脉脉商业计划书

百度文库 - 让每个人平等地提升自我

脉脉商业计划书

篇一：脉脉探索商业模式 尝试多元化

脉脉探索商业模式 尝试多元化不知道从什么时候开始“工作上的事，就用脉脉”这句宣传语遍布网络中各个平台，脉脉APP这个职场社交软件从一个名不见传的小品牌成了XX年下半年最为火爆的软件之一，继8月中旬脉脉宣布完成额度为XX万元的B轮融资之后，上线接近一年的脉脉又在9月份正式宣布用户数量已突破百万。并已经开始探索盈利模式。

据透漏脉脉从9月5号起内测了一项新功能，即在招聘过程中，企业方和求职者在见面之后可以就对方的情况相互评价。而在这项新功能的基础上， 脉脉也开始了自己商业化的探索：除了人才招聘，针对创业型公司，脉脉还将推出顾问咨询、辅助融资等服务，并将收取一定费用。而据林凡透露，接下来脉脉还会尝试更加多元的盈利模式探索。

在脉脉创始人林凡看来，企业发展初期保证的是对用户的质量和利益，脉脉的用户分布中以北、上、广、深为主，其中，54%的用户拥有经理以上的职位，86%拥有本科以上学历，24%拥有硕士以上学历，男女比例大概是3比2，互联网人占64%。林凡期望在未来三年内，脉脉的用户总数能够达到5000万人。届时脉脉也会以多元化形式为用户提供更1

百度文库 - 让每个人平等地提升自我

多的服务。

脉脉创始人林凡简介：

林凡：前搜狗技术总监，大街网技术合伙人，对搜索引擎算法和数据挖掘有深入积累。

林凡于XX年1月创立淘友网，致力于为中国网民打造一个更有意义的交友平台。脉脉(maimai)是淘友网旗下第4款产品。注册用户已超过100万，70%为互联网从业者，其中10%用户为大公司高管或互联网创业人士。

篇二：看脉脉的发展模式

看脉脉的发展模式

过去15年，中国互联网公司几乎copy了国外所有成功的商业模式，先后产生了一大批成绩卓越的明星企业。但有一家公司，在中国一直没能copy成功，就是职业社交网站Linkedin。为什么Linkedin在中国难以复制？以及中国是否需要自己的Linkedin？ 前半问，业界有很多说法，比如国情不同、习惯差异、时机不到、产品形态单一、团队浮躁等等。但无论如何解释，都难以否定中国用户需要自己的Linkedin，这将是职场生活作为一种特殊场景愈发高频、垂直的必然结果。不管工作、创业搭档、生意伙伴甚至结交志趣相投的职场人，都需要一个特定的产品来承载，尤2

百度文库 - 让每个人平等地提升自我

其当移动互联网应用普及之后，符合职场商务人士线上社交的条件已经完全成熟。

本文介绍的脉脉团队，就一直在这方面发力，专注打造适合中国人的职场社交体验。 脉脉，是林凡团队的第三个产品

脉脉创始人林凡XX年从大街网出来创业，他说，之前搜狗和大街网的工作经验让他有了做出脉脉的可能性：搜狗的算法加上大街网的社交思维，让APP可以帮助用户管理和发掘出自己的人脉。脉脉就是这个思路下的第三个产品。

第一个产品是头像淘淘。可以在手机上接入你的微博、人人网等，将好友的头像导入到手机，自动添加到通讯录上，让每一个好友“有头像更精彩”。

第二个产品是觅觅，可以通过算法帮你到靠谱的小伙伴，可以一起愉快地玩耍。

林凡在总结这个两个产品时，觉得第一个太轻，第二虽有社交但用户之间没有建立联系，比较分散，都不太成熟。所以第三个产品，脉脉，可以导入用户的通讯录和微博中的好友，通过算法匹配出你的一度人脉和二度人脉。

