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汽车4S店-薪酬方案(上海大众)

上海大众4S店薪酬方案

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一、目的

1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力,激发员工活力；

1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来,共同分享公司发展带来的收益；

1。3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。

二、适用范围

本制度适用柳州建润员工.

三、薪酬方案

以下方案涉及到的业务数据,指的是含税值。

3。1销售部薪酬方案

销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策,月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公司2016年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。

以下涉及到整车提车单位以：元/辆进行统计。

3。1。1收入构成

1、销售顾问月收入＝(整车基础提成+月度整车促销激励）＊KPI+叁个量考核+代交车+装饰提成+保险提成+个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税—社保

注明：未转正销售顾问绩效部分只发80％。但当整车完成率x≧100％则按100％发放

3。1。2整车基础固定提成(全年不变)单位:元/辆

序号	国产车系列	进口车系列
1	50	200

说明:1、二网代交车：50元/辆（不计量）.

高攀1v 1h 2、团购,单位集采等大批量销售的另定。

3。1.3销售顾问完成阶梯激励政策

基础提成		50
序号	个人完成总量与阶梯提成关系	1	2	3	4	5 网上冲印系统	6	7	8	9	10	11	12	13
1	POLO	—	-	-	-	-	—	—	10	20	30	40	50	60
2	桑塔纳系列	0	0	0	0	0	0	10	20	30	40	50	60	70
3	朗逸系列	0	0	0	0	10	20	30	40	50	60	70	80	90
4	凌渡	0	0	0	0	40	50	60	70	80	90	100	110	120
5	NMS	0	0	0	0	50	60	70	80	90	100	110	120	130
6	途观	0	0	0	0	60	70	80	90	100	110	120	130	140
7	途安	0	0	0	0	60	70	80	90	100	110	120	130	140
开关指标：当个人总销售量X≧5台时，提成按阶梯奖进行计提,当月销售量X≤4台时,提成只计提基础提成。无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成。

3。1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策

序号	车型	未完量	X=1	X=2	X=3	X≧4
1	途观、帕萨特、全新朗逸	—50/辆	0	50	80	100
注:此表的激励是叠加于《基础提成》、《阶梯激励政策》之上，但不与《长库存车辆销售激励》进行叠加。当所销售的车既是长库存车又是指定车型时,则只计长库存车指标，激励按长库存车辆政策进行激励.

3。1。5 长库龄正激励政策

1、任务与考核量

说明：1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。

2、如长库龄车个人完成总量≥3台(库龄天数≥90天），奖励100元/台。

3。1。6进口车

零售奖励:300元

3。1。7销售单项冠军奖:

整车销售奖:开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务,奖励上限：400. （取第一名,

当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者）

装饰销售奖:100%完成任务。奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）

保险销售奖：100%完成新保.奖励上限:400（取第一名，当量相同时,取整车排名最高者）

3。1。8增值业务提成部分

任务完成率	X＜60%	60%≤X＜70%	70％≤X＜80％	80％≤X＜90%	90％≤X≤100％	X＞100%
提成比例	1。5％	2％	2。5％	3%	4%	5％
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1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提)：

任务下达：客单价下限4000元/辆。（取值是单车总装饰产值，低于公司限价,该装饰计入随车赠送不计提成）

2、商业险保险提成：

新车按商业险保费计算,个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分，具体提成见下表:

任务完成率	X≤50％	50％＜X≤70%	70%＜X≤90％	90％＜X≤100％	X＞100％
提成比例	-500	1。5％	2％	2。5％	3％

3、信贷提成方案

按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表：

任务完成率	X=0	X≤60％	60％＜X≤80%	80％＜X≤100％	X＞100%
提成比例	-500	6%	7%	7。5％	8％

任务下达：个贷渗透率任务指标：40%，计算公式：(佣金－贴息）＊提成比例

因整车销售超权限,但又必须进行销售时保证完成量时，所超的价格需从服务费进行冲减,则此车信贷提成为￥50，此车所收的服务费不再计入完成数。

4、二手车提成

①月评估量任务=新车销售任务＊40%，小于任务数，负激励50元/辆，

当月成功置换1台,评估免考核。

②置换奖励：置换车毛利的5%计提工资。

5、上牌服务费收费标准与提成

（1）收费标准（县份收费标准：基数+200)

	全款业务	按揭业务
国产	300	500
进口	800	1000

（2）提成

	全款业务	按揭业务
国产	40	60
进口	100	130

上牌服务费低于收取标准的则提成为:20元/辆。（含进口车)

6、延保

按￥80元/辆计提。

3。1.9零售经理薪资方案

职位	信贷提成	保险提成	装饰提成
零售经理兼内训

职位	基本工资（元）	笔顺编号绩效工资（元)(占比20％）	其他项目
销售计划员			计划员对外转卖激励政策:对集团外转出长库存车辆的将进行奖励,奖励：100元/辆。
销售库管员

3。1。10销售计划员及销售库管员薪资方案

太阳能沼气池3。1。11凡合单的,取消双方所有提成,只发低保，并解除劳动合同。

3。2增值部薪酬方案

3。2.1二手车专员提成方案

二手车专员提成＝二手车毛利提成+评估量提成

1、二手车交易毛利=二手车销售价-二手车收购价

2、岗位目标绩效工资为:1200元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）

3、毛利提成＝二手车毛利额×计提比例

二手车毛利目标=单台毛利目标*置换目标

(任务目标按2000元/台下达，真实置换目标4台/月)

根据二手车毛利达成目标情况不同，计提比例如下:

二手车毛利目标M	计提比例
M≥100％	10％
50%≤M＜100%	7％
M＜ 50%	5％

3。2.2兼职上牌提成

上牌提成=在店上牌台数×上牌提成

1、上牌提成：30元/台

3。2。3装饰专员提成方案

装饰专员精品提成=团队精品收入×提成比例

1、岗位目标绩效工资为：800元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）

本文发布于:2024-09-23 16:18:22，感谢您对本站的认可！

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标签：提成销售任务激励二手车

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