1.0 目 的
为有效提升经营管理绩效，明确量化经营目标导向，建立健全经营激励机制，构建三级利益趋同体系，提高经营收入在公司整体收入中的占比，提倡全员经营。充分激励员工，调动员工积极性增强市场竞争意识，提升公司业务竞争力和影响力，特制定“XXX公司多种经营激励办法(试行)”以下简称“本办法”。 2.0 适用范围
2.1本办法适用于XXX公司各城市公司、区域公司、合作项目等全范围。
2.2针对各城市公司、区域公司、合作项目开展的多种经营业务，出台有专项激励政策的，以专项激励政策为准，无专项激励政策的以本办法为准。
3.0 职 责
3.0.1集团XXX：
负责制定和下达多种经营任务，对外业务洽谈并签订相关合同（协议），制定实施计划（任
务分配），指导客户中心执行合同（协议）计划，搜集、分析客户中心反馈的信息，统计经营活动完成情况，经营提成佣金审核，协助集团财务管理中心进行外协单位的财务结算。 3.0.2集团财务管理中心：
协同集团XXX进行多种经营服务项目的成本分析和对服务定价提出建议，统计核实项目经营报表，办理外协议单位的财务结算，及员工经营提成发放。
3.0.3各区域公司、项目：
接受集团XXX业务指导与监管，组织管理团队全面执行公司经营计划，及经营意见收集反馈。
4.0 激励与考核
4.1名词解释：
4.1.1公司收入：指除去业主公共收益部分的公司实际计帐收入；
4.1.2 可分配收入=公司收入-税费（所得税、增值税、增值税附加税）
4.1.3税率：所得税=公司收入*25%；增值税=公司收入*6%；增值税附加税=增值税*12%
4.2公共资源类
4.2.1原有资源类续签合同：
业务范围：资源类续签合同包括但不限于广告类（电梯广告、道闸广告、车库广告、户外广告等社区广告）及场地类（自助售货机、智能快递柜、智能垃圾箱、、仓库租赁等社区场地租赁业务）合作期限大于一年的合同。激励标准如下：
类别/比列 | 公共资源类 |
项目主责合同 | 区域XXX主责合同 |
激励奖金=合同年溢价部分*分配比例 | 10% |
分配比例 | 项目团队 | 100% | 0% |
区域XXX | 0% | 100% |
合同年溢价部分（取平均值）=（新签合同公司收入总额/年限-原签合同公司收入总额/年限）-税费（所得税+增值税+增值税附加税） |
| | | |
说明：
此类存在合作期限的激励待合同签订完成且全额回款后，分两次发放。首次发放按上述比例提取7CL在性方面是什么意思0%，合同到期后且无异常情况再发放余下的30%。
4.2.2增量业务新签合同收入激励标准如下（新交付项目资源类业务两年内不算作增量）：
类别/比列 | 公共资源类 |
项目主责合同 | 区域XXX主责合同 |
激励奖金=可分配收入*分配比例 | 10% |
分配比例 | 项目团队 | 95% | 70%自熟粉丝机 |
区域XXX | 5% | 阿伐那非的作用与功效30% |
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4.2.3 其他类业务：商家一次性缴纳费用但存在合作期限的（如搭板、塑钢门窗类、燃气安装），按公司收入部分除去税费，按比例提取激励，激励标准如下；
类别/比列 | 公共资源类 |
项目主责合同 | 区域XXX主责合同 |
激励奖金=可分配收入*比例 | 40% |
分配比例 | 项目团队 | 95% | 70% |
区域XXX | 5% | 30% |
| | | |
说明：
（1）此类商家一次性缴纳费用但存在合作期限的业务激励，待合同签订完成且全额回款后，分两次发放。首次为按上述比例提取70%，合同到期后且无异常情况再发放余下的30%；
（2）针对我司收益按比例提成的保底类业务，合同期限内，需按照实际业务发生金额进行核算提取激励，如合作期限届满，未达到或超过保底金激励的，在合同结束后经审批后进行发放。
4.3商品销售类
适用范围：XXX公司旗下APP及平台交易业务。
业务范围：与供应商进行联合经营的业务;如生鲜水果、旅游产品、金融保险、汽车服务类、家政等便民服务，激励标准如下：
类别 | 计算公式 | 比例 |
