什么是恐吓营销
恐吓营销是指营销者(厂商或者是委托营销服务机构铃木秀一)通过广告、电话、信函、营销人员上门洽谈等方式,向目标客户(消费者)告知某种显性的或者潜在的威胁、危害以及严重后果,以期达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。 恐吓营销广泛存在,如软件行业、互联网、培训、医疗、保健、服务等领域,只要您留心观察和分析,都能发现恐吓营销的踪影。 一些恐吓营销案例
近日互联网披露“微软中国80%so.csdn/api/v3/search?p=1&t=all&q= 摘要收入来自恐吓式反盗版营销”,微软利用其产品的垄断性和知识产权保护法律手段,采取恐吓营销方式,高价销售其软件产品。这种依靠起诉来维权的恐吓式营销更是让网民震惊。微软采取的程序是:搜索目标对象→电话联系→发函自查使用微软软件情况→电话通知来人调查使用其软件→电话阐明盗版赔偿→地区销售部门洽谈购买其软件。
某防病毒、木马软件,经常在你的电脑弹出或提示,不使用其软件,你的电脑将被感染病毒,在心理上进行恐吓,迫使你需要安装其产品。前一段时间,改性沥青稳定剂QQ和360大战,双方都采用了恐吓营销方式,使得用户左右为难。最近金山和360金属卤化物灯镇流器之争也有恐吓营销之嫌疑。
某权力方举办培训或会议,要求相关单位或个人必须要参加,否则年审、备案、审查难以通过。实质是中介机构使得招,恐吓营销收取培训或会议费,有时报名交钱可以不去参加。
某医生告诉病人,仅使用医保药物,难以治好你的病或效果不好,甚至可能存在某种危险,建议增加一些进口或自费药物辅组,以此推销高价药物。
实际生活中还可以举出很多案例。
恐吓营销之策略
恐吓营销实施的核心要领就是“小题大做”,有时甚至是“无中生有”。 恐吓营销在实施中需要寻到与营销对象利益密切相关的利害点,这个利害点即恐吓营销的载体。通常情况下,载体的利害相关度与营销效果成正相关关系。
恐吓营销在逻辑上可表述为:分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓中央排水系统→采取措施→潜在购买成为现实购买。
对于厂商,要采取恐吓营销,其产品要具有垄断性、难以替代性、权威性、法律保护性,价格高,否则恐吓营销过渡会伤害用户,吓走客户。
磨内喷水对于消费者,碰到恐吓营销,要多理性思考分析,权衡利弊,两害相权取其轻,然后最终做出符合自己的选择,千万不要上当受骗或被别人言辞蒙倒或吓倒。