**局（营销部）2015年第3期
营销技能测试
考前须知：
1.所有考试内容都与实际营销工作有关，通过考试，起到举一反三、抛砖引玉目的；
2. 考试成绩排名、分数将纳入绩效考核；
3. 对考题内容不明白的，可向监考人员举手示意；
4.独立完成，鄙视抄袭，所有手机关机，发现有抄袭行为的，本次考试判为零分。
一、填空题（45分，每题1分）
1. 黄金叶品牌创牌于（1951）年，品牌文化纲领为（金的品质，叶的奉献，情的传递）。
2.黄金叶产品线构成分为零售价300元/条以上的（天）系列和零售价300元/条（含）以下的（金）系列两个品系组成。“中式醇香第一枝”指的是黄金叶品牌（天）系列。
3.黄金叶（百年浓香）的宣传用语是“烟叶王国，百年浓香”。 4. 南洋兄弟烟草股份有限公司创建于（1905）年,是中国建立最早、历史最长的民族烟草企业。“南烟”始于香港，崛起于上海通过国内历次提倡国货运动和社会爱国人士的大力支持，得以生存和发展，成为当时唯一可以与英美烟草公司相抗衡的民族卷烟企业。 5.1915年，（河南许昌襄城）产地烟叶和贵州茅台、山东张裕葡萄酒一起，被民国政府选送参加了第一届巴拿马万国博览会。
6.（1958）年，一位戴着草帽的老人健步走进许昌襄城县烟田，老人家情不自禁地说：（你们这里成了烟叶王国了），这是主席唯一一次视察烟区，他选择了黄金叶的故乡。
7.黄金叶（福满堂）的主宣传用语：（有神同享福满堂）。
8.黄鹤楼是千古名楼，坐落于湖北武汉。它与湖南岳阳的（岳阳楼），江西南昌的（滕王阁）并称“江南三大名楼多任务手势”。
9.在2015年胡润品牌价值排行榜上，黄鹤楼以470亿元的品牌价值位居烟草行业第（二）位，继续蝉联湖北省最有价值品牌。
10.“简氏兄弟”简照南和简玉阶于（1916）年创办“南洋兄弟烟草公司汉口分公司”，同年，东方传奇配方“南洋烟魁壹号”诞生。黄鹤楼品牌创牌于（1928）年，后因种种原因退出市场，于（1996）年重新上市，从此开始了经典之路。
11.黄鹤楼在品牌发展之初，就确定了(天赐淡雅香)这一品牌口号。经过四年的探索和积累，终于在2008年6月6日，“淡雅香”品类在武汉通过国家局鉴定，成为第一个经过行业认定的卷烟品类。
12.感恩 黄鹤楼采用横向侧推盒型，并且首创烟支(倒)装.
13. 在滤棒上，黄鹤楼开发出了世界性的自主专利技术的 “香润珠”滤棒。“香润珠”滤棒是在滤嘴的丝束里面放入一颗香料精油颗粒，在抽吸的时候可以捏破，起到增加香气、滋润喉
部的作用。(1916.黄鹤楼)、黄鹤楼(为了谁)等规格使用了这种滤棒。同时，黄鹤楼还研发出中空形态的(聚香)滤棒，让抽吸时香味更加的浓厚，口感更加的饱满。(太极)滤棒由两种不同颜的活性材料组成太极的形状，可以有效吸附烟气中的有害物质，而且弘扬中国传统文化，让人心情也变得愉快。
14.论道·黄鹤楼源自中国古典辩证思维，以红黑两形成鲜明对比。烟盒侧面有当代草圣（于佑任）书法“黄鹤楼天赐淡雅香”，是书法爱好者的不二选择。为追求学问的文人雅士开发。
15.黄鹤楼产品近几年表现突出，2014年，黄鹤楼品牌销量达到182万箱，成为“现代（中式卷烟）经典”的代表。
16.黄鹤楼“雪雅香”品类定位于（现代经典中式雪茄），在借鉴西方传统手工雪茄的基础上，结合中国消费者的需求和口感进行了大胆的创新，开辟了适合中国人抽吸雪茄的新时代。
