创
业
计
划
书
一、公司简介
公司名称：爱尚美甲店
本美甲店为您提供自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专业 美甲服务。
三、 环境分析
经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。 对于美甲的要求也从原来的彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还 是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程o投资规模小、收回投资快、利润比 例髙、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美 甲店更具有顾客忠诚度。
地理环境：爱尚美甲店位于财经政法大学新校区教师公寓，周边环境以饰品 店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标 准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体 现时尚与品质。
四、 行业分析
（1）目标顾客描述：
一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充 满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军O
（2）替代品的威胁：
涂抹类产品，如甲油.UV油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等 产品的替代威胁。 （3） 供应商讨价还价能力：
采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好 的店铺进行购买。
（4） 购买者的讨价还价能力：
由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为 此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。飞机部件修理
（5） 现有竞争者的威胁：
竞争对手数量两家
竞争对手的主要优势：1・ 开店时间比较早，提前占领市场 2.电子发声挂图有美甲 的经验 3.技术娴熟
竞争对手的主要劣势：1.店面小，环境不够干净整洁 2.服务态
度较差，不够认真
3•老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题
本企业相对于竞争对手的主要优势：1.美甲材料及器材质量好2.有 一定的经验 3.服务热情周到，态度好 4.地理位置优越，有大量的客 源 5•性价比高，与顾客有共同话题
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.美甲操作技术不够熟练 2.经营美甲店经验不足
SWOT分析:（如下表）
Strength （优势） | Weakness （劣势） |
在学校开店经营，大学生一边就近，只要质 量过关，价格适中，就能迅速占领市场 | 经验不足 未作明确的市场细分 .品牌定位不清，核心价值模糊 缺乏专业人才长期合作 |
Opportunity （机会） | Threaten （威胁） |
大学生从幼稚走向成熟，大学女生开始 更多的关注自己的外在美，美甲迎合了他们 的这一心理 大学男生可以多一种为女朋友庆祝生日的方 式，有新意 | 现有竞争者的威胁，且一旦潜在竞争者来分 享这一市场，必然导致市场份额的减少 |
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五、行业市场竞争程度
市场类型：完全竞争型
六、消费者分析
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
（1）看美甲店铺的专业水平； （2）看美甲店铺的服务水平；
（3）看美甲店铺的环境； （4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
（5）看美甲效果的性价比
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
（1） 普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；
（2） 一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；
（3） 大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；
（4） 很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质； 顾客选择美甲店铺的途径；
（1） 通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；
（2） 通过美甲师的介绍而接受的占一部分；
（3） 通过朋友同学介绍而接受的又占一部分；
（4）通过美甲宣传，广告得知。
7.营销策略
定位策略：
1•美甲定价：
（1）基本护理（护甲油）10元 （2）普通涂颜15元 （3）
OPI涂颜 20元 （4）全贴片 35元 （5）半贴片45元 （6）
水晶指甲80元 （7）光疗甲100
2•会员卡
（1） 会员银卡：一次性充值100元（享受9折优惠）
（2） 会员金卡：一次性充值300元（享受8. 5折优惠）
（3） 会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折优惠）
市场沟通:
美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运 输，这是与实物产品最大的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服 务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是「顾客对服务的需求 却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的 问题。 美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产 品项目多。消费人多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。
本店以形象好，档次髙，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格 与服务。以价格来吸
引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们 华丽的美甲设计。给店锦上添花。
宣传方案:
服务产品不能像有形产品那样被展示和触觉，产品介绍主要靠描述和说明。 可是有些复杂的服务产品很难描述清楚，因此，更加积极的推广宣传十分重要。
一、宣传手段
1） 、传单宣传，印有我们美甲店的名称、联系、logo等简要信息。
2） 、横幅广告，美甲店的名称，开业时间.联系、招牌美甲样板图。
3） 、综合宣传方面
4） 、人员推广方面
A、 人员宣传，聘请学生作为宣传队伍。
B、 要求服务人员或推销人员更加注重形象和素养（因为潜在客户会以他们作 为重要参照来判断服务质量的好坏。）
C、 多用人性化策略，要求服务人员与客户保持良好互动，建立和发展长期友 好的个人关系。
5） 、广告宣传方面
A、 用语言、图片.音箱等手段，说明美甲店服务的场所，楼层位置、服务过 程。服务特等，引起客户对服务享受的联想，弥补无法展开服务产品的不足。
B、 只承诺能够提供和客户能得到的服务，保护美甲店的诚信形象。
八、组织管理
1.员工人数配备：8-9人（根据日后经营状况可适度改变），采取两班制， 早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17 点半至21点。
2•员工服饰等外形规：（1）员工服饰要统一，体现美甲店的规与秩序且与美 甲店环境相
一致，要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。（2）切忌浓妆艳抹, 发型应一致扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩（考虑到员工自身安全与顾客卫 生（3）员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾客的 消费欲望，但不可影响为顾客的服务。
3.员工工资体系和绩效考核
员工工资采用底薪+绩效提成的方式：
（1） 底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配。
（2） 提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计 的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可采取累积提高制度，制定一个基本 任务值：例如自动关窗器1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完 成基本任务值，出发底薪按一定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全 部按照比例2%提成，达到2000元，2000元全部按照3%提成，达到2500元，2500 元全部按照5%提成，以此类推，调动员工销售积极性。
九、财务预算
成本开支：
房屋租金：每月2000泵元左右（教师公寓）
房屋装修：10000元左右
美甲全套工具:1000净化水体元
宣传费用：每月泄洪道200元（包括宣传和人员宣传）
营业推广：每月300元
员工工资:每月9000—18000
预计收入：按人流量20-30人每天，每人次平均消费40元，每月收入
25000—35000 元左右。
固定支出：每月20000元左右
营业利润:每月5000---15000元
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