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某公司文商旅集团招商佣金管理制度

		喷射装置文商旅集团	编号	00001
			版号	0002
招商佣金管理制度 4.0修订冷冻水产品版批准：张某某分管领导：李某某责任人：王某某编制：祝某某
主责单位	招商管理中心
文件执行日期	自发文之日起生效
作废文件	《招商佣金管理制度4.0》

一、总则

1.1背景

为加速碧桂园集团商业物业招商业务的开展、优化商业布局、联结优质资源、助力碧桂园集团内资产盘活，并按时、按标准完成集团开发的商业项目的招商进度，提高团队协作的效率，助力文商旅集团市场化发展，全面调动员工的工作积极性，规范文商旅集团招商相关激励机制，特制定本制度（以下简称“本制度”）。

1.2目的

1.2.1、有效推进招商相关工作，实现商业物业增值。

1.2.2、明确招商激励，促进招商工作支撑文商旅集团业务发展需求。

1.2.3、充分调动员工的积极性，加快项目招商进度，保障项目如期开业。

1.3原则

1.3.1、坚持公开、公平、公正的奖励原则。

1.3.2、坚持高效有序，奖罚分明的奖励原则。

1.3.3、坚持业绩导向，多劳多得的奖励原则。

二、适用范围

文商旅集团所负责招商的（非筹开类）商业项目物业（不含筹开类购物中心盒子项目），适用于本佣金制度。

三、招商佣金计提标准

3.1、租赁类型佣金计提标准：

序号熬至滴水成珠	合同租期	租赁类型远控多叶排烟口	佣金计提标准
1	≥1年	固定租金模式	A.新客（筹开期/爬坡期进驻）：免租期后首月租金×1 B.新客（运营期进驻）：免租期后首月租金×0.5 C.续租：（新签首月租金-原签约末月租金）×1
2		保底或扣点取其高模式	A.新客（筹开期/爬坡期进驻）：免租期后首月保底租金×1 B.新客（运营期进驻）：免租期后首月保底租金×0.5 C.续租：（新签首月保底租金-原签约末月保底租金）×1
3		纯扣点模式	A.新客（筹开期/爬坡期进驻）：按审批通过的《租决文件》标准月租金×0.8 B.新客（运营期进驻）：按审批通过的《租决文件》标准月租金×0.4 C.续租：按原合同最后6个月平均租金×0.2
4	＜1年	所有租赁模式	A.新客（筹开期/爬坡期进驻）：免租期后爬墙式租金总额×10% B.新客（运营期进驻）：免租期后租金总额×5% C.续租：（新签首月租金-原签约末月租金）×1 注:多经点位合同期≥1年，按普通商家计提佣金
注：①新客，指项目新进驻的商家。②续租，指项目原在营商家续签。③爬坡期：长租类商户新客进驻。④回购类项目佣金计提需有预算出处。⑤包租类项目，合作合同有招商佣金/权益比例约定的，则按约定执行。⑥筹开类和二次开业项目按筹开奖励机制执行。⑦委管类物业新客佣金总额不高于与合作方签定合同中约定的佣金标准×50%，续租佣金总额不高于与合作方签定合同中约定的佣金标准×20%）。

3.1.1、招商单项奖金：若超越项目自身定位，成功引入高档次品牌，设置招商单项奖金，根据品牌价值将招商单项奖金分为以下两个档次。

①一档：国内外具有领导性的重点品牌（例如奢侈品、轻奢品、米其林餐厅或同等级品牌），奖励标准为5万元/宗。

②二档：国内外具有领先型的重点品牌（例如国外快时尚UNIQLO、MUJI、H&M、ZARA等），奖励标准为2万元/宗。

招商单项奖金申请和发放采取“一事一议”原则，由招商管理中心提议，文商旅集团总经理最终审核。

3.3、单宗佣金计提上限

针对单宗招商佣金设置计提上限，上限：15万元/宗。

四、佣金分配原则

4.1、所计提的佣金需扣除6%的增值税。

4.2、佣金分配比例

序号	分配对象	分配比例	分配说明
1	商家资源推荐人/ 品牌洽谈对接人/ 项目签约跟进人	45%	①商家资源推荐人占20%，指提供签约商家的人员，需经项目所属大区平台招商负责人签字确认，视为有效推荐。 ②品牌洽谈对接人占40%，指负责商家资源联系、商务条件及租赁合同条款确定等的人员。 ③项目签约跟进人占40%，指负责完成商业项目内部沟通、发起合同流程及合同文本盖章归档等的人员。注：若商家资源推荐人、品牌洽谈对接人与项目签约跟进人三方中有存在二方或三方重复为同一个人，则重复部分合并分配。
2	项目负责人 /项目招商负责人	10%	①项目负责人：指文商旅单项目第一负责人。 ②项目招商负责人：指文商旅单项目招商第一负责人或社区商业片区招商负责人。 ③若项目负责人和项目招商负责人为一人负责，则合并分配;若单项目负责人及项目招商负责人分别两人负责，则该部分分配比例调整为项目负责人及项目招商负责人各50%。 ④若无项目负责人和项目招商负责人，则由文商旅大区负责人另行分配。
3	文商旅大区平台	25%	由文商旅大区负责人根据各部门实际贡献确定分配比例。发放申请报批时需附个人分配明细表。阳极铜
4	文商旅集团奖金池	20%	每半年度分配一次，由文商旅集团人力资源管理中心根据各部门业务支撑及贡献情况进行分配（附个人分配明细表），报文商旅集团总经理签批。

4.2.1、长租物业佣金分配比例，根据不同招商业务设置相应分配比例，详细如下：

本文发布于:2024-09-21 15:49:50，感谢您对本站的认可！

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