项目1：北京紫台
高斯加速器
采购内容：2099 台分体空调（包括1 匹挂机、1.5 匹挂机、3 匹柜机三个规 格）供货、安装工程及2007 年度零星空调工程集中采购 采购方式：招标
邀请投标单位：格力、美的、海尔 中标单位：格力（最低价中标） 采购过程：在格力、美的、海尔三个品牌中每个规格分别选择一款适合设计 要求的型号进行招标，最低价中标。回标结果格力让利比例最高合作意愿最强且 价格最低，由格力中标。 格力 美的 海尔 让利比例 23-31% 20% 3%
评估：工程尚未全部完工，格力的前期设计配合、现场安装能力受到一致好 评。
headcall项目2：TS2008 样板间
采购内容：2 式中央空调 采购方式：直接委托
厕所除臭机采购过程：选择了格力、美的两个厂家，因格力配合积极、设计能力强，最 终选择由直接委托格力供货、安装
模组网评估：格力设计能力强、配合积极
3、出现过的问题
整理以往工程施工中遇到的问题并通过客服系统对集团内装修房项目空调 出现的投诉进行了汇总，主要集中在以下几个方面
出现问题 造成这种问题的主要因素 对策 夏冬两季使用高峰业主反映空调 不制冷或不制热 1、 个别产品的质量问题； 2、 室内机安装位置不当； 3、 业主操作不当； 1、 由空调厂家负责维修、调换； 2、 由空调厂家负责调整，设计阶段注 意考虑安装位置的合理性； 1 4、 空调选型不能满足需求 3、 由空调厂家教授操作方法； 4、 由专业空调厂家提供专业方案 空调板设计尺寸无法满足空调室 外机摆放尺寸 建筑设计时没有充分考虑选用空调室 外机的尺寸 建筑设计时应由专业空调厂家配合，提 供合理预留尺寸 空调室外机安装位置不合理 空调室外机安装在赠送的露台上，占用 业主私人空间 建筑设计时考虑合理布置 空调运行中噪音过大 1、 个别产品质量问题； 2、 室内、外机未安装好 1、由空调厂家负责维修、调换，并在 空调选型时关注噪声指标； 2、由空调厂家负责调整，制订空调安 装标
准 实楼中使用空调品牌与样板间展 示不符 在样板间展示时未确定空调品牌 在搭建展示样板间前确定空调品牌或 在展示中说明调换品牌的可能
二、采购需求与预计采购金额
项目 安装户数 入住时间 预计 采购金额 目标成本 型号规格 东丽湖五期 1500 户 09.11 15000000 2 匹柜机 1 匹壁挂机
三、空调知识介绍 空调知识简介.doc
樱桃去核机四、市场情况
1、市场及产品概况
经过多年的市场竞争，空调行业结构逐渐趋于稳定。品牌效应正逐渐的转化 为市场占有率，“中国十大品牌网”（中国最著名最专业的品牌网站）公布的信息 显示，中国十大空调品牌分别为：格力、美的、海尔、海信、志高、三菱电机、 科龙、松下、春兰、奥克斯
2 从整体上看，国内市场主流品牌占据空调市场九成以上的市场关注份额，其 中三大品牌格力、美的和海尔牢牢把持着市场四分之三的关注份额（75.9%）， 而其它众多品牌蚕食着不到四分之一的市场关注份额。格力空调更是“一枝独 秀”， 以44.5%的关注比例遥遥领先于其它品牌，高居排行榜首位。
2000 年以来空调行业经历了一个品牌急剧催生和品牌迅速消亡的过程，6 年 来品牌整合从400 家到20 多家，这20 多家历经磨难的品牌形成了空调三大阵营： 坚守中高端阵地的合资阵营，以进口品牌为主：大金、三菱电机、松下、三 星等品牌。 销售规模相对领先的国产一线阵营：格力、美的、海尔 规模适度的国产二线阵营：海信、志高、科龙、春兰、奥克斯、长虹、TCL 等 中国消费者协会曾经公布过 21 个品牌单冷分体挂壁式空调的比较试验结 果，实验结果如下表：
