1、三大核心技术奠定行业地位,研发投入维持较高水平 相比普通服饰,贴身内衣结构相对复杂,工序繁多,对 于产品的合身度和舒适度要求更高,是具有技术和工艺难度 的产品,有着较高的设计、研发及创新壁垒。截至2021年9 月31日,公司持有有效专利超过140项,显著多于同行业可 比公司,与公司业务模式相近的博尼控股截至2020年12月 31日持有专利26项。热压成型、电脑开模、无缝粘合为公司 三大核心技术,奠定行业地位,并不断开拓业务版图。 1)早期垫肩业务积累的热压成型技术为胸杯制造奠定基 础。公司早期专注于垫肩制造业务,于1998年业务重点转向 胸衣模杯生产,并将制造垫肩所积累的模具热压成型技术应 用于胸杯制造,在深圳设立工厂,初期以简单的代加工为主。
2)业界首创电脑开模,实现快速放码,开启IDM模式。 1999年公司首次将3D CAD/CAM技术引入内衣模具设计,改 变了传统手工制作胸杯的旧式工艺,大幅提高了模具精确度 与产品品质,后续被内衣行业广泛采用。公司亦凭借此技术从 产品构思开始参与到整个生产链的各重要环节,开启了 IDM 业务模式。
3)业界首创无缝粘合内衣技术,颠覆传统缝制工艺,获 取高端内衣品牌大量订单。2003到2004年,公司率先引入 3D包边技术和热熔粘布贴合技术,用胶膜代替传统的车缝工 艺,提高了产品的舒适度。结合超声波裁切技术,直接用定型 机将成片材料一次模压而成,用超声波车出花边及连接背扣, 并于2006年推出热压成型的无缝一片式胸围。凭借该技术, 公司一改过去胸杯配件供应商的身份,开始为维密等知名品牌 大规模生产无缝内衣,进入高端内衣行业。 凭借超前的研发能力,与品牌客户合作开发多款热销产 品。例如与维密联合开发的infinity edge系列,累计销量已突 破1.5亿件,与Under Armour合作开发的Speedform运动跑 鞋系列自2013年推出以来成为最畅销的鞋款之一。此外与 Wamers合作开发的Unbelievable系列、与Maidenform合作开 发的Comfort Devotion系列亦深受消费者喜爱。
公司三大核心技术不断更新迭代,近年来升级InjeCtion 建模技术,该技术全球独有,相比传统建模技术模型更为立 体,产品兼具包容性和保护性,已广泛应用于主要客户产品 开发。
1)该项技术最早用于2017年与优衣库合作开发的 Beauty Light系列无线内衣,利用CAD/
CAM系统将胸部曲线 进行3D扫描得出数据,根据数据对铝板进行精细加工制成模
具,将聚氨酯树脂注入模具中,在恒温作用下,树脂气泡形成 罩杯形状。结构上呈现复合型,靠近罩杯底部的树脂材质提 供额外的支撑力,罩杯上半部分采用波纹式裁剪,减少面料 束缚感,同时确保肤触顺滑。本产品推出至今每年销量均在 IoOo万件以上,为优衣库最热销的运动内衣款式。
2)2019年与UA合作开发的Infinity Mid系列运动内衣, 结构上通过众多的导气孔实现良好的透气功能,横八字的导 气槽除了透气外,还可以起到避免震动、固定胸部的作用, 目前该款式已占UA运动内衣销量的一半。
3)Iululemon运动内衣销量前产品样本制作10中有8款为公司合作研 发,如AirSupport Bra运动文胸通过内部支撑系统固定胸部, 整体材质为可注射泡棉,为使用者提供透气的支撑并保持凉 爽舒适;Like a Cloud Bra瑜伽文胸采用柔软的泡沫罩杯和面 料制成,提升练习舒适感。此外该项技术在营养块Adidas、Nike运 动文胸产品中亦有广泛应用。
Uniqlo Beauty Light 系列
资料来源:UniqIO
图:Uniqlo Beauty Light 系列
研发团队及设施完善,研发投入高于行业水平。公司拥 有一个国家级实验室和超过900人的研发团队,并成立了专门 的制造创新中心。研发投入方面,公司近年来每年研发费用 稳定在2亿港元,占营收比重3%手机模切机以上,对比内衣物料供应商
超盈、以及其他内衣品牌企业处于较高水平,而与公司业务 模式相近的博尼控股、捷隆控股、黛丽丝国际2020年并未将 研发投入单独列示。
2、深度绑定国际龙头品牌,客户结构多元化发展
公司拥有全球领先的品牌客户,主要客户均为行业内 龙头品牌。分业务来看,贴身内衣业务的客户包括美国内衣 头部品牌维密、HanesBrand. PVH,日本内衣龙头优衣库, 以及中国内衣龙头爱慕等;运动产品客户包括Nike、adidas. UA饮用水净化器、一氧化氮合成酶Iukilemon等;消费电子配件中,VR头戴设备的主要客 户为Facebook旗下Oculus,键盘和电脑配件的主要客户为微 软。
凭借出众的研发创新能力,公司得以深度绑定行业最顶 尖的优质品牌。大部分的贴身内衣品牌客户合作时间超过15 年,其中与美国内衣龙头品牌维密合作时间超过20年,合作 范围包括产品的结构、功能、原料、工艺等解决方案,推荐优 质的原料供应商,并研发了众多畅销款式,实现由概念衍生 到产品研发及最终交付高质量产品的紧密合作。公司在主要 品牌客户的占有率具有绝对优势,多年来均为维密的最大供应 商,估测2022上半财年占有率约30%。公司为Nike唯一专 注内衣的供应商,Nike在中国销售的内衣均为公司制造,海 外销售的内衣公司占比也为最大。优衣库共5个系列的内衣中
有4个系列为公司生产。IUIUIemon运动内衣中,销量toρlO 有8款为公司生产。鞋类方面,
公司为allbirds代工产品单价 约23到28美元,按照市场鞋类加价倍率估测公司占有率在 60%以上。