可口可乐广告标题主题正文
一、概述
本次活动就是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容就是为可口可乐公司的产品（玻璃瓶上装的可口可乐）设计营销方案。
我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。 （二）策划目的
1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。
2、为团队兜售可口可乐公司的产品：玻璃瓶上装的可口可乐提供更多方针及行动指南，确保营销活动顺利进行，赢得较好的营销效果。
二、市场状况分析
1、产品优劣势分析
①产品名称：玻璃瓶装可口可乐
②优劣势分析：
a.优势
与其他品牌的牛奶较之，可口可乐具有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较低；
与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格也较低，具有价格优势。
b.劣势：因瓶装牛奶的玻璃瓶须要废旧，须要顾客即为卖即为尝，产品无法外带，在销售上存有一定局限性。 通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。
2、产品卖点
①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。
②在炎炎夏日里，夏日冰爽的可口可乐存有降温解暑的促进作用。
3、目标消费体分析
①年龄：18―25岁的青年学生
②特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人
③消费心理分析：
a.在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。输液恒温器
b.在班级聚餐、出外活动或是出席运动比赛可以考量以团体方式出售。
c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。
d.在展开降价优惠活动时也可以并使目标体产生出售性欲。
④消费能力：因可口可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生体。
⑤出售方式：
a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。
b.集体活动时的出售主要以网购居多，消费量很大。
c.运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。
d.通过与商家合作，实行商家直销，并给与商家一定的佣金的形式。在这种形式中，商家只当好了销售中介，学生仍就是主要消费者。 4、市场环境分析
（1）校内环境：
①优势：
a.消费体分散，不易展开较为全方位的宣传。
b.销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。
c.大学生体的消费性欲较强，市场十分宽广。
②劣势：
营销活动可能将与校方的一些规章制度产生矛盾：例如：无法展开定点销售，有利于营销活动的顺利开展。
③机遇：校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。
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④威胁：产品遭遇着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的惨烈竞争，必须积极主动地谋求市场，不断稳固和提升产品在学生心目中的'地位，否则存有被同类产品替代的危险。
（2）校外环境：
①优势：
a.校外餐饮类的商家较多，消费体以学生为主，市场潜力巨大。
b.客户的类型减少，不局限于学生，且客户的一次性的市场需求很大。
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c.活动举办的时候正值五一假期，较多同学会选择外出就餐，因采取了与商家合作的销售方式（详见下文），校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。
②劣势：
a.商家较分散，不易进行宣传。
b.与商家轻易发货较之，零售价格较低，利润较低。
c.天气的不确定性影响学生外出就餐，从而影响销售量。
含盐废水处理 ③机遇：与商家合作，实行直销的方式或是由商家委托生产的方式，存有着非常大的商
机。
④威胁：在与商家合作过程中存在着一些不确定因素：如商家的诚信度、合作的愿望等，以及与商家间利润分配的问题都需要进一步与之进行商谈。
5、营销目标
①每日销售量：平均在80-瓶之间
②毛利率：
在超市及食堂散卖：在20%-25%之间
交付方式（一次性出售20瓶以上）：在15%-20%之间
三、营销方案
（一）、销售方式
1、校内
①直销方式：与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作，将定量的货品寄存于以上地点，实行直销的方式展开销售。
②赞助校内活动的方式：与校园内的一些活动进行合作，尤其是与体育竞技相关的活动：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，提供一定量的赠饮及一些价格上的优惠，鼓励活动的组织者进行较大量的订购，并提供全方位的服务，包括定时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队负责。
