共享经济案例—摩拜单车模式及SWOT分析

一、什么是共享经济

；一般是指以获得一定报酬为主要目的；基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式..其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源..有的也说共享经济是人们公平享有社会资源；各自以不同的方式付出和受益；共同获得经济红利..此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的..

二、摩拜单车案例分析

A、摩拜单车是什么

摩拜单车；英文名mobike;2016年在上海上线；是一款互联网短途出行解决方案；是无桩借还车模式的智能硬件；在APP上实名注册；并缴纳299元保障金；即可租用..人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车；用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行..

B、摩拜单车的产生原因

下图显示用户未来使用共享单车的态度：

需求

1单个自行车成本较高；使用率较低..

2短途出行公共交通工具拥挤；私家车堵车；停车难；单车解决出行难题..

C、SWOT分析法

1优势分析

摩拜单车走的是产品加技术的模式；自行研发；设计；生产产品；比较符合年轻人个性化的追求..

扇贝笼

是国内第一家配备GPS的共享单车；相比于普通来说免修标准长..

使用二维码解锁；方便快捷；不容易破锁；一定程度上既满足客户需求；也延长了自行车使用寿命..

没有固定车桩；随时骑行；随时停车相比传统共享单车更加灵活便捷..

骑行时间不限制；不需要担心早班车晚班车问题..另外还免去到指定地点办理充值退卡的流程..

摩拜的投资方包括红杉、高瓴资本、熊猫资本、创新工厂等着名投资机构..最重要的是腾讯的战略投资；这在大数据方面和流量导入都有一定优势..

2 劣势分析

要骑摩拜单车；先交纳押金299元；押金相对于ofo 99元来说贵了许多；一元/半小时价格并不比交通发达地域里公交便宜多少；短程完全可以乘坐公交且不需要押金..

第一代摩拜单车为了减少破损成本而设计的实心胎；无链条；使得单车车身笨重；骑行感受也不好..并且没有车筐；十分不便利..

GPS的定位也不是很准；给这些骑行问题都涉及到用户体验；这些问题是致命的；会导致客户流失..

目前更适合一线城市；二三线城市有很多实际问题限制产品的投放使用..

车辆安全问题也很严重；一些人对车辆进行恶意损坏；强加私锁；销毁二维码现象严重..增加了公司的破损成本..

夏天很多用户考虑皮肤问题不会选择骑行；冬天低温致使单车车锁不敏感；无法开锁问题严重..过氧化氢实验室制氧气装置

3 机会分析

摩拜单车从诞生至今；车身的个性靓丽；骑行带给生活的便捷；以及绿环保的概念受到了一线城市年轻用户的喜爱；产品顺应移动互联网时代发展；用户接受度高；在利用资本基础上；可以快速占领市场；经过几轮的资本融资；加之摩拜在市场营销方面投入充足的资本；在这个自媒体传播时代让摩

拜的推广速度无限加快..摩拜单车重视微博上的推销；虽然上线时间短但后来者居上粉丝影响力已经赶上ofo..这是相比其他竞争者的优势所在..

4 威胁分析钉

摩拜前有OFO需要追赶、后有优拜、小鸣、小蓝等的紧随; 多家共享单车都各有优势；也各自取得了C轮多方融资..该行业目前竞争十分激烈；摩拜必须继续完善产品体验；以保持持续的生命力在共享市场上维持现有的份额..

药物枕头D、摩拜单车营销策略

1产品

官方自己给出的产品定位是：帮助每一个人更便捷地完成城市短途出行..根据用户体验及反响更新完善单车的性能；目前投入的有老款和改良后的lite 款..

2价格

价格有一元半小时更改为0.5元一小时；使其在价格方面更具有竞争力

工业机柜空调

3渠道

采用B2C模式；直接面向消费者提供服务的商业零售模式..消费者通过APP 寻附近单车；二维码解锁；以及缴费..目前只有该种渠道进行提供共享单车服务..

4促销

主要有广告促销和人员促销；广告促销主要集中于微博、、以及小程序等线上广告宣传..人员促销则是在圣诞前夜在各地举行骑行活动；并结合微博互动达到推广的目的..

E、目前仍存在的问题

1生产成本高

2定位不够精准；用户车不顺利

3用户不守规则；单车破损率较高

4同行业价格竞争；盈利困难

5押金退还较慢

与ofo共享单车对比分析

1行业分布：

摩拜单车：目前分布的城市主要集中在北京、上海、广州一线城市；而在上海；摩拜单车的投放量已经比较大；在工作日上班时间段；写字楼附近密集停放着大量摩拜单车..而在10月16日；摩拜单车在深圳试运行..

OFO：已经开始“出校入城”；开始切入城市；首站则选择了帝都北京和魔都上海..主要是在高校附近..与摩拜运行的区域大部分都是重叠的..

2用户定位：

铝滑轨型材摩拜单车：用户数为300万；日订单量150万；以一线城市年轻上班族为主；还有大学生及关注新事物的其他人..主要解满足最后一公里的用户需求；解决开车堵；打车贵；走路远的痛点..

OFO：用户数为150万；日订单量50万；以大城市高校大学生为主；以及大城市的上班族等..

3单车端情况：

摩拜单车：20000辆截止2016年9月；现单车为3000元/辆将推出lite版单车1000元/辆

本文发布于:2024-09-23 03:10:14，感谢您对本站的认可！

本文链接：https://www.17tex.com/tex/1/171997.html

上一篇：立体停车库简介复习过程

下一篇：停车库(绿智能共享单车停车库)[外观专利]

标签：单车摩拜共享用户产品

留言与评论（共有 0 条评论）