我认为脉脉最大的亮点，是在你注册之初就已经有了很多可供使用的数据内容。甚至有点“吓一跳”的感觉，所3

百度文库 - 让每个人平等地提升自我

有隐藏的人际关系都被拎出来了，一上来就能看到。

脉脉的产品逻辑

现在的脉脉，经过半年的发展，20多次迭代，其内在逻辑已经相对清晰，就是将你在不同社交网络（比如通讯录、微博）的行为数据通过计算挖掘，呈现出对你最有价值的真实的人脉关系链。你可以在一度人脉的引荐下认识二度人脉的朋友，也可以通过一度人脉的分享发现二度人脉以内的招聘和求职信息。这对于在职场社交中并不善于陌生“拜访”的中国用户，非常关键。

那么脉脉的逻辑是依靠什么来完成？

第一，清晰的关系链到靠谱的朋友。在脉脉设计的添加好友过程中，你除了可以知道对方的情况，还可清晰地了解到与你的关系链。

第二，精准的算法到帮你的朋友。目前脉脉30万用户中，约10-20%是HR，林凡透露脉脉中的数据量远不是表面看到的八卦新闻和个人动态，更多海量的数据是HR与应聘者的对话。如果你想在脉脉上到解决问题的人，可以通过人脉推荐、公司、学校、职位等不同维度进行查。

第三，“移动”的特性有助于社交。脉脉是基于移动互联网，在移动互联网上，由于人

4

百度文库 - 让每个人平等地提升自我

们对方寸之间的安全感高于PC端，所以加为好友的概率也远高于PC端。

需要MAI过去的几步

从去年10月末，我已经用脉脉快半年的时间，然而脉脉这款产品给我的感觉仍不是像林凡描述的那么清晰，我很难一句话完整表述出来。

我问林凡，你如何理解职场社交？他说，

职场社交有很多种需求，最直观的就是工作、经营人脉，除此以外，还有泡八卦、读资讯，甚至还有一部分低频的IM需求。所以我们可能真的有点剑走偏锋，我们什么都做，再把每一种需求归纳好，让用户逐渐转起来。当然我可能见过100个产品经理，都说你们做的太复杂了，你们应该用一个点切入……

林凡坦承现在的脉脉没有到一个好的切入点或者产品运营的爆点，一些需求不大的人，很难愿意立刻上手。脉脉的运营杨泽也认为，目前的脉脉以认识人这个口号来宣传，比较泛，不够聚焦，今后脉脉会在其传播力度上作进一步的完善，让用户更愿意使用以及分享。从解决需求角度来说，缺乏一个好的切入点，可能是脉脉要迈过去的第一步。

第二步，从圈子来说，也缺乏爆发性的增长点。脉脉5

百度文库 - 让每个人平等地提升自我

半年达到30万用户，日增长几千，对比今年刚推出的秘密还有距离。和秘密最早流行于投资人，脉脉现在主要定位于互联网人。林凡想在今年将互联网的圈子占领好，他认为工具类的产品要靠渠道来获得爆发性的增长，而社交类的产品要靠口碑，而脉脉目前爆发点好像不是太明显。

在采访中，林凡也问及脉脉中匿名八卦的意见，同时谈到之后会将每天点击最高的八卦消息赏金5000元（貌似比较土豪，完稿时已经推出），以此做成国内非著名的安全、有价值

的匿名爆料平台，这种重赏之下必有勇夫的方法没准还真能成为其爆发式增长的一个可能性，试问宇宙中谁没有一个小八卦的心理。

晨兴创投A轮投资脉脉几百万美元，如果脉脉果真能够迈过这两步，成为一款拥有用户完整的职场信息、帮助用户更快更精准地到人、有着UGC式的精彩八卦内容的职场社交APP的话……Linkedin目前可是近200亿美元的市值哦。

篇三：写好商业计划书

写好商业计划书

用最少的文字传达最多的信息的商业计划书,用15-20页PPT

6

百度文库 - 让每个人平等地提升自我

公司目的

- 用一句话描述公司的业务

我们出租设计师品牌（设计师平牌不等于奢侈品平牌）衣服饰，让更多中国女性花小钱做最美的自己。（中国的RENTTHERUNWAY）。

我们搭建客户对客户租赁平台。

我们卖全世界的设计师服饰（中国的shopbop）。

问题

- 描述客户的“切肤之痛”

