特朗普老师的成功学

特朗普老师的成功学

作者：田方萌

来源：《领导文