一、前言
瞬态电压抑制器
乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。二、环境分析（仅对广告环境而言）
1、市场分析
就目前的市场来看，各家牛奶商都企某某某通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费。但法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。由最初的.生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎还没有关注到这点。所以出现了，明显的市场区隔。我们准备从此处着手，强占牛奶市场。
2、产品分析
郑子岳
（1）产品特性：独特的包装消毒净化，出的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。
（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。
（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。并提出“绝对净化”的。
（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：0.5元。
3、消费者分析：
（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标，主要是青少年和中老年人。广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。
（2）购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“某某某”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。
（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购
买将是我们的主要消费，通过广告来扩大消费。
4、竞争分析：
竞争对手广告分析：
广告诉求也以抗生素为主。主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。
联合签名
蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目标消费是年轻一代。
阳光：开发出阳光宝贝系列，攻占了低温奶市场。
维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打产品。
伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费太广。
三、广告策略
1、广告目标：
前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。
长期目标：占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。
2、广告表现：
策略：执行密集轰炸与长线渗透相结合。
前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。
家电控制板1、活动背景
春节是一年之中重要的销售旺季中国人过春节往往对来年有美好的企盼“求健康，祈平安”，喜庆乐气氛大大刺激了人们的消费欲望和冲动，牛奶作为健康饮品，已成为亲朋好友间必不可少的'馈赠礼品。各类竞品也会在春节期间大力度做降价、买赠以及礼品促销，以某某某争得市场份额。
2、活动目的
通过“饮奶送健康”，—赠送《某某某品与人生》的节庆促销活动，以良好的营养大使形象，对消费者进行饮奶知识的普及教育，全面提升品牌的社会责任感和品牌价值，延伸品牌魅力；借助节庆销售旺季，深挖潜在消费体，带动销量增长；
3、活动主题
新春买蒙牛翻开08健康新篇章固体增塑剂
4、活动时间
20某某年1月8日，20某某年2月21日（活动共计：45天）
5、活动产品
纯牛奶整箱百利包、利功能奶乐枕、利乐包花奶（含风味奶）酸酸某某某备注1、瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特、海外产品、国内连包产品不参加此次活动
6、执行区域
销售纯牛奶、功能奶、花奶、风味奶、酸酸某某某的所有市场。
7、活动目标
6亿
备注：
（1）较去年同期增长12
（2）不含瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特
8、活动说明
（1）随箱赠送《某某某品与人生》一书
面包炉（2）礼品盒
（3）计划20某某年12月18日开始，投放量20某某万册，投完为止。预计投放时间约20天。
（4）合计费用：6950万，投入产出比：377
9、活动说明促销信息
即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸某某某整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版某某某品百科全书《某某某品与人生》全国20某某万册限量赠送先买先得送完即止
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议