纪梵希男装在中国的市场营销分析

纪梵希男装在中国的市场营销分析

作者：刘夏菲

来源：《环球市场》2019年第02期

摘要：纪梵希是法国著名的奢侈品品牌之一，其品牌产品已经涵盖了消费者生活的方方面面。优美、简洁、典雅是纪梵希最大特点，该品牌最初以香水为其主要产品，后开始涉足服装、护肤及彩妆事业。经过近些年的发展，支撑奢侈品消费人的大幅增加，我国市场受到了国际大牌的关注。本文主要结合纪梵希的自身特，提出了该品牌男装市场的几点营销建议，以供参考。

关键词：奢侈品;纪梵希;市场营销

一、纪梵希男装的7P营销理论分析

（一）产品

纪梵希的产品包括男装、女装、运动装、体育用品、牛仔装、皮饰品、配件、香水、家饰品。皮具，领带、领带夹、眼镜、配饰、香水、打火机等。

（二）价格

纪梵希的定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。该品牌的成衣价格在两万，三万，四万，五万，六万，十万以上不等的价格，折扣有60%，85%上下浮动的价格，即买即送，配送在11-15的工作日完成，且配送免费。

（三）渠道

纪梵希的渠道通常包括：分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制。该品牌有着高技术的分销系统、独立的设计师队伍，整体运作高速。

（四）推广

纪梵希为了增加顾客的反馈渠道，采用、顾客等方式来收集顾客意见，在节约成本的同时，提高了运转效率，并通过门店形象和体验环境来打造自己的品牌形象。

（五）人

纪梵希高度重视雇佣人员的筛选、训练、激励和控制，同时加大了顾客和顾客之间的关系的关注力度，并切实做好了顾客和顾客之间相互影响方面的质量控制。