行业分析：照明灯具行业分析

1. 我国灯具行业的现状

我国是世界灯具产品最大的生产基地，在国际市场上占有明显的价格优势，但与先进国家相比，还存在较大差距，中低档普及型传统灯具仍占主导地位。

总体上看，我国灯具多为家用照明及零配件，而用于工业照明、公共照明等大型高附加值、高档次的灯具却相对较少。其次，在灯具的安全、设计、材料和工艺等方面也不完善。在安全性上，我国灯具的许多安全器件都难以达到相应的国际标准；在选材上，我国灯具大多使用的材料耐温和阻燃性差；在造型上，灯具应具有新颖美观的外形，鲜明的时代特性，而我国灯具绝大多数缺少个性，缺少创新。第三，管理落后且缺少品牌优势也是我国灯具企业难以克服的瓶颈。

2.阿里巴巴部分照明灯具行业企业

公司名称	合作年限	公司名称	合作年限
江阴市汇利照明电器有限公司	7	佛山市顺德区华强本邦电器有限公司	5
莱阳市昌宏机电经销部	6	丹阳市神舟电子有限公司	5
模拟社区上海亚跃照明电器有限公司超声波马达	6	上海年源国际贸易有限公司	5
广西华浦照明灯具有限公司	5	宁海县深圳日辉五金厂	4
杭州中德科技开发有限公司	5	苏州工业园区世通商贸有限公司	4
沧州佑辰照明灯具有限公司	5	常州市武进牛塘宏业特种光源厂	4

3、同行成功经验分享

上虞市星星灯管厂——80%的定单来自阿里巴巴

主营产品：荧光灯管本彩荧光灯管、紫外线杀菌灯管、诱蚊灯管等

加入诚信通年限：第6年

电话和网络已成为私营企业开展业务不可分隔的部分，特别是使用阿里巴巴这样的专业电子商务网站。因为我们现有的80%的定单来之于阿里巴巴。现在我们公司的确是在通过这样的努力和网络中的外贸公司做成一单又一单的定单。上半年我们已经完成了差不多有100万的生意，都来之于阿里巴巴。最大的一笔有近70万，目前正在交货过程中。

网络是一个工具

网络不过是给你提供信息和展示你产品信息的工具和窗口，而不是你手上真正的定单。定单需要你自己的努力。在你获得网络信息的同时，必须做到在第一时间和客户进行第一时间的交流和双方的讯价、报价，了解产品，再交流。彼此了解对方，以便让客户最终确认

你的产品，最后下单，确定生产期，交货期，资金周转期，最后是工厂的顺利出货，收款。用好了这个工具，加上自己的努力，订单就水到渠成了。

客户的第一句话使我们感动

通过阿里巴巴，许多客户和我们取得了联系，特别是杭州、宁波的外贸公司。有的通过网络，也有的直接打电话过来。新客户第一次接触，由于还陌生，他们一般第一句话就会说：“我们是从阿里巴巴网上了解到你们的……”，每次听到这样的话，都使我们十分高兴和感动。

诚信通使我们从同行中脱颖而出

我们是做日光灯管的，在我们这一带同行的企业非常多，竞争很激烈，从网上可以搜索到非常多的类似产品和公司信息。但是，我们是阿里巴巴的诚信会员，这使我们从众多同行中脱颖而出，许多客户就是冲着我们是诚信通会员来的，这说明，诚信通是受到客户认可的，在企业间已经有了良好的声誉，这就是品牌。

织物柔软剂你会因为可能遇骗而拒绝订单吗？

现在确实有些骗子利用网络行骗，但骗子不是网络的特产，没有网络时难道就没有骗子吗？我们厂也遇到过骗子，但我们能因为可能遇骗就拒绝订单吗？有人说外贸公司骗子多，但我厂产品全部出口，而且通过外贸公司出口，不少外贸公司就是通过阿里巴巴和我们达成交易的，所以，看问题切忌以偏概全。

【附注】

1. 照明灯具行业介绍

照明灯具，从外形和功能上来说，灯具主要可分为吊灯、天花灯、罩灯、射灯、日光灯和台灯等。

吊灯一般有单头吊灯和多头吊灯两种。单头吊灯多适合于厨房和餐厅，而多头吊灯则多适合于客厅。天花灯又叫吸顶灯，属于低档灯具，一般是直接装到天花板上。用于过道、走廊、阳台、厕所等地方。罩灯，使用灯罩将灯光罩住，再固定地投射于某一区域范围内的。一般用在顶棚、床头、橱柜内部。可以悬挂，也可以落地。射灯种类繁多，多用于制造效果，点缀气氛，非常具有装饰性。日光灯又名荧光灯，用途非常广泛。其最大特点是

光亮、节电、散射、无影，是典型的重在照明的灯具，装饰效果较差。台灯多用于床头、写字台等处，一般有两种，工艺用台灯和书写用台灯，前者装饰性较强，后者则重在使用。

制作灯具的材料很多，一般来说可能有金属、塑料、玻璃、陶瓷等。金属一般来说使用寿命较长，耐腐蚀，不宜老化，如铁艺灯具，寿命很长。塑料灯具使用时间较短，老化速度较快，受热容易变形。玻璃、陶瓷灯饰的使用寿命也较长。

2. 照明灯具的行业认证

从整体行业标准来看，主要包括如下：

认证/标准	国家	说明/备注
CCC	我国	我国强制性认证
GB/T 21091-2007等 QB/T 2905-2007等	我国	国标委发布一批照明电器标准；国家发改委员发布灯具轻工行业标准
CB	国际电工委员会	全球有34个国家和45个认证机构参加这一互认制度。对于制造商，原则上取得了CB认证和CB报告可以节省申请其他认证的时间和费用
UL	美国	UL已着手开发系列涉及LED(产品)的安全评定标准。

3、照明灯具行业的城市产能特点

•佛山

佛山南海有占全球市场50%份额的筒灯产量，南海筒灯的主要生产基地在丹灶，目前该镇有此类企业60多家，拥有朗士、品艺、达美等多个国内自主知名品牌，欧司朗、飞利浦、松下等世界名牌企业均在该镇进行贴牌生产，丹灶镇现已成为全国最大的筒灯生产基地。罗村的光电照明产业已形成佛山地区较为集中的企业集，逐步成为罗村街道的重要支柱产业。目前，罗村共有光电照明企业120多家，拥有佛山照明等一批大型企业，该产业年产值超过20亿元。2006年，罗村被广东省科技厅认定为“照明灯饰专业镇”。

•中山

中山市古镇被称为“中国灯饰之都”。灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。目前，全镇登记注册的灯饰厂企近5000家，从业人员6万多人，灯饰业总产值超150亿元，占全国市场份额的60%以上，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。产品不仅畅销全国，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等obd数据100多个国家和地区，享有较大

的知名度和美誉度。每年10月举办的中国·古镇国际灯饰博览会是闻名世界的专业灯饰博览会。

•惠州

惠州地区生产出口灯具的企业80余家，2006年出口灯具总值近1.5亿美元，主要品种有吸顶灯、枝形吊灯、壁灯、落地灯、台灯等，出口国包括美国、日本等50多个国家或地区。2007年以来，受到美国经济持续走软、人民币升值、原材料价格上涨等因素，2007年上半年灯具出口同比下降了23.6％。

•扬州