一、皮带
1、价位：150元、180元、200元
2、扣头：自动扣、针扣、板扣 高密度合金，激光电镀工艺，结实耐磨 3、带身：1）组成结构 商务风格 皮革层+夹心定型层（增加皮带韧性+固定带型） 时尚休闲单层皮革带 2）皮层：头层、二层皮（牛剖层革）、移膜革、超纤、PU、PVC
4、工艺：油边（防潮）、车线、包边
5、重点突出：1）整张牛皮切割，双面对折，不采用劣质皮料和剩余杂皮料，这样能保证面子和里子 2）头层牛皮，手感柔软舒适，耐划耐磨 3）自动扣带身的齿扣为天然橡胶，加厚加深，耐磨，并且两侧车线紧密结实，不易脱落 4）整张大皮、断皮碎皮、移膜革、人造革；头层、二层；皮层的厚度、质量、有无伤痕等 6、码数（长度）
码数 | 25 |
长度 | 110 | 115 | 120 | 125 | 130 |
配比 | 1 | 3 | 3 | 2 | 1 |
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二、袜子（混包装，1盒12双）
1、生活中的尴尬：臭脚、起毛起球、破洞、褪、袜子不透气、足部不干爽、产生脚气
2、解决顾客需求：吸湿干爽、耐磨、透气防臭、不褪、不起毛球、表面光滑整齐、袜口松紧好，穿着舒适。 1）材质：再生棉、化纤、涤棉、纯棉、精梳棉 2）工艺：手缝、机缝；先织后染、先染后织
3、影响价格的因素：原料、克重、工艺、工费、辅料包装。
同克重棉袜价格成本、市场价格差异：
工艺 | 缝头 | 染工艺 | 单、双针 | 单、双路 | 棉纱 | 小计 |
对目 | 淋幕机直缝血竭提取物 | 先染后织 | 先织后染 | 单针 | 双针 | 双路 | 单路 | 精梳棉 | 普棉 |
价格差异 （元/双） | 0.36 | 0.75 | 0.8 | 0.35 | 0.3 | 镁合金微弧氧化加工2.56 |
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再生棉、化纤、涤棉的市场价10元3-5双
含棉量在30%-50%的市场价5-7元/双
含棉量在50%以上的市场价7-13元/双
精梳棉在55%以上的市场价10-20元/双
4、款式说明：冬季高腰棉袜、常规款中腰袜、船袜、隐形袜、女士丝袜
5、销售方法举例：1）让顾客有所选择，上货要在6款左右，男女搭配 2）3双以上捆绑销售 3）储值礼品 4）单独考核任务 5）单双提成 6）零销售
6、稳定又灵活的产品：款式变化不大，用途广泛
1、码数说明
内部码 | 60 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 |
国际码 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 |
毫米/mm | so.csdn/api/v3/search?p=1&t=all&q= 235 | 240 | 245 | 250 | 255 | 260 | 265 | 270 |
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2、定位
1）价格：对内，匹配裤装的核心价位段；对外，产品的性价比。
2）空间：对内，布鞋较皮鞋来说，更换率高，顾客重复购买数量大；对外，中档布鞋竞争小，品牌少，空间大。
拼图板3、工艺：采用皮鞋的工艺生产，舒适不开胶，品质高。
1）鞋底：胶粘（福建晋江）、注塑（浙江温岭、瑞安）和硫化（浙江瑞安）。天然橡胶大底，柔软弹性好，穿着舒适，耐磨耐热耐寒防滑，行走安全。普通布鞋的鞋底是塑料、仿革、PVC材质的，成本低，发硬，不防滑、弹性差，耐寒性差，穿着时间长会脚疼，并且容易断底，穿着容易扭伤脚踝；
2）鞋垫也是皮鞋的鞋垫或者布鞋专用鞋垫（布+海绵+海波丽+布）；柔软舒适、透气不闷脚、除菌防臭、按摩减震。
