作文金银花露
一、金银花露市场分析
1、 市场上金银花露厂家多，药品、食品品种繁多。
3、 金银花露市面上销售规格300ml、340ml单瓶包装居多。
4、 金银花露说明书标注每次服用量60ml—120ml，超量服用不健
康。按量服用容易浪费和变质。
5、 大多金银花露成分含有苯甲酸钠（防腐剂）。
6、 金银花露销售毛利底，大多商家赔钱或不赚钱销售。
7、 金银花露影响门店及营业员整体业绩，毛利上不去。
8、 含糖量普遍偏高，不符合现代人对含糖的需求（大家喜欢低糖）。煮面炉
9、 市场环境不好，串货严重。
10、 说明书简单，功能主治不全面。
11、 包装普通、简单，消费者购买不方便。
12、 厂家维护不到位，无团队及策划支持。
万邦德感谢品牌策划中心
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二、万邦德感谢牌金银花露产品优势
1、 国药准字，服用安全，疗效明显。比饮料去火强、作用好。 2、 成 分：金银花，蔗糖（低糖）。（纯金银花、不含添加剂）
3、 独家高温消毒，不含苯甲酸钠（防腐剂）。
4、 道地药材，野生金银花，纯天然、更清香，大人小孩都喜欢喝。
5、 工艺先进，蒸馏提取，药液纯，无残留，口味清爽。
6、 功能主治：清热解毒。用于暑热内犯肺胃所致的中暑、痱疹、
疖肿、症见发热口渴、咽喉肿痛、痱疹鲜红、头部疖肿。 (感谢牌金银花
露比同类产品更全面，疗效更确切)
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7、 包装设计精美，采用药品标准pp耐高温材料。市场独家。
8、 服用过程：一闻、二品、三回味。
（原汁天然金银花香味浓,喝到口中清爽可口）
9、 服 用 量：一次一瓶、开瓶喝完。不污染，不超量，不浪费。
10、 小儿服用：牛奶伴侣，预防儿童上火。（儿童更喜欢）
11、 含糖量低：女士饮用不发胖，具有排毒、美容、养颜之功效。
12、 感谢品牌：送亲人、送朋友、送老师、感谢牌有寓意，上档次。
13、 每提18瓶一中盒，一个手提袋装两提，送礼有价值，有面子。
14、 空瓶可当玩具（打保龄球），提高儿童智力并且锻炼身体。
15、 区域独家专卖，市场严格保护，利润空间大，优于同类产品。
16、 厂商联合举办各种活动，提高合作伙伴销售额，增加客流量。
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【篇二：金银花露策划书】
午时金银花露产品(清火饮料品类)策划书
mca(marsist cause adviser)独家提供
写在前面的话
即便如此，直到今天，我仍认为这样的思考充满乐趣，思想的火花仍在脑际激荡。年复一年，金银花露还是以不愠不火的“产品力”做市场，只是又多了几家生产商。然而，一个全新品类“凉茶”已势如破竹，呼应着我曾经的设想??时至今日，这样一个产品仍然有可以操作的市场空间，只是产品的市场生态环境已经巨变了，需要更新很多思考。
——2007年05月31日
这几天心里颇不宁静，有一个想法不断在我的脑海中激荡，它是那么的美妙而且真实，使我不得不提笔把它写出来与你分享。
这个秋物燥，让人特别容易上火，再加上工作的忙碌、生活的纷扰，使都市女性朋友对皮肤健康的关注度不断增加。在我的周围出现了一种前所未有的现象——不少女同事上班之前都要到药店买上一瓶金银花露，根据她们的说法，金银花露能有效地清热解毒，是战“痘”佳品，坚持服用，效果极好……
这种现象的发生有其必然性，它暗示目前的市场存在某种需要，反映出消费者的某种消费观念正在形成，伴随着这种观念的形成，一股清新的消费风潮即将发生——对于纯净水、
果汁大战后的饮料市场而言，这意味着无限商机；对于午时药业而言，这意味着企业将迎来第二春！
第一幕:现状
上一周,我忙着走街串巷,从实地情况看,金银花露在一般药店的铺店情况非常好,几乎每家药店都有销售,普通消费者购买金银花露也是通过药店这个渠道。当然也必须承认的一点是：药店对金银花露的“待遇”并不高，往往将产品堆放在不起眼的地方，有时只有询问店员，才能到。与其他药品动不动就铺天盖地的广告攻势相比，这反倒显出金银花露的平实无华。
金银花露属于传统产品，这个“传统”体现在原料及原料产地是传统的；生产工艺是传统的；产品的功效是传统的；产品的产销是传统的；生产商是传统的??这些“传统”形成了一种惯性，使午时药业能无可争议地全权使用“金银花露”这个词。与之相适应的是，对于金银花露而言，至少在武汉市场上没有另外一家厂商能发出“异议”，金银花露缺乏有效的竞争对手和同质产品，形成了广义上的垄断。
垄断会滋长惰性，让企业失掉锐气。对于午时药业来说，现在解放思想，开拓创新显得非常必要，而目前启动这样一场变革的机会伸手可及，你只需要抓住它！
第二幕：期待
“期待”是消费者发自内心的对某种产品的殷切向往，正如本文开头所述，这种“期待”现在正以一种全新消费观念的形式潜行于整个金银花露市场之下。
具体来说，金银花露目前作为一种“药品”能满足都市女性对健康、美丽的要求，因为产品本身具有纯净、绿、清热解毒的天然属性，而且口味甘甜，清香四溢。然而这种“满足”与“被满足”是建立在一种错位的需求关系之上的，认清这一点相当重要。