17.吸烟有害健康的两条宣传语为（吸烟有害健康，尽早戒烟，有益健康）、（吸烟有害健康，戒烟可减少对健康的危害）
18. 真龙（凌云）尊贵大气黄金包装，浩瀚苍穹中真龙腾云而上，气凌云天，可伴壮志凌云者迈向辉煌描，其零售毛利率达到（23%）。产品富有（励志向上）的文化内涵，且性价比高，符合年龄为（18-30）岁消费者的需求。推广语（广告语）：（只为壮志凌云者，有待一朝起）。产品配置达到售价一倍以上卷烟标准，使用更高等级天然醇化优等烟叶，搭配低吸阻（咖啡）颗粒复合滤嘴棒，醇香提升的同时解决细支卷烟吸阻大、抽不动的问题，优秀品质触手可及。
19.白沙品牌跨度从一类到（四）类，2014电玉粉年，品牌销量293.4万箱，居行业第（四）位。2015年1-6月份，品牌销量144.42万箱，居行业第（五）位。
20.湘烟拥有（和天下、芙蓉王、白沙）三大品牌，（醇和）是三大品牌共有的吸味风格。
21.“芙蓉王（蓝盖）”是首批带烟包（条形码）的国产卷烟。
22.目前黄鹤楼品牌雪雅香品类构建了三大产品体系——“雪之梦”、“雪之韵”和“雪之景”。**在销的雪之景所有规格为（硬雪香、雪之景5号、雪之景2号、软雪之景），条零售指导价分别为（220元、200元、120元、140元）。雪之景5号、2号包装规格及零售毛利率。
23.利品牌的“一个灵魂三篇文章”中，“一个灵魂”是（平和）。“三篇文章”为（品系篇、品质篇、品格篇）。
24. **市场在销的利原生系规格有为软红长咀、长咀、蓝天、新版、8mg新版，条零售指导价分别为（220元、220元、160元、140元、140元），阳光系有（软长嘴、西子阳光），零售指导价分别为（360元、310元）。
25.利品牌从烟支吸阻到过滤嘴吸阻研究，从克服技术难题到系统工艺改造，从外观检查到使用先进设备进行物理测验并定期技术抽检，为保证吸阻水平保持稳定，严格实行6σ管理，造就利的（吸阻系统控制）技术。
26.利品牌在产品开发上，始终秉持“绿、原生、本味”的品格特征，在配方技术上突出“轻加香轻加料”，既而追求（不加香不加料）。通过平衡协调、精益求精的配方和加工工艺，成就了利品牌（本香本味）的自有风格。
27.利品牌立足（消费者）的吸食感受进行产品开发，注重对喉部舒适感的改善和强化，使产品入口绵甜柔和，轻松舒适。
28.入口有茶韵，细品烟草香，回味香绵长。每一缕烟气牵动嗅觉和味觉，悦心醉人。描写的是（泰山神秀）规格卷烟。
29.1913年，英美烟草首席技师E·B格雷戈里带着来自美洲大陆的烟草种子，在山东（潍坊）试种成功。中国第一个现代化烟草种植基地扎根山东，开创了中国烟草百年浓香史。
30.1938年山东再次引入顶级美种（佛光）烟叶进行试种。
31.1970年代，上海卷烟厂青岛卷烟厂天津卷烟厂成就了中国烟草的（上青天）传奇。
32. 1926年末，战警堂遵循（以茶入烟）思想，采以茶烟同烤，茶汤熏蒸，自然醇化、茶汁喷洒增香保润等技法卷制香烟。
33. 泰山（好客）细支卷烟叶组配方精选（津巴布韦）及优质（云南）烟叶为主体，辅以甜润舒适的山东、四川、福建烟叶，秉承一丝不苟的态度对烟叶进行实地的考察，从这些精品烟叶中再进行筛选，精选出优质的烟叶。