3）鞋帮是复合面料，定型好，鞋面是优质棉、麻布料，内里是优质的透气棉绒，鞋内空气循环好，脚部干爽清洁，让脚充分呼吸；
4）精密的手工车缝线，搭配时尚五金铆钉，独具一格；
5）胶粘工艺，5道工序手工抹胶，两次鞋帮与鞋底定型，不易开胶。
4、质量及维护
1）开胶（两次定型、材质、粘胶）
2）棉布掉（所有布鞋的共性，类似于裤子的棉布）
3）变形（不要泡在水里清洗）
4）难打理（软毛刷沾水轻擦，不可暴晒，最好是放置鞋撑，这样晾干后就不会有压迫脚趾的感觉）
5）磨脚（手试，鞋里不能有凹凸不平的地方）
6）店面难题（产品难卖）：不会介绍产品；对产品不自信；缺码短号，收尾困难。
四、皮鞋（手工鞋）：八点分析法（鞋面、内里、鞋垫、鞋底、胶粘、手工缝线、功能、
流行元素）
类别 | 面、里料 | 鞋底 | 工费 | 管理、税、利润 |
皮鞋 | 55% | 15% | 20% | 10% |
布鞋 | 35% | 30% | 25% | 10% |
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1、影响价格的因素：品牌、皮料质量、用量多少、内里、工艺复杂程度、做工、包装。
2、鞋面材质：牛皮革：头层牛皮、头层漆皮
牛剖层革（移膜革）：磨砂皮、翻毛皮
人造革：PVC、合成革
3、鞋底材质：皮革、聚氨酯、橡胶（天然、发泡、树脂、混合）、牛筋底、塑料（PU、PVC注塑）
4、卖点转化
海洋工程船
1）鞋子透气性：穿着时，里料吸温性，然后由天然皮革散出。
2）聚氨酯：胶粘和耐磨优于橡胶底
橡胶底：耐磨、防滑、高弹减震、防水、隔温
注塑鞋底：不易开胶、不防滑、冬季可能会断底
3）高丽棉、海波丽鞋垫：柔软舒适、透气不闷脚、除菌防臭、按摩减震
4）成型方法：入楦成型（套保鞋和加州式）
5）胶粘：橡胶擦处理剂、磨粗皮料表层、接着剂入皮身、粘合剂
5、售后：保养、护理
1）材质分类保养：牛皮、漆皮、打腊皮、磨砂皮、翻毛皮
2）日常穿着：磨损、划痕；松鞋带穿、脱；交替穿鞋；不睬后跟
3）保养护理：淋雨潮湿、内里褪（穿同袜子）、泛硝、变形
4）开胶：鞋底和鞋面有空隙、药水不到位、明火烘烤；在专业鞋护理处理，不能直接上502等等的胶水
5）质量保证：参考三包标准
6、选购：上午脚瘦、下午脚肥；软底软面；脚汗重的要选择透气性好的皮鞋
五、手包
材质（PU、牛皮、羊皮）、时尚元素、功能性（大钞夹、拉链格、卡位、零钱位、暗格等）、工艺
六、辅销销售的短板
1）意识、目标和激励
2）产品组合、上货款式和数量
3）产品知识的缺乏及应用
七、产品货号
1）袜子：9B12A17152 9：袜子 B：价位（A 10，B 15，C 20，D 25） 12：流水号 A：季节（ABCD 春夏秋冬） 17：年份 1：男袜（0 女袜，1男袜） 52：厂家代码
2）手包：SD20A17001 S:手包 D：价位（与裤装相同） 20：流水号 A：季节（ABCD 春夏秋冬） 17：年份 0：颜（0 黑，1棕 ，2其他） 01：厂家代码
3）皮鞋：XG01A17116 X:皮鞋 G：价位（与裤装相同） 01：流水号 A：季节（ABCD 春夏秋冬） 17：年份 1：颜（1 主打，2辅，3其他） 16：厂家代码
4）布鞋：XDB1A17114 X：鞋 D：价位（与裤装相同） B1：布鞋流水号（B1，B2，B3….）A：季节（ABCD 春夏秋冬） 17：年份 1：颜（1 主打，2辅，3其他） 14：厂家代码
5） 皮带：PC05A17001 P:皮带 D：价位（与裤装相同） 20：流水号 A：季节（ABCD 春夏秋冬） 17：年份 0：颜（0 黑，1棕 ，2其他） 01：厂家代码
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