社区⽣鲜电商的新模式：前置仓“性价⽐+到家服务”、社区团购“低价+社交”，从⽣鲜电商模式发展来看，截⾄⽬前主要出现了五种模式，包括传统垂直电商、传统平台电商、店仓⼀体（含超市到家）、前置仓、社区团购等。
按照仓储物流和配送⽅式的不同，前两类属于传统⽣鲜电商，以区域/城市中⼼仓+物流快递实现⽬标城市全覆盖；后三类主打社区⽣鲜电商，以社区店/仓+市内配送实现⽬标社区的全覆盖，是⽬前较为主流的模式。
从品质定位来看，店仓⼀体（含超市到家）、前置仓、传统垂直⽣鲜电商和平台⽣鲜电商、社区团购依次下降；从配送时间来看，店仓⼀体（含超市到家）和前置仓、传统平台⽣鲜电商、传统垂直⽣鲜电商和社区团购依次增加；从⽣鲜SKU数量来看，店仓⼀体（含超市到家）、前置仓、传统平台⽣鲜电商、社区团购、传统垂直⽣鲜电商依次减少。
社区团购：“低价+社交”的轻资产重运营模式更易下沉
车载影院社区团购是指基于熟⼈关系推荐的拼团消费⾏为，拼团消费的产品主要是⽣鲜和⽇⽤百货等。
拼团电商模式与其他传统电商最⼤的不同是其商品信息的分发⽅式，前者的信息分发是来⾃于熟⼈推荐，钥匙复制机
后者则是以⽤户⾃主在平台搜索为主；推荐模式可以⼤⼤减少⽤户的信息检索时间，同时熟⼈关系带来的信任⼼理可以提升⽤户触达到交易的转化。⽽社区团购在拼团模式的基础上，将“熟⼈推荐”升级为“团长推荐”，相当于专业版的拼团模式。
专业团长是社区团购全链路的核⼼环节之⼀，是连接平台⽅和社区消费者的中间纽带。其作⽤相当于运营/分销节点和终端提货点：、
团长⼀般为⼩区熟⼈，其职能主要包括拉新、推荐、售后等⼯作，这⼀⽅⾯解决了电商模式的缺乏线下门店导致的引流难题，更重要的是团长的主动推荐对消费者决策影响重⼤，是保证平台销售额稳定的关键。为此，社区团购平台⼀般要⽀付10%的销售提成，以对⼩区团长进⾏利益绑定。
泪血症最后⼀公⾥采⽤⽤户⾃提⽅式，以⼩区为单位集体发货，由⽹格仓雇佣货车司机送货⾄⼩区站点，节省物流和终端配送成本。
预售模式是社区团购有别于其他拼团电商或传统电商的另⼀区别。团长在⾥推⼴团购产品；截⽌下单后，平台归集订单，以销定“采”。这可以做到零库存的同时降低⽣鲜损耗，进⼀步保证“低价”。
机读答题卡履约交付⽅⾯，社区团购采⽤轻资产重运营的模式，以平台管理⽽⾮直营管理为主。社区团购除直接投资中⼼仓之外，多数⽹格仓也是采⽤加盟模式，配送环节也是外包；供应链采购⽅⾯，主要是通过
烤花炉供应商（⼀般为⼆批、三批）竞价保证追求“低价”，相对于直营模式的店仓⼀体化和前置仓其对供应链商品质量的把控能⼒相对弱化。⽽⽣鲜作为社区团购的通路产品，对履约配送和供应链采购的时效和损耗均有较⾼的要求，这意味着社区团购需要很强的运营能⼒以把控住上述环节的风险。
总结来看，社区团购短期内竞争激烈，将考验平台对团长和供应商的把控能⼒；但是长期来看，社区团购的竞争⼒来⾃于持续稳定的⾼性价⽐供应链和精细化运营能⼒。
社区⽣鲜电商是否可持续：线上流量是基础、履约效率是关键、供应链是长期壁垒
社区⽣鲜电商通过分布式仓储和多样化引流，更好地解决了“⾮标、易耗”的⽣鲜线上化难点，即⽣鲜电商要⾛“社区”⽅向；本章我们讨论社区⽣鲜电商“新模式是否可持续”时，将主要从商业运营⾓度解决“模式合理性问题”，即是否在低⽑利（利润）情况下能否跑通⽣鲜模式。或者换句话说，通过哪些⽅式可以进⼀步降低社区⽣鲜电商成本、优化利润。
社区⽣鲜电商模式不能仅仅⾛传统的互联⽹流量变现模式，⽽需要遵循商业发展的本质。因为其通路商品⽣鲜是⾮标品且易损耗、加之消费者对性价⽐较为敏感，单纯的线上流量销售平台模式⼏乎没有竞争⼒。这要求⽣鲜电商在流量平台的基础上，利⽤数字化对端到端改造以提升供应链和履约效率，最终实现“线上销售平台”+“全链路效率”两条腿⾛路。
因此，规模是基础。虽然当前⽣鲜的线上渗透率还⾮常低，但是我们认为社区⽣鲜电商模式有条件实现传统线下模式⽆法达到的规模效应。其“线上化销售+配送到家服务”突破了线下终端消费的物理半径限制，使其可以凭借⽹络化的仓储和履约路线，快速获得较⼤规模。效率是竞争⼒。其中，到家服务是社区⽣鲜电商模式最⼤创新，对应履约效率需要不断
履约路线，快速获得较⼤规模。效率是竞争⼒。其中，到家服务是社区⽣鲜电商模式最⼤创新，对应履约效率需要不断摸索优化，可以通过数字化对销售场景和到家服务赋能，优化交付端成本。供应链效率是⽣鲜销售的固有难题，可以通过做⼤规模、减少供应链层级、降低损耗精细化管理等⽅式提升供应链效率，实现商品端成本的优化。
总之，运营社区团购是值得尝试的营销⼿段推荐，能够帮助商家赢得更多的客户资源，同时也会提升商品的销量。开发社区团购⼩程序作为辅助⼯具，结合多种的营销⼿段去搞定社区团购，相信营销的效果会更好。
如今社区团购所涉及的营销领域有很多，包括⽔果⽣鲜、美妆服装、旅游等多个领域。对于想提⾼销量的社区团购商家来说，专业的⼯具的帮助确实很⼤。压铸机料筒的设计
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