34.当前在销的卷烟中，焦油含量最低的是（3mg中南海）。
35.当前在销的三类细支烟有（5mg细支中南海、娇子X）
36.财政部通知，自（2015年5月10日）起，将卷烟（批发）环节从价税税率由（5%）提高至（11%），并按（0.005四季汤元/支）加征从量税。
37. 泰山（拂光）口感特点是柔、细、顺、滑、香、甜，广告宣传语为（盛世佛光耀泰山）
38. 中国第一款人文型中式卷烟是（儒风泰山），其广告宣传语为（和谐经典，儒风泰山 ）。
39.泰山（新品）的宣传语为（清新自然，至尊泰山），泰山（心悦）的宣传语为（烟支细一点，喜悦多一点）。泰山（好客细支）宣传语为（好客山东人，好客细支烟）。泰山（拂光细支）的宣传语为（烟支细一点，健康多一点）。
40.好猫（细支长乐）致力于开拓以（年轻社会新人）为主流的消费市场。
41.泰山（佛光）作为泰山品牌茶甜香典范，有一句广告宣传语为佛说：（要有光，就有了光）
42.黄山（大黄山细支）建议零售价为（190）元/条，每条（180）支，筛选皖南小产区烟叶基地上等（焦甜香）烟叶。
43.1959年，一个充满传奇彩的卷烟品牌正式诞生。作为国庆10周年献礼，玉烟人满怀希望地把这包烟定名为（红塔山）。当时的玉烟人精挑细作出特别的一箱，上面写着“送给”五个大字，送往中南海。
44.红塔山（传奇）广告语为（开启.我的传奇）
45.长白山（回油弯777）3位数字7分别代表（焦油量：7mg,烟气烟碱量0.7mg,烟气一氧化碳量7mg）抗裂抹面砂浆 ）
二、多项选择题（15分，每题1分）
1. 黄鹤楼品牌善于从中国传统文化中吸取有益元素，共同支撑其黄鹤楼丰富的文化内涵。（ADCDEF）都是其文化的重要组成部分。
A. 楼文化 B. 楚文化 C. 道文化 D. 德文化 Ｅ.南洋文化 Ｆ.养生文化
2. 黄鹤楼大力加强天然香精香料的开发。黄鹤楼科技园向外延伸科技创新沃土，建立了（ABC）天然植物种植实验基地,作为黄鹤楼香精的核心香原料种植及科研延伸基地.
A.黄鹤楼（红坪）神农百草园 B. 黄鹤楼（云盘）烟叶生态园
C.黄鹤楼（天鹅湖）天然香料生态园 D.黄鹤楼（汉口）烟叶生态园
3. 黄鹤楼的产品有价值、有自己独特的魅力。其中诸如（ABC）等宣传口号已广为流传，深入人心。
A. 佳节必有黄鹤楼
B. 喜事必有黄鹤楼
C. 精彩必有黄鹤楼
D.喝酒必有黄鹤楼
4.（ABC）成为湖北中烟未来品牌发展的三驾马车，即以前者中心，以后两者为支点的品牌战略格局。
A.淡雅香品类 B.雪雅香品类 C.细支烟 D.低焦油烟
5.当前**市场在销二类细支烟，零售毛利率最高的是（BD），达到23.5%。
A.苏烟（沉香） B.长白山（777） C.好猫（细支长乐） D.真龙（凌云）
6. 湘烟三大品牌销量均在前十的省份为湖南、（ABCD）.
A.陕西 B.广东 C.江西 D.浙江
7. 利（软长咀）又称利软阳光，其三大卖点有（BCD回收太阳能电池片）
A.低焦油，低危害 B.价格稳，能盈利 C.口感好，有档次 D.长滤咀，更贴心
8. 泰山（好客）细支卷烟的产品特点有（ABC）
A.口感香柔 B.余味纯净 C.携带方便 D.高端大气
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