- 简介目前客户是如何应对这些问题的

女性的衣橱里永远少一件衣服。

女性在80%的时间里只穿衣柜里20%的衣服，剩下大部分衣服是被闲置的，特殊场合的服饰更是只会穿着2到3次，女性却为此花费了不小的价钱。

海归女性，高级白领越来越难多，发现很难在中国以合适的价位在商场里买到喜爱的海外设计师品牌。

针对这样的现状，女性在不断购买新衣服的同时，针对闲置服饰主要有三种处理方法，一、储存——费钱、费地，7

百度文库 - 让每个人平等地提升自我

二、捐赠——不实用，三、二手交易市场——不活跃、不规范。 针对上述的消费体中国目前还没有很好的电子商务平台，唯品会、司库站在男性视角，无法把握女性的消费需求，越来越多教育层次较高的女性选择了淘宝代购、海外转运等方式，但都无法兼顾可信和方便，售后是其中的主要难题。

解决方案

- 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题

- 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现

- 提供一些产品/服务使用的具体例子

我们收集最新一季最漂亮的服饰，并提供租赁服务，通过干洗消毒和熨烫，客服将不会感觉到自己是在租衣服，通过把衣服和饰品像礼品一样包装，并提供小礼物和温馨卡片等增值服务，令客户感觉更贴心。我们提供照片搜索功能，令客户更直观的看到同样身材的用户穿什么衣服好看，我们聘请时尚人物、网络红人为客户定期挑选每一季的最爱服饰，客户可以通过其他用户的照片、评论及网站的搭配意见轻松选到适合自己的衣服。

我们提供退货承诺，为保障客户权益，客户可以挑选两8

百度文库 - 让每个人平等地提升自我

件衣服，并免费于24小时内将不适合自己的一件衣服退回，由网站提供运费补助。

我们同时提供租赁平台，由平台解决信用问题，对服装质量进行审核，通过举报、评论等手段对租赁(转 载 于:

小 龙文 档 网:脉脉商业计划书)服装的质量进行把关。

时机：为何是现在？

- 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变

- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

社交网站的兴起，人们开始在意生活看起来美。

租车、租房市场在中国每年都已**%的增长速度在增长，表明中国人越来越可以接受这种租赁的生活方式，相对租车、租房，租衣服产生的道德风险更小。

海淘的商业模式，海外品牌越来越深入人心。

美妆到家软件——缺一件衣服、三方支付平台——解决支付信任问题、货币性基金——随存随取还能升值的钱包、解决押金问题，为我们的商业模式提供了前所未有的契机。

中国人的消费水平在不断增长，正式的场合越来越多，小到一次在不错餐厅的晚餐、到朋友聚会、到毕业典礼、到9

百度文库 - 让每个人平等地提升自我

商务酒会、相亲、到朋友婚礼，越来越多的场合值得女性重视，留下最美的回忆。

市场规模

- 定义你的目标客户并描绘他们的特性

- 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable

market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

主要客户体：海归——发现回国后难以买到喜爱的海外品牌。

陌陌、花田、朋友圈发烧友——看起来很美很重要。

大学生——聚会多、舞会多，毕业季更是十分重要，传统的戏服租借无法满足需求。 二十多岁的女性——朋友婚礼多，自己相亲多。

白领女性——消费水平跟不上生活层次的变化。

竞争格局

- 列出现有的和潜在的竞争对手

淘宝代购、shopbop、Zara这类设计师平牌快速复制的服装零售商

10

百度文库 - 让每个人平等地提升自我

- 分析各自的竞争优势

产品/服务

- 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 - 产品/服务的开发计划

商业模式

- 收入模式

- 定价

- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

- 销售和渠道

- 现有客户和正在开发的客户清单

我们将进一步努力与渠道商签订排他性服务协议，来保障自己的优势。 团队描述

- 创始人和核心管理层

- 董事会成员和顾问委员会成员

财务资料

- 利润表

- 资产负债表

11

百度文库 - 让每个人平等地提升自我

- 现金流量表

- 股本结构

- 融资计划

12