来源⼁TopKlout克劳锐（ID：TopKlout）
作者⼁加⼀
短视频负责种草，直播负责带货，已经成为了普遍的共识。都是以视频类内容为主打。 短视频经过多年的积累和抖⾳、快⼿等平台的加持，已经发展出了更为成熟的运作模式和丰富的垂类内容。各⼤短视频垂类内容⼏乎都有⾃⼰的头部⼤号和规模庞⼤的粉丝体。
直播带货则成为了今年⽹络经济的新风⼝，通过直播打造的线上消费场景，让⽆数⽤户纷纷下单购买。直播搭建起了线上消费场景，在促成⽤户转化消费上的能⼒不可⼩觑，⽽且有着更⼤的可能性和探索空间。 高建钢
短视频和视频这对“伴侣”，⼜根据其⾃⾝的特性，有着不同的特点，⼆者究竟是什么关系呢？
⼀、内容好才是王道
1、内容，是制胜法宝
⽆论什么时代，内容为王是不变的法则。
⽆论什么形式，媒体都是为了更好地呈现内容。
在内容上，虽然短视频和直播的表现形式不同，但是⽤户⼤多是有着社交和情感需求的⼈。在⽤户体⼀致的情况下，内容是否优质，就成为了能否斩获流量的决定因素。
⽬前市⾯上⼤多数的直播内容深度较浅，同质化现象严重，内容的品质也有待考察，没有⾃⾝特⾊的直播内容难以引起⽤户关注。但同时也要看到，正因为直播的门槛较低，推动了“全民主播”的浪潮。
短视频平台如抖⾳、快⼿，已经形成了多个成熟的视频内容垂类，例如美⾷、美妆、时尚、情感等等。⽽直播，作为最近再次爆⽕的视频内容形式，⽆论是在垂类细分，还是内容上，较之短视频，都有着⼀些差距。
短视频制作成本较⾼，内容较为优质，强调在短时间内抓住⽤户的眼球，向⽤户呈现出更加精美的内容，有着精品化和定向化的特点。同时，由于短视频可以重复播放，相⽐于那些不能回放的直播内容，其复现性也让它拥有更好的长尾效应。
如今把直播作为主战场的主播⼩⼩莎⽼师，也是⼀名短视频达⼈，她直⾔：短视频内容要好，这是亘古不变的真理。
2、时空限制少，让内容进⼀步焕发能量
在短视频和直播的时间和空间上，由于短视频时长较短，所需时间成本低，对于地域的限制也⽐较少，适合受众在碎⽚化时间和移动场景下观看，时空限制较弱。通过平台的算法机制推荐，视频的流量也得到了保障。
⽽直播⽆论是在时间上还是空间上，都有着⾮常强的限制性。想要观看⼀场完整的直播，⼀段固定时间必不可少，且在时间的选择上，受众⽆法⾃主决定，较为被动。
即使可以通过直播回放来观看直播，⽤户也经常由于直播的时间过长，产⽣疲劳，从⽽放弃观看，这些也就导致了直播在⼀定程度上产⽣了时空上的局限性，流量有限。
⼆、短视频内容⼒强，直播互动性⾼
短视频在内容制作上已经⽇趋成熟，不仅品类丰富，品质⽔准较⾼，同时也有着很强的娱乐性，能够吸引粉丝的关注。
直播相较于短视频，就像之前短视频相较于图⽂⼀样，极⼤降低了⽤户参与的门槛，让全民直播成为可能。同时，直播也极⼤地拉近了主播和粉丝的距离，能够在线上真实还原线下交易的相关场景，有着巨⼤的商业潜⼒。
1.直播具有强互动性
建筑隔墙直播的强互动性能够更好地释放商业势能。在主播进⾏直播时，形成了⼈、货、场的聚合效应，同时还能和⽤户进⾏实时互动，提升了⽤户的参与感，增强了⽤户的粘性和忠诚度。同时，主播可以通过直播中的互动反馈，深⼊地了解⽤户需求，从⽽更好地帮助主播形成⾃⼰的直播⽅法论。
⽽短视频更多的是⼀种内容和价值观的输出。由于短视频往往是在发布后才能够得到⽤户反馈，不能和⽤户即时互动，因此难以及时了解⽤户需求，互动性相较于直播来说落了下风。
2.直播真实还原消费场景
在消费转化的层⾯上，短视频往往能够通过优质的视频内容让⽤户完成种草，但是很难将有购买意愿的⽤户转化为消费者，因此后续从种草到拔草的过程，有很⾼的不确定性。
⽽直播带来的消费转化是可视的。在直播期间，主播不仅可以通过优质内容吸引⽤户观看，⽽且可以通过打造场景，倒计时上购物链接的⽅式充分调动⽤户的积极性，营造出购买的氛围，在短时间内让消费者完成从种草到拔草的过程，实现消费转化，从⽽实现直播带货的商业价值增长。
直播作为近来爆⽕的视频内容形式，虽然在内容上不够完善，模式和套路也还不够成熟，但是这⼀⾏业的商业势能，也意味着，直播在未来，还有很多可以探索的空间。
三、短视频能引流，直播能转化
汽车安全带卡扣不管是短视频⾏业还是直播⾏业，想要得到更长远的发展，更充分地发挥出商业价值，必须将⼆者结合起来，互相助⼒，发挥长处，补⾜短板。
1.短视频为直播助⼒引流
对于直播⽽⾔，引流是⼀个⾄关重要的环节。⽽短视频可以通过优质的内容做到为直播预热引流。⽤户被引流到直播间后，主播再通过专业讲解促使⽤户完成消费转化。短视频种草裂变，直播间割草变现，⼆者结合发挥作⽤，往往会有更好的商业效果。
同时，由于直播的时空限制较为严重，直播内容难以留存，⽽短视频可以补⾜这⼀短板，为直播内容留存助⼒。对于直播中所产⽣的优质内容，短视频可以进⾏⼆次加⼯，精准分发。
⼩⼩莎⽼师，之前是⼀名短视频达⼈，现在⼜新增了带货主播的⾝份。她在短视频和直播的结合上有着出⾊的表现。⼩⼩莎⽼师⽤优质的短视频内容，为⾃⼰积累了⼀定数量的粉丝，⽽在她成为带货主播后，对于短视频内容的更新也从未停⽌，从⽽将短视频和直播充分地结合了起来。
今年4⽉，在与董明珠合作直播前，她就以vlog的形式提前揭秘，钓⾜⽤户胃⼝，⽕⼒全开，以⼀系列预热视频为直播引流，最终，这次直播累计观看⼈数达400万+，收获⾳浪打赏300万+，数次冲上抖⾳
直播⼩时榜榜⾸。
⼩⼩莎⽼师发布的直播预热和花絮短视频
2、直播促成⽤户消费转化
直播具有⾼即时性、强互动性，可以通过和⽤户的实时互动及时了解⽤户需求，为短视频内容的创作提供⽅法论指导。同时，直播所带来的流量，也会进⼀步为短视频助⼒。
例如头部主播薇娅，她最先是在淘宝上做直播⽕起来的。直播为她带来的流量进⼀步为她在短视频⾏业的发⼒提供了⽀撑。她在直播中了解到的⽤户需求，为她短视频的创作提供了⽅向。她在直播间所拥有的巨⼤流量，也进⼀步为她的短视频内容引流。
硅片清洗薇娅在短视频平台发布的直播相关短视频电缆转接箱
在直播结束后，薇娅还会把直播中的⼀些精彩瞬间，通过剪辑包装，⽤短视频的形式发布出来，既增强了直播的长尾效应，也利⽤直播的话题性内容为短视频助⼒。
例如⿅晗、戚薇、极限男⼈团等明星在薇娅直播间的精彩瞬间，直播结束后，都会在短视频平台上发布，极限男⼈团、戚薇、关晓彤等明星相关视频的点赞量⾼达100万+，为薇娅进⼀步吸引了粉丝，扩
⼤直播间的⽤户体。这些视频，也为薇娅在抖⾳平台的粉丝积累助⼒，截⾄⽬前，薇娅在抖⾳短视频平台的粉丝量已经⾼达1260万。
薇娅在短视频平台发布的直播相关短视频
四、结语
总体来说，直播和短视频，⽤“伴侣”关系来形容，更为合适。
贺育民
短视频和直播互为助⼒，互相补位：短视频内容品质精良，⽤户留存时间长；直播则实时互动性强，更易促进⽤户转化消费。
“短视频+直播”的模式，可以充分发挥⼆者长处，这也是众多主播和商家未来的必选项。借助这套组合拳，丰富的内容表现形式，最⼤程度地为平台带来流量，也为短视频和直播⾏业的发展注⼊活⼒。
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议