代的生活，影响他们的生活方式和行为习惯，进而影响以他们的消费为中心的企业的商业和营销模式。因此，企业要掌握020的营销发展趋势，既迎合年轻消费者体，又提升企业的商业竞争力.
竞争的本质就是比别人快半步。成长型如何领先半步,其时就要把握趋势,只有顺应趋势潮流,
,把握主流消费者行为特点,设计与之相匹配的商业模式,我们才能搭上发展顺风车走的更远更高。而随着物联网时代的到来，物物相连，手机和物品相连，物联网O2O营销模式将成为未来的营销趋势，消费者通过手机扫描产品的二维码就可以实现购买，商场将变成体检店。这将是移动物联网营销所要带来的改变。也是成长型企业必须积极面对课题,我只有积极把握主流消费者生活形态并设计与之相匹配的营销模式,我们才能捕捉他们的心声,获得他们的信赖.
物联网020营销是企业致富的关键
物联网020营销模式就是手机+二维码端口来线下网络与线下终端互动而轻松实现的
营销互动模式,其操作非常简单,并随时随地与消费者对接,如图所示:
而二维码有什么独特的优势价值呢？首先，它可以使包括手机购物、手机上网等等在内的许多应用变得方便、快捷。大家知道，使用手机最不愿意的是输入文字，现在通过二维码只要按一个键就可以完成了。此外，二维码可以防伪溯源，现在产品假货很多，比如你在网上买东西，就很多假货，小孩的奶粉、老人吃的药物、烟酒，都充塞着假冒产品，因此打假已经成为企业最头疼的一个问题，但通过二维码，这个问题很容易就可以解决，因为消费者只要用手机扫描印刷在产品上的二维码，就能验证防伪。通过使用这种防伪技术，企业不但可以有效打假，更可以得到消费者的信任，提升企业的品牌形象。
除了防伪，二维码还能防窜货，经销商的窜货行为往往会给企业的渠道管理和市场销售带来混乱，不仅损害其他经销商的利益，最终也给企业带来严重的损失，比如说渠道的崩盘，因为在窜货严重的情况下，很可能就没人愿意再代理企业的产品了。
原来企业防窜货需要花费大量成本，现在通过使用二维码防窜技术，只需要消费者扫描一下产品上的二维码，就能知道每件产品的销售地点，从而确认是否窜货，如果产品窜货，二维码应用平台，例如中国码通的云平台就会到企业管理员手机上，这样消费者就变成企业的防窜人员，大大节省了企业的成本。同时020营销模式还可以为企业发展解
决以下六种难题:免费传播难题、促销管理难题、会员管理难题、积分管理难题涤绒、移动购物难题、产品开发难题.
移动物联网O2O营销模式颠覆了传统的电子商务模式，同时具备电子商务与终端体验的优势，并且能够快速聚合数以亿计的手机用户，实现全体消费者、全体合作商利益最大化，以后必然会成为主流的商业发展趋势。
目前，线下实体店受到了电商价格压力的冲击，但是实体店有一个优势是纯电商无法具备的，那就是消费者在挑选商品时的体验。在实体店消费者可以试穿或试用商品，可以有导购人员给他介绍，根据他的个人情况给他建议。而且随着手机互联网的发展，消费者随时随地可以上网，如果他不确定是否要购买，还可以穿上这件衣服，拎起这个包，用手机给自己拍张照，然后分享到他的社交网络，询问他的朋友们是否好看、是否合适自己，然后让他的朋友们给他建议是否购买。因此消费者还是喜欢到实体店逛。只不过他们在实体店试用产品、咨询问题、选中商品后往往会回家上网买，因为网上价格更便宜。
消费者的这个需求，对企业的营销模式提出了更高的要求，它要求企业实行物联网O2O营销，把实体店的购物体验优势与电商的价格优势结合在一起。通过物联网O2O营销，如果消费者在线上选中商品后，想实际试一下、感觉一下，可以通过手机的地图导航功能，引导他们到最近的线下实体店；反过来，消费者在线下实体店试用选中商品后，如果想用网上的价格购买，只要在店里用手机扫描商品二维码，就可以进入线上商店直接购买。
020营销给成长型企业带来九大价值体系
众所周知,现在已经进入物联网020包装内托营销时代,是免费传播广告时代,是随时随地碎片化购物时
代,是融合线上线下互动时代.对成长型企业来说错过互联网不能错过物联网.因为企业一旦拥有物联网020营销可以让企业产品免费播广告,随时随地资讯直播;让消费者成为你的免费打假专员,成为你的产品开发工程师;让企业拥有移动CRM客户管理中心:会员管理、促销管理、积分管理、防伪窜货、移动办公;同时也让企业拥有自己移动商城:无论是线下门店、户外广告、终端物料,都能成为你的销售终端.由中国十大营销策划人李锦魁先生带领中国码通团队结合中国成长型企业的营销发展特点以及二维码应用技术平台,全新打造物联网020营销系统,其020营销平台的体系如下图所示:
系统平台 | 功能简述 | 企业价值 |
防伪溯源系统 | 可同时实现产品防伪、信息溯源、企业宣传、会员互动等功能，消费者扫码防伪的同时可查看产品溯源信息 | 让消费者容易了解产品,遏制假冒伪劣活动 |
渠道防窜系统 | 可同时实现手机扫码防窜、防伪溯源、会员互动等功能，消费者扫码查看产品详情的同时通过手机全球定位，系统自动完成防窜验证 | 规范化管理渠道商 保护渠道商利益 |
精准传播系统 | 通过标准手机建站模板，可以为企业、产品、员工分别创建专属的手机网站，实现传播、互动等功能 | 免费传播,降低营销成本 |
购物商城系统 | 通过标准手机商城建站模板，可以为企业自助创建专属手机购物商城网站，消费者扫码购物，实现传播、互动、购物、积分等功能 | 建立移动购物渠道,提升终端覆盖 |
丝锥夹头移动促销系统 | 包括扫码抽奖、扫码积分、扫码领取优惠券、短信/彩信促销、会员促销等，实现互动、会员管理、兑换等功能 | 精准促销,提升终端门店数量,加强互动 |
积分商城系统 | 可以为企业自助创建专属手机积分兑换商城，扫码积分，实现传播、互动、会员管理、积分兑换等功能 | 提升品牌关注度,促进产品持续销售 |
电子会员系统 | 以手机二维码电子会员卡方式逐步替代实体会员卡，实现会员积分、注册、挂失、电子会员卡、充值、消费等功能 | 维护客情关系,增加多次购买 |
产品评论系统 | 可以通过扫码的方式，收集消费者对产品的评论及打分，便于企业分析并完善产品 | 了解需求,快速开发产品 |
定制化APP | 针对以上系统，可为企业定制开发企业专属软件，包括iphone、android两个版本软件 | 提升品牌影响力和营销竞争力 |
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因此企业只有拥有物联网020营销平台,就能为企业带来三个一的使用价值：一个电视台、一个移动购物商城、一个客户管理中心,目前该营销系统已经在很多行业得到应用,如天津富士达电动车有限公司如图所示:
“中国码通”董事长李锦魁先生活动现场照片
中国020营销模式开创者----“中国码通”
中国码通致力于物联网020营销系统开发与研究。其团队在中国十大营销策划人李锦魁先
生及中国物联网技术发展进入者刘杨志先生带领下并于2009年成立O2O物联网实验室，专注于企业物联网海马ゆうO2O营销系统开发和应用。通过手机结合二维码技术的应用，解决企业营销难题，为企业提供一站式营销管理解决方案。“中国码通”公司已取得7项国家发明专利， 2012年7月，获国家科技成果重点推广项目，8月，获香港国际专利博览会金奖。
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码通移动物联网安全溯源一体化应用平台基于码通物联网，提供精准防伪、溯源、防窜货等功能应用。使用这个平台，具有更多的功能延伸性，不但实现双向溯源，而且可以扩展到电子政务、OA管理、CRM或者ERP管理、HR管理。为企业节省资源，一套系统可延伸多种功能，用户使用起来更方便，经济上更合算。
基于高速发展的移动通信系统和高速的网络环境，码通系统支持较多种类终端设备的接入，使得用户更加高效、便捷地办公，其无纸化办公，突显绿高效的系统环保特点。
码通移动物联网的开发本着开放的心态，留有与企业或政府办公原有平台的接口，方便多系统、跨平台系统对接。
除了物联网020营销模式研究之外“中国码通”还为合作的企业提供三大技术保障:
1、开放APP终端：完全开放的系统平台，支持全球所有二维码软件的识别。
2、稳定技术应用：码通物联网O2O营销系统已分别在食品、茶叶、酒、电动车、化妆品、保健品、化工、工艺品、汽车配件等行业，稳定运行多年。
3、最完善系统平台：09年启用系统，历经5年技术升级及功能完善。
目前，中国码通为生产方和消费者搭建了一个公开信息平台，消费者只要激活手机的扫码软件将摄像头对准产品上的“中国码通”二维码，就可以轻松读取到产品生产家提供的真实信息。中国码通董事长李锦魁说：“中国码通给产品附码遵从的是‘一品一码’原则，每一个产品自带的二维码都是它的唯一身份标识。另外，目前市面上扫码软件很多，为了让更多的消费者能够享受获取信息的便利，中国码通研发的二维码选择的是开源性技术，既任何一个扫码软件都可以读取中国码通的第一层码的公共信息。从而保证消费者便捷地了解产品真实信息,和互动性.
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