③电话交付方式：
a.在食堂门口宣传栏、各园区内及教学楼张贴销售团队的宣传材料及，扩大团队知名度以争取更多的客源，以增加销售量。
差速防坠器 b.制作相似名片的小卡片，写下存有销售团队成员的，在中午、傍晚时候在人流量很大的地点免费传送，易于同学们用电话展开交付，交付的价格从优，优惠的幅度将根据交付的数量而的定。一次性交付的数量必须在5瓶以上。销售团队将按时送货上门并上门展开玻璃瓶的废旧。
④上门推销的方式：上门推销具有选择性，针对的是消费潜力巨大且需求量较大的体：校区内的男生。鼓励他们团体购买或是整箱购买，给予价格上的优惠。
2、校外
①与商家合作的方式：与校外的健身房、网吧、高尔夫球场、台球室、烧仙草店、溜冰场、餐厅ktv等地的商家进行合作，采取商家代销进行利润分成的形式，或是将货品直接销售给商家再由其转卖的形式进行销售。在与商家进行合作形式、利益分配等方面的商谈之后，与之签定合作协议书（详见附录一）以确定合作关系，并明确双方的责任义务，避免出现纠纷。团队将准时送货上门，及时补充货品并上门进行玻璃瓶的回收。
②设立分销点的方式：在读外设分销点，定点定时展开销售。时间通常的定在晚上7：00-10：00，周末延后至晚上11：00，地点设于学校外的露天城处，因为在那里的消费体分散且存有很大的消费心愿。
（二）、宣传方式
（1）校内宣传：指纹读取器
①海报宣传：制作大幅喷绘海报，张贴于食堂外的宣传栏处，对产品进行宣传，突出其冰爽的特点，以视觉的冲击刺激同学们的购买欲望。
②宣传卡片：制作外观精致的相似名片的小卡片，上面存有关于产品的宣传内容以及团队的名称、口号、成员的，每天定时在校内人流量很大的地方递送，不断扩大宣传力度。（卡片样式参见第三章二）
③广告标签的张贴：在食堂里、各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有可口可乐标志的小型广告标签，进行全方位的宣传。
④校区电台：制作可口可乐的音频广告，在电台的节目中播映，因电台每天两个时段都存有播音，可以并使宣传存有持续性。
⑤校园网：在网上的学生论坛及qq上发布产品信息，介绍产品的特点及订购方式。
⑥与校内的一些公益性社团：例如爱心社、西部梦想社团等合作进行宣传，注重可口可乐公司对于公益事业的参予，提高企业的形象，从而提升企业在学生中的口碑，为其产品缔造长久的竞争力。
（2）校外宣传：
①张贴广告标志：在商家店中的较为显眼的边线：例如门上、墙上张贴印上可口可乐标志的小型宣传广告。
②广告宣传：寻可口可乐与商家产品的结合点：如热辣的火锅、喷香的烧烤+冰爽的可口可乐，以达到与商家双赢的良好效果。
（三）、降价方式
（1）校内促销：
①有奖出售：在超市及食堂门口设立抽奖处，每5个空的可口可乐玻璃瓶可以赚取一次抽奖的机会，奖品存有免费酒水的可口可乐以及由可口可乐公司提供更多的一些礼品：如t-shirt、钥匙扣、明星卡等等。
②一次性订购在一定数量以上的可口可乐：如20瓶以上，可获得价格的优惠或是免费赠饮。
③每搜集十个瓶盖可以至选定的卖点赚取一瓶可口可乐。
④与校内的社团：爱心社合作，每卖一瓶捐出两分钱给爱心社作为活动经费，从事一些社会公益事业，帮助社会上的弱势体，在促进销量的同时提升企业的形象，回馈社会。
⑤销售团队实行一条龙的服务方式，电话交付一次在10瓶以上将免费送货上门。在取货问题上，团队确认了每天紧固的取货时间：周一至周五的中午11：00-13：00，下午17：00-23：00；周末全天候取货：10：00-24：00，团队中将存有专人负责管理取货环节，确保定货及时精确地送抵。
⑥在学校规章允许的范围内举行一些有促销性质的趣味娱乐活动：如举办喝可乐比赛、可口可乐公司的企业文化介绍及产品展示会等。
（2）校外降价：
给予商家价格上的优惠以鼓励商家大批量定货，优惠幅度以订购量来确定。
一、广告目标
1、通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%―15%。
（2）并使可口可乐饮料知名度再次位居领先水平。
2、根据市场情况可以达到的目标：
（1）市场占有率在中国赶上和少于百事可乐。
（2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。
二、广告对象――产品定位
可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻体为主，具体为15―30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。潜在消费者分析现阶段应以下述对象为主：⑴思想叛逆、前卫的高中生⑵有部分收入的大学生⑶年轻业务人员⑷高级职员⑸从事公关工作人员⑹城市个体户⑺其他有收入，追求时尚的人⑻来华旅游、出差的人。
三、广告地区
本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使可口可乐，成为人们夏日首选饮品。
四、广告主题
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站长QQ:729038198
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