基于波士顿矩阵的钢铁企业产品与营销研究作者:张艳来源:《经营者》2015年第09期 钢铁市场进入结冰期,钢铁企业步履艰难,竞争激烈,市场对产品的要求极为挑剔。钢铁冶金企业要结合自身的特点,从对自产的钢种、质量、效益和市场发展前景等维度,判定公司产品的市场地位,了解自产的产品是市场跟随者还是领先者。对处于市场领先的钢种,扬长避短,继续“冶炼精品”,来保持领先位置;对处于市场跟随的钢种,要学习借鉴标杆企业的经验,进行内部经营改善,取长补短,缩短与竞争对手的差距,用创新实现超越。 一、W公司的产品系列和行业地位
(1酒店预定系统)W公司的产品分布。胎圈钢丝、钢帘线、锚链钢、预应力钢丝和钢绞线、预应力钢棒、易切削钢、合金结构40Cr圆钢、冷镦钢、弹簧扁钢、混凝土用钢筋、焊接用钢盘条、优碳钢、碳素结构钢、优碳结构钢。 (2)以上产品的行业地位。胎圈钢丝和钢帘线是“线材中的极品”,被誉为钢铁产品中的
“掌上明珠”,是该公司的拳头产品,技术水平较高,在市场竞争中处于行业领先地位;预应力钢丝和钢绞线是W公司具有竞争力的高附加值产品,在成本利润上略有优势,但在技术上还是跟随;混凝土用钢筋在业内中拥有较高的质量美誉度,在技术质量方面领先,但在成本和市场占领率上还是跟随;焊接用钢盘条、优碳钢是青钢的常规产品,质量比较稳定、市场占有率较高,但已呈现同质化的趋向;其他品种具有一定的市场知名度和美誉度,但相对还是处于市场跟随状态。防爆软启动柜
(3)导波检测W复合树脂补牙>led天花灯说明书公司产品竞争力坐标图。根据该公司产品的相对市场份额和市场增长率(行情)分布的波士顿矩阵来界定W公司产品的行业竞争力。从图1低通滤波器设计可以看出,该公司明星类和奶牛类的产品主要集中在硬线系列;棒材、型材系列产品相对市场份额较少、市场增长率较低,属于瘦狗类产品;扁钢系列具有良好的市场前景,但相对市场份额较少,需要加大开发力度。