【篇一：温泉年度营销策划方案】
一、营销目标
力争在 09 年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，翻开目前运 营不好的被动场面，逐渐将公司导入正轨、提高公司的经济效益是
我们在 09 年营销主要的目标。营销初步阶段的工作在不停发展的良
性运行下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，预计
在半年后（进入 09 年温泉旺季时）出现正面的结果。
二、现状剖析
a、劣势剖析：
①、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的有名度不够，不为客人所 认知，原由在于我们在宣传广告方面的推行力度跟不上有着直接的 关系。固然各地都有着很多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们 推行及做市场。但我们应当要清楚的认识到，任何一家旅行社鉴于
风险的考虑，不大可能会为任何一家境区作大规模广告宣传来开发
市场，而两方的合作是成立在风险互担以及相互当合的基础上，所
以不难理解 08 年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，
是不可以功的。
②、因为 08 年度我们的景区正处于完美的过程中间，各样的硬件配节能烤箱
套设备及软件服务都没能做到尽如人意，甚至出现人为的对客服务
过错，很大程度限制了我们的招待能力与水平，不可以知足客人需求，
也就造成我们流失了必定量的客户。
③、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区 —— 没有作好连接
的整体营销策略，单位集体的开发没能真实起到联动的作用，针对
旅行社的很多政策是随机即兴性质，不稳固以及做市场时急于求成
的战略思想给市场造成了必定的杂乱，对方的信心不强（如广州地
区市场一度杂乱，茂名国旅放弃合作等等的一系列问题事件），合
作时期关于对方而言没有十分的保证，这就形成了我们不停开发新
客户，但部份老客户却打退堂鼓的失常现象。
④、我们温泉区内的客房虽然上了必定的品位，也具备了休闲度假
的各样基本条件，但可做团队的客房数目有限，加上温泉区外两家
旅馆用房在营运过程中得不到很好的保养，设备残旧及距温泉区有
必定距离赐予客人直观上的感觉不是很好。
⑤、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速公路轴
心线最大的竞争敌手，而目前分阶段他们都处于成熟发展期，不论
是有名度或招待水平，甚至于地理地点都对我阳西咸水矿温泉翻开
市场带来了直接的压力。
⑥、目前我们山庄的销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客服务技
巧都比较单薄，不可以知足山庄迅速发展的需要。
b、优势剖析：
①、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区罕有的高感官的私人温泉，
桃泉小筑客房很大程度上逢迎了很多高端花费人的需求。
②、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项
目能必定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。三通管接头
③、跟着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交托使用，在建
中的新酒店及增补客房等项目的不停增补，令我们招待能力有了很
大幅度的提高，场内的可游乐项目较以住更能知足客人需求。
c、机遇
①、上述的几家敌手温泉开业都有了相当一段时间，而我们相对客
人而言是一个新的景区，只需我们的各种硬软件都跟上了，那么在
强抢客源时，我们较上述敌手而言更有优势，因为客观上客人出游
都存在着猎新好奇的心理。
②、阳江、湛江、茂名等地区的社会花费水平偏低，人均可支配的
的额外收入较少，敌手阳江温泉高价位的花费不可以能完整知足各层
次客人的需求，春都温泉条件固然与我们相当，但我们的地理地点
和交通都比对方相对优势，所以我们仍是有着很大条件、机遇来与
敌手阳江
温泉、春都温泉强抢更多的当地客源的。
三、营销战略中的宣传推行方式应用
20xx 年我们的营销战略思想是不论需要投入多大的力气与财力都一
定要做
旺我们温泉景区，这需要一个漫长的过程，依据长久可连续发展的
思路，我们不得不加大我们的宣传推行力度，并且得放弃先前大幅
让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推行这类一厢宁愿的手法。擦拭棒
a、在原来与合作开来的旅行社连续增强深入合作外，在 20xx 年度
里采纳勇敢的连续的大篇幅广告投放，投放广告有两种方法：一是
与旅行主流社（建议广州的南湖国旅、广之旅此中一家）战略合作；
此外就是与媒介直接接触合作，但不论选择哪一种方法，都需要连续
及大篇幅的广告来烧热这个市场，进入 09 年此后，我们必定要抢得
这个势头，而不是作稍纵即逝的点缀宣传。只有连接的广告推行，
才能达到我们想要的宣传成效。这类做法有必定的保证，我们也可
以很直接地随时向市场、向客人传导我们的信息，但这也意味着高
成本，希望公司在 09 年度里下定信心投入占整年营业总收入的
15%~20% （约 200 万~250热熔胶涂胶机 万元的成本）来做热这个市场，为来年
地球仪制作方法简单打好坚固的基础。自然这必定得要按照不多投入现金，采纳温泉门
票及平常房间花费来冲抵绝大部份广告投入花费的原则。
【篇二：帝景温泉度假村推行方案】
唐 山 学 院
首届营销策划大赛
帝景温泉度假村推行方案
团蒸汽泵零件 队 名 称：锋之翼团队 指 导 教 师： 陈婷婷
作品 1：帝景温泉度假村唐山推行方案（一等奖）
一、前 言
目前旅行业是最简单遇到外面环境影响和突发性事件冲击的家产。
怎样应付危机是世界旅行业发展面对的共同课题。目前的国际金融
危机，都给旅行业发展带来了巨大的冲击和挑战。我们必定要妥当
应付，尽可能地把冲击和影响减少到最小程度。我们相信，只需坚
定信心，妥当应付目前的国际金融危机，就必定能够战胜目前的困
难，保持旅行家产又好又快发展。
天津新城帝景温泉度假村位于天津宝坻京津新城，它融合世界温泉
洗浴文化风
情，是集温泉洗浴、休闲保健、生态旅行以及完美的住、餐、娱、
购配套于一体的新式、综合、健康的 4a 级温泉休闲度假景区。 交通
便利，距北京 50 分钟车程，京沈、津蓟高速交流京津，穿境而过。
东邻宽广的潮白河，面对无污染的纯净绿野，具优秀的自然资源优
势。所在地第三纪地热温泉储蓄 80 亿立方，水温高达 96℃-102 ℃，
水质清亮、透明，富含多种保健矿物质，属稀有的保健温泉水。 帝
景温泉度假村整体占地 400 亩，包含公共温泉区、国际风情区以及
12 栋 vip 温泉别墅， spa 健康保健中心、商业街、客房及完美的接
待、换衣、餐饮、娱乐配套等。
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议