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新浪地方站销售策划方案Brief

基本信息：

客户名称： 江西光大国际旅行社 销售姓名： 涂芷萱 是否新客户： 是

有无代理公司：

需求类型： □ 年度框架 □ 需求沟通 □ 推介/培训

□ 推广主题（□ 产品 □ 品牌 □ 促销 □ 厂商活动支持）

提交日期：

特殊需求：□ 重要提案 □ 比稿提案 □ 其他如特殊需求

策划人员： 项目经理：

营销需求信息：

客户背景描述

1.客户的主要情况说明（旨在深入了解客户整体情况。前提要知道客户是谁，做什么，才能更好的为其提供所需服务）

江西光大国际旅行社有限公司，一九九五年五月，由中国光大集团投资成立，是隶属于江西光大国际商务会议中心的专业旅游服务机构。企业已成为不仅提供旅游产品，而在全球领域内设计和规划旅游的专业公司。我们在非常了解世界范围内旅游产品可靠性的同时，更意识到如今全球的旅行者消费意识趋于成熟，他们在观光、文化旅游和商务考察中，寻求更有意义的兴趣，我们将更多的提供创新的旅游计划，在行程安排上作出不懈的努力

2.客户对于互联网广告的认知情况（了解客户对互联网营销的认知情况、是否有网络投放经验，以便决定与客户沟通及提案的方式及程度）

客户对互联网有一定程度的认知，自己拥有和官方新浪微博，8月份起准备大力从网络着手，展开推广，目前已与其他网络营销公司商谈过年度合作，我们也是其合作考虑选择之一

本次营销需求

1.本次客户合作的主要目的说明（本次营销客户要做什么？要实现什么样的效果？）

希望通过自身改版，依托强势网络平台，利用网络营销工具全面展开网络推广。打出江西光大国际旅行社的品牌曝光和独特的产品和活动，先由江西地区为发力点，希望成为江西第一口碑的旅行社，并力争5年内冲出江西打进全国。

2.目标受众说明（本次营销，客户希望做给谁看？）

所有热爱旅游的人士，特别是针对光大国旅今年开发的新的高端定制化线路的推出，希望能够让对注重旅游品质的人和追求个性化旅行路线的高端消费人关注

3.客户期待的合作方式（客户期待的合作形式说明）

全年整合资源打包：光大国旅的改版和维护+网络硬广+网络专题+微博托管+微博推广+团购推广

4.销售主张（请销售补充并总结客户的营销需求，提出对于策划本次合作方案的需求及建议）

对方也和其他网络营销公司接洽过，我会给到你们一份对方的方案及报价，大概对方也是按照他的需求来做的，只是我们是没有整合资源这一项，但是我们可以整合更多我们独有的，比如微博产品，官方账号有总部的官方大账号和名人账号等等

6.客户预算及推广周期安排

10万-50万 8月1日要全面上线网络推广

新浪地方站销售策划方案反馈单

基本信息：

客户名称： 销售姓名：

策划人员： 项目经理：

提案日期： 反馈日期：

客户反馈信息：

1.针对本版方案，客户对合作形式的建议，以及所期待的内容合作说明：

活动：

产品：

公关：

媒介：

2.客户预算/推广时间是否有所调整？调整后的金额/推广时间安排说明：

3.其他特殊说明