1、前言.....................................3
2、广告产品定位(策划者).....................3
3、营销现状分析(定位策略)...................4
2.与同品牌饮料对比
3.功能性饮料市场分析
4、目标市场定位(策划对象)...................5
彩印业务 1.消费体定位策略
2.价格的设定
3.净含量的设定
4.口味的设定
5、广告宣传媒介（策划方案）...............6
1.室内广告
电视广告宣传/网络宣传
2.户外广告
路牌灯箱广告/车体广告
3.促销活动
各大高校/节假日各大卖场
深水采样器 六.品牌诉求策略...........................8
1.以品牌形像为诉求
2.广告创意
奥沙利 七.广告活动的效果评估.....................9
从经济上/从社会上/从心理上
八.广告预算...............................10
一.前言
始创于1989年的乐百氏食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，是居于世界食品行业领先地位的法国达能集团成员。乐百氏致力于生产、经营健康饮料产品，在全国各大城市设有二十九个分公司或办事处，市场网络覆盖全国城乡，同时管理着中山、武汉、丰润、重庆、成都、西安、沈阳等十个大型生产基地。 乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求.
增大药剂“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝，在夏季给人以凉爽
、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红为基调，瓶子很软，从调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈列架上，一片素淡中深蓝的“脉动”格外引人注目。
此外，“脉动”瓶子的材质非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。
二.广告产品定位
(一)产品品牌形象定位
“脉动”品牌定位充分体现了运动，健康的功能定位和发展民族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象。品牌知名度“脉动”——中国首罐碱性电解质的运动饮料。国饮品牌是“中国驰名商标|。曾一五百强工业企业”连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。
(二)脉动在消费者心中定位策略
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在现在这个时代，人们比较注重健康和运动。所以我们把脉动在消费者体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：
(1)多糖饮料
功能：调节肠胃降低食欲
适宜人：便秘患者、减肥人。
(2)维生素饮料、矿物质饮料 功能：补充多种营养成分
卷绕电池 适宜人：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
(3)运动平衡饮料
功能：降低消耗恢复活力
适宜人：体力消耗后的各类人，儿童不宜，血压高病人慎用。
(4)低能、益生饮料 功能：帮助美容养颜有方
适宜人：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
三.营销现状分析
1.饮料市场概况分析:
今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
2.与同类品牌对比分析:
目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。
农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
今夏饮料市场的特点有以下三点：
① 打出了“活性维生素和时尚”的招牌
② 概念饮料
③ 以时尚命名进入市场，以奇制胜
面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。
3.功能性饮料市场分析
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料.2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。
与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
四.目标市场定位
1.对消费者体的定位策略
我们把消费者定位于所有体，其主要体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人。
综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此，符合脉动品牌倡导的运动健康生活理念。
2.价格定位
饮料市场的核心主力是年龄在25-29岁之间的体，其中大学生在这一体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在4元以内。
脉动打开江西市场采用的价格为4元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润.
3.净含量设定
脉动在提供不同容量给消费者在不同场合饮用,330ml适合中小学生和一次性引用完的人，560ml比较适合外出和登山运动体，方便存放。2L比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。优劣分析：由于运动中流汗非常多，所以脉动，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。产品的目标体比较全面，适合各年龄段人们饮用。
4.不同口味进行分析
1、脉动橙蜜味运动饮料作为脉动新出品的酸碱平衡健康运动饮料，以卓越的4大金牌品质：天然椴树蜂蜜、无在所二十年经典配方为特能够快速缓解疲劳、滋养身体特别针对民族认同感追求健康的年青族。
2、柠蜜味：经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素C，柠檬含有丰富维生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。饮用时可以将喉咙里积聚的浓痰顺利吹出，减少喉咙干等。柠檬味的脉动有益于健康又迎合消费者的心理。据表明脉动不同口味满足他们不同的需求，成了人们最受欢迎的饮料。
3、柚蜜味的脉动，含有丰富维生素C以及胰岛素等成分。经常饮用柚汁的饮料，对高血压、管硬化等疾病有辅助作用，对于肥胖者有健体养颜功能。其成分：白砂糖、白颗粒，具有圆润、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人赞不绝口。
五.广告宣传媒介
根据对目标市场，目标体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有脉动的商标图文、包装、广告语等。保持脉动一贯风格，适当变形和延伸，力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事件和公共关系进行广告策划。
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