商标 制造企业 型号 制冷量（W） 输入功率 （W） 能效比 （W/W） 噪声（Bb） 额 定 值 实 测 值 额 定 值 实 测 值 标 准 值 实 测 值 室内机 室外机 标 准 值 实 测 值 标 准 值 实 测 值 3 格力 珠海格力电器股份 有限公司 KF-20GW 2000 1950.6 637 661.1 2.65 2.95 45 35.8% ●●●●● 55 45.4% ●●●●● 春兰 苏州春兰空调器有 限公司 KF-22GW 2200 2096.5 760 745.5 2.81 38.6% ●●● 50.8% ●●● 麦克维尔 深圳奥维尔电器有 限公司 MWM010L 2400 2466.8 970 876.6 2.81 37.4% ●●●● 45.0% ●●●●● LG LG 电子（天津）电 器有限公司 LS-B0952CT 2450 2347.9 850 878.2 2.67 40.0% ●●● 49.0% ●●●● 三菱电机 上海三菱电机上菱 空调机电器有限公 司 MSD-J25GW 2500 2377.0 790 765.6 2.70 3.10 48 40.6% ●●●● 58 51.8% ●●●● 三菱重工 三菱重工金菱空调 机电器有限公司 SRK-285C 2500 2484.9 870 900.5 2.76 40.8% ●●●● 43.4% ●●●●● 汇丰 中山汇丰空调工业 有限公司 KF-25GW/C 2500 2254.6 925 908.8 2.48 42.8% ●●● 49.6% ●●●● 东宝 杭州东宝电器有限 公司 KF-25GW 2500 2436.8 950 986.3 2.47 36.2% ●●●●● 52.4% ●●● 华宝 广东华宝空调器厂 KF-25GW/B21 2500 2491.0 910 937.1 2.66 41.0% ●●● 51.6% ●●●● 志高 广东省南海市志高 空调电器公司 KF-25GW/B 2500 2450.3 950 953.4 2.57 42.0% ●●● 51.2% ●●●● 松下 松下（广州）空调 有限公司 CS/CU-C92KW 2500 2376.8 780 849.8 2.80 36.4
% ●●●●● 510.2% ●●●● 科龙 广东科龙空调器有 限公司 KF-25GW/D 2500 2377.5 800 751.2 3.16 34.8% ●●●●● 51.0% ●●●● 海尔 青岛海尔空调器有 限公司 KF-25GW-A 2500 2623.4 890 913.9 2.87 39.8% ●●●● 50.6% ●●●● 海信 青岛海信空调器有 限公司 KF-25GW 2500 2536.9 900 948.1 2.68 39.2% ●●●● 48.0% ●●●●● 惠而浦 深圳惠而浦蓝波空 调实业有限公司 KF-25GW 2500 2423.3 930 957.0 2.53 36.6% ●●●●● 51.4% ●●●● 奥克斯 宁波 AUX 空调器有 限公司 KF-25GW 2500 2380.6 920 1025.0 2.32 36.8% ●●●●● 52.4% ●●● 日立 上海日立家用电器 有限公司 KF-26GW/G 2600 2567.8 880 903.3 2.84 40.6% ●●●● 48.0% ●●●●● 长虹 四川长虹电子集团 公司 KF-26GW 2600 2515.7 890 926.4 2.72 42.6% ●●●● 48.2% ●●●●● 美的 广东美的集团股份 有限公司 KF-26W/Y 2600 2656.2 941 979.3 2.71 39.0% ●●● 52.6% ●●● 夏普 上海夏普电器有限 公司 AH-26D2 2600 2514.9 860 913.6 2.75 37.6% ●●●●● 49.6% ●●●● 4 三星 三星电子株式会社 AS/X090VD 2635 2505.1 880 946.2 2.65 37.4% ●●●●● 44.6% ●●●●●
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