这个五一假期村长推出了《抖音单品单号生意经》的五天小专栏，每天和大家分享一个抖音单品单号的玩法思路。 今天是《抖音单品单号生意经》第五期，要和大家分享的不是单品，而是基于单品的一种附加盈利模式——文具刻字。
背板制作分享的核心目的有两点：
其一、希望各位基于这些案例分享，去思考、挖掘自己领域、自己资源下可以在抖音做的单品单号生意。
其二，要相信在抖音一个产品、一个账号的生意模式，也能够赚到钱，因为这是被无数案例证明过的。 01
准人和产品
今天我们分享的这个账号是卖文具用品的，主要是卖学生铅笔。 其一，尽管生育下降，但是学生体的规模还是相当可观的，尤其是中小学以前的在校学生超过一亿。
其二，铅笔对于学生来说，是必须产品，不是可有可无的产品，
其三，铅笔是高频消耗的产品，只要把产品做好，也注定会有复购。
优糖米其四，对于家长来说，铅笔就是教育的投资，所以家长的付费意愿会更强烈。
所以，我们在做抖音账号之前，一定要思考清楚，我们的卖的东西到底满足了哪些特点。
是人广、低客单高复购还是人少但高客单高利润？
02
一个小改进
提升了大利润
虽然到了铅笔这款高频复购的产品，但是铅笔在我们学校周边的文具店里面随处可见，淘宝拼多多上的价格甚至低到令人发指，那到底怎么才能够把这样的产品打出差异化，卖出高利润呢？
1、不管你是学生家长还是自己小时候上学，有没有遇到一个场景，那就是经常把自己的尺子、橡皮、铅笔等各种文具弄丢了。
超顺磁性可能星期天刚买的文具，周一去学校，就丢了。
但是如果把自己的铅笔刻上学生自己的名字，是不是就不会搞错了？
磁卡复制2、一个普通的铅笔刻上了字就变得不普通了，就成了独一无二的产品了。
可以针对不同家长需求进行定制化，尤其是对学生家长、亲戚来说，给晚辈送刻上专属名字、激励语录的铅笔，更有意义。
3、在学生这个体里面，是极容易产生比较心理的，许多东西是极容易产生口碑传播的。
当A学生有了定制化的铅笔之后，它周边的B、C、D等学生就会回家去提需求了。
4、卖普通铅笔这种产品利润是比较低的，拼多多上10块钱可以买100支。
但如果要刻字的话，10块钱就只能买十几支。wifi功率放大器
另外，还可以利用刻字来提高客户单次购买的数量，比如要求最低购买20支、30支才可以免费刻字。
5、我们刚才说铅笔是易消耗高复购的产品，一旦学生喜欢上这样的产品之后，后续的复购周期是比较长的。
最重要的一点是，刻字的信息可以自由设置，所以家长可以在学生不同阶段刻上不同的字。
比如考试期间可以刻上加油，四五年级可以刻上一些更激励的话，它的灵活性就更强了。
6、所以各位可以去拼多多、抖音上搜索下相关的产品，销量也是比较惊人的。
而且大家想一下，当一个家长在抖音刷短视频、直播的时候，看到这样的产品，能不能心动吗？
03
刻字赚钱是
可复制的模式
1、一支铅笔在小卖部卖五毛或者一块，而在线上去卖才一两毛。
但为什么很多人要在线上买刻字的铅笔呢？不就是因为线下的文具店不提供这样的服务嘛。
那如果线下文具店也提供刻字的服务呢？原本五毛钱一支的铅笔是不是可以卖两块钱了？
合闸脱扣器或者是原本学生/家长一次只买一两支笔，是不是会增加了呢？
2、我们刚才分享的是铅笔刻字，那学生用的尺子是不是也可以刻字？这一款产品在抖音也有10w+的销量。
那再延伸一下，文具盒可以刻字吗？圆珠笔可以吗？学生用的水杯、笔记本可以吗？
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