服装制鞋业的特点与环境
服装鞋业的市场变化快，季节性要求严，设计周期长，服装产品物料编码特殊(包括款式、尺码等)，客户对时间的要求高。这种运作方式很像做期货，对时间进度和价格的要求很高。METLERTOLEDO>节油剂
对于制鞋企业来说生产和分销是非常关键的两个环节。而相对于生产来说，分销又是扩大利润更重要的手段。大量的库存积压减慢了资金周转的速度，生产和分销是制鞋业的两大瓶颈。制鞋业中“多米诺骨牌〞效应明显——采购、生产和销售都在客户需求的推动下有序地进展着。 “零关税〞成为一把“双刃剑〞。东方网7月28日消息：不久的将来，我国消费者有望购置到比目前价格低许多的意大利、西班牙、法国等地的进口皮鞋——我国可能实施皮鞋进出口“零关税〞。据介绍，皮鞋进出口“零关税〞是由沃尔玛、PaylessShoes等美国大型零售商组成的美国鞋业批发零售商协会提出来的。一旦美国从中国获得“零关税〞，根据WTO成员国平等的原那么，欧洲国家也将乘势向我国提出同样的要求，其结果就是，意大利、西班牙、法国 、葡萄牙等全球制鞋大国的优质皮鞋蜂拥进入中国市场。“目前，我国皮鞋业尚未在世界上树立起自己有力的品牌。短期内，我国的皮鞋，尤其是高端皮鞋还很难跟这些进口皮鞋相抗衡。〞我国鞋企业必须引以为警觉。
国内市场饱和。此外，今年作为中国鞋的第二大出口市场，欧盟正酝酿今年秋天对中国皮鞋启动贸易保护调查程序。届时，中国鞋将很难进入欧盟市场。数据显示，今年我国鞋产能高达70亿双，而去年仅为60亿双。国内市场根本处于饱和状态，每年消化30亿双左右，剩下40亿双是出口的份额。万一欧盟大门对中国鞋关闭，那么将有数以亿计的鞋产品被阻滞在海关。
鞋业商品具有典型的流行性和季节性特点。企业必须要做到“生产管理优化、信息反响高效、市场反响灵敏〞，才能在日趋剧烈的市场竞争中立稳脚跟。因此建立“多品种、多批次、小批量、低本钱〞的鞋业现代化经营管理模式，进一步缩短鞋业企业对于市场环境变化的响应时间，建立鞋业企业的快速反响机制已成为鞋业企业开展的必然要求，真正实现“以销定产〞的快速响应将是鞋业企业开展过程中所必须考虑和解决的问题。
鞋业企业的行业特性很强。比方款式管理与颜尺码的管理，与通常意义上的产品管理有
很大的区别。鞋业的生产和销售具有非常鲜明的季节性，受流行趋势影响比拟大，所以鞋业企业的市场运作和产品管理与其他行业有所不同，诸如款式、尺码、颜的组合特性、库存的风险特性、市场策略的灵活性等等。
膨胀水箱设计鞋业企业属于劳动密集型产业。在生产管理过程中还是大量依赖人工、、 、纸X，办公自动化水平与IT水平普遍较低。尽管中国的人工相对廉价，但效率低下是不争的事实。制造加工业已从暴利时代走向微利时代，降低本钱、提高效率对每个管理者已是不可回避的问题与新的挑战。
鞋业企业“长鞭效应〞明显。当企业规模不断扩大，经营方式和物理经营区域不断扩大，传统的管理模式已不适合跨物理区域的异地多点经营。库存管理、销售管理、人员管理、物流调配等，一系列原本可以按部就班解决的问题，随着经营网点的增加和经营距离的延伸，变得越来越难以控制。
典型的“重制造，轻品牌〞行业。中国鞋业是当今世界上同行业第一制造业大国，为什么至今还没一个在国际叫的响的牌子。创国际名牌为什么这么难，分析主要有四条原因：一是计划经济体制惯性仍然很强。至今根本上是只有加工贸易网络，而无自主品牌贸易网络。
充气模型二是消费拉力不强。中国是长期缺衣少被，品牌消费起点时间不长，人也不大，又偏好外国中高端品牌。三是社会助力不实。争创名牌的根本态势是，企业孤军奋战多，社会包括政府、协会等停留在口号多。四是中国经济实力还不强大。至今国际品牌尤其是世界名牌，其实是强势经济的同义语。中国虽有强势文化，但尚无强势经济。中国鞋业要在未来的竞争中取胜，必须加快创名牌的步伐。要实现这一目标，需要我们用探索和创新的实际行动去做大量的工作，尤其是提高产品科技含量，敢于踏进高档大商场，强攻高端市场。
行业竞争加剧、行业利润偏低。随着生产全球化程度的日益加深，中国将变成一个大的加工车间，中国拥有劳动力优势和本钱优势，中国制鞋企业越来越成为推动世界鞋业的主要推动力量，但是国内制鞋业“高端〞观念不强，中国的制鞋企业在国际市场的低档次形象，国内制鞋厂商之间的恶性竞争。
计划、生产和销售之间协调能力差，库存居高。制鞋业是离散型、面向库存、面向定单生产的行业。大规模经营带来居高不下的库存量。每个部门背靠背的运作不协调、信息流通失真且慢。计划、生产和销售的矛盾，不仅造成了大量的库存，减慢了资金流的速度，还直接导致了客户效劳质量不高、对客户要求的响应慢。这对于走品牌路线的服装公司来说
是非常不利的。计划要做得准确，不仅要依靠历史数据，还得根据专卖店的第一手数据。专卖店每天把销售数据输入电脑，总公司能实时地了解分公司与下辖专卖店的存货情况，并根据产能和资源与时调整日生产和月生产计划。也防止了“不受欢送的货在拼命生产，而走俏货的生产期却排得很后〞的情况。要靠管理来出效益，那么这个库存就一定要压下去。
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保温炉传统的鞋业经销模式面临的压力
营销大师米尔顿．科特勒特别强调，在中国市场分销是企业经营成败的关键之一，赢家将是那些能克制不利分销因素，为分销商和零售商提供增值效劳、优化销售渠道的企业。从20世纪90年代起的广阔经销商现已成为中国鞋业分销市场的主力军，但是随着市场竞争的加剧，单位销售利润的下降，销售网络的不断拓展，传统经销模式面临着前所未有的压力，弱势逐步呈现，主要表达在以下几点：
利润空间减少，经营风险加大。许多代理商抱怨现在市场越来越难做，辛苦经营下来却发现实际利润值与期望值相差甚远。从而导致代理商经营投资的转向，不惜进展不同种类的产品代理，如有的经销商同时代理不同类型的产品进展多向经营，鞋类、保健品类、服饰
玩具类等。臆想通过多产品线增加赢利率，往往经销商规模做得不小，但赢利能力却非常低，不少经销商因此而负债累累，最终形成既不能增加赢利率，又使主代理品牌区域市场占有率急剧下滑的恶性循环。
经销体制不全，销售渠道冗长。迟钝的市场反响能力；忠诚度下降、信用度降低；普遍存在着不同程度的投机性、功利性和短期性；自身经营管理素质和能力参差不齐，营销网络质量差异性大，缺乏统一布局性；销售渠道繁杂，有商场经销、连锁专卖、区域总代理、二级批发等渠道，但各个渠道间缺乏的有机联系，市场维护能力薄弱。
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