为了充分说明这个问题,请让我们与消费者进行一次换位思考。
1、如果想达到健康美肤、清热解毒的目的，有两种原料完全相同的产品可供选择，一种叫“药品”，一种叫“饮品”，作为都市丽人，你将选择哪一种？
2、为了上述的目的，买到这样一种产品，你愿意去医院、药店？还是更愿意去商场、超市，甚至在路边的小副食店里就能到它？
我将这样两个问题落实到金银花露这样一个产品上，对身边的人进行了一次小小的市场调查，结果是：正在使用本产品的女性朋友一致倾向于认为金银花露不是药品，而是一种健康饮品，
能在普通超市购买将非常方便，而且“谁愿意总往药店里跑呢？”——这就是错位。
在本文的第三部分展开之前，不妨让我们一同来明确一下紧接着的工作有哪些：
1、改变产品单一的现状，对传统金银花露进行产品升级，有的放矢地开拓产品市场，形成子产品的梯级研发，丰富产品内涵，使产品具备可持续利用的高附加值。
2、全面挺进功能饮料市场，实现铺货渠道从“药店”到“超市”的飞跃，促成企业的生产结构调整和多元化发展。
3、加快企业形象的建设和品牌建设，全力开发“午时”的品牌价值，提高品牌的知名度和美誉度，为企业的长远发展打好基础。
第三幕：努力
如前文所言，企业现在有一个非常好的机会将金银花露这个产品做大、做强、做丰富，形成产品的梯级开发，使产品具备可持续开发的高附加值，并勇敢地挺进饮料市场，使企业能在一片崭新的天空下曼舞。
这一切非常美好，即使只是想象一下，也会让人幸福不已。然而做到这些并不容易，我们需要在很多方面进行努力并拿出从零开始的魄力和胆识。如果你的内心不满足于现状，如果你的胸中已充满激情，那就让我们开始吧！
无论是“从‘药品’到‘饮品’”，还是从‘药店’到‘超市’”，我们还是必须从4p入手，即产品、渠道、价格、促销。
一、产品
a、消费观念
近年来每一波消费热潮的涌起无不伴随着观念的更新，下面简单地举几个例子。随着城市居民生活质量的提高，食品行业兴起绿观念，提倡食用天然、无污染的健康食品，壶装调和油、袋装大米、袋泡茶等等当属此类；再比如最近热遍全国的“洗肺运动”为烟民带来
了清肺排毒的新概念。当然也有一些消费观念在成功进入市场后悄然褪，这其中有个根本原因是产品的不成熟，达不到其所提出的消费观念的层次，如“保暖内衣热”、“纳米材料热”等等，这涉及到企业经营必须讲求诚信原则的问题，是题外话了。
我们现在要推出市场上未曾有过的新一代功能型饮品（即金银花露的升级产品），当然就必须提出一种新的消费观念，现在这种观念无需我们定义，消费者已经作出结论：
“只需要喝点天然饮品，就能清火、解毒、养颜润肤”，这就是了。
b、目标消费市场／消费者
对于任何产品而言，这都是个基础性的问题，必须得到准确的定义。我认为新产品的目标消费者是都市女性，具体地说，她们有稳定的收入，注重养颜护肤，健康而充满活力。stkx
目标消费市场是目标消费者的外延，一切热爱健康，追求自然、平衡的饮料消费者均可纳入其中。c、产品归类
我们将新产品归为功能性天然饮品，其具备饮料的基本属性：止渴、补水、健康。同时它还
保温弯管具备以下两个产品个性：1、国内市场上首个以金银花提取液为原料的饮品；2、国内市场上首个具备清热解毒、养颜润肤、预防青春痘的功能性饮品。
d、产品品质
康q 天然、纯净、浓度适中、口感甘甜、工艺传统、专业厂商生产，具有权威性、无毒副作用，适合长期饮用。本产品夏秋季使用，可以清热解暑，去躁；冬春季使用能有助于排解毒素，降火，润肤，能有效预防青春痘的发生等等。
e、产品包装
目前的金银花露产品在包装上体现了产品的“药”性，体现在：1、采用玻璃瓶密封包装，体积较大，不易随身携带；2、容量大，浓度高，一次服用仅为60－120ml；3、瓶盖开启不方便（我的女同事经常让我帮她们开）；4、产品品牌不宣明，“安药”商标缺乏时代感等等。对于金银花露的升级换代产品，我们提出以下几个基本要求：
1、采用软体保鲜包装，设置饮管插孔。这种包装现在在饮料市场上比较流行，多为盒装牛奶、果汁等。此包装容易携带，储藏和运输。
2、容量以250ml为宜，以一次性饮用为佳。
3、降低产品的浓度，使产品更适应都市女性的日常使用。
4、包装设计上要体现出饮料的特点，使用时尚，简约的女性图案。调轻快，纯净，与产品属性保持一致。
f、产品名称设计
对于产品名称的设计要有一个全局思考，要求都市化、生活化、容易记忆、美好。同时，作为饮料这种特殊产品，其名称要有可持续开发性，以配合产品的系列化。
第四幕：不是结尾的结尾
在接下来的文章里，我本打算就产品的价格、销售渠道（通路）、产品营销策略进行详细阐述，这些问题所涉及的内容己有很强的实际操作性，例如：如何在“阳光露”前期市场进入的过程中，利用低投入的隐性广告进行产品试销并取得反馈信息；如何抓住2003女子世界杯的绝好机遇，使产品一夜成名；如何通过有效的媒体整合达到企业销售和品牌价值的最大化等等。这些思考在我的脑海中已经基本成形。
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