激励奖金 | 可分配收入*比例 | 50% |
分配比例 | 直接业务人 | 激励奖金*比例 | 70% |
项目团队 | 20% |
区域XXX | 8% |
集团XXX | 高吸程水泵舵角指示器2% |
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4.4美居类
4.4.1适用范围：XXX公司旗下APP及平台交易。
业务范围：整装、旧房翻新、花园改造、局部改造拎包入住（团购），激励标准如下：
类别/比列 | 美居类 |
局部改造、整装、旧房翻新、花园改造 | 拎包入住（团购） |
激励奖金=可分配收入*比例 | 40% |
具体分 配比例 | 直接业务人 | 70% | 35% |
项目团队 | 20% | 25% |
区域XXX | 8% | 30% |
集团XXX | 2% | 10% |
| | | |
4.4.2适用范围：除XXX公司旗下APP及平台以外线下交易业务。
业务范围：整装、旧房翻新、花园改造、拎包入住（团购会），激励标准如下：
类别/比列 | 美居类 |
局部改造、整装、旧房翻新、花园改造 | 拎包入住（团购） |
激励奖金=可分配收入*比例 | 30% |
具体分 配比例 | 直接业务人 | 70% | 35% |
项目团队 | 20% | 25% |
区域XXX | 8% | 30% |
集团XXX | 2% | 10% |
| | | |
备注：按实际交易订单进行发放奖励，如有合作商家提前支付保底金，需按照实际订单发生金额进行核算，未发生的剩余保底金激励分配方案在合同结束后单独请示领导审批进行发放。
4.5 招商贡献奖
4.51适用范围：因特殊合作内容，免费入驻平台商家。
奖励范围：各区域项目（除集团和区域市场人员）招募商家成功入驻XXXAPP/线上平台，并在签订合同（合作提成比例不低于8%）半年内销售额达到5万元或10万元，达到对应标准即可获得奖励（奖励不叠加）次月一次性发放。
激励标准
类别/比列 | 招商类 |
激励奖金 |
具体分配比例 | 招商人员 | 5万GMV | 500元 |
10万GMV | 1000元 |
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备注：招募商家入驻XXXAPP/线上平台，并成功完成签约相关手续及流程，商家当次合同期只奖励一次。
4.52适用范围：一次性缴纳平台入驻技术服务费或推广费（非保底费）的商家。
奖励范围：各区域项目招募商家成功入驻XXXAPP/线上平台，并缴纳平台入驻技术服务费或服务推广费，次月一次性发放。
激励标准
类别/比列 | 招商类 |
激励奖金=可分配收入*比例 | 20% |
具体分 配比例 | 招商人员 | 40% |
区域市场发展部 | 50% |
集团XXX | 10% |
| | |
备注：招募商家入驻XXXAPP/线上平台，并成功完成签约相关手续及流程，且两种类型招商奖励不能叠加，根据商家合作缴费/非缴费进行判定奖励标准。
5.0 激励发放
5.1区域公司XXX于次月第3个工作日前根据XXXAPP/商城后台实际交易产生的提成费，
拟定经营提成分配方案报集团XXX复核；
5.2团队激励由团队负责人制定团队激励分配明细;
5.3集团XXX于次月第7个工作日前将各区域公司分配方案汇总，同财务部进行核对后，上OA平台请示激励发放，集团反光雨衣人力中心根据审批后的分配方案随同当月绩效工资一并发放。
6.0 社区经营红线标准
如有业务相关人员违反以下红线标准，将取消相应的激励发放，同时按照公司相关规定从重处罚。
6.1私下操作经营类相关业务。
6.2对客户进行欺诈、侮辱。
6.3任何形式的向供方索贿或收取供方回扣。
6.4坐支业务开展收取的现金。
6.5商家已进场（或公共资源已被使用），但未进行审批流程的。
6.6弄虚作假，代客户签字进行业务确认，或虚增业绩。
7.0 支持文件
无
8.0 相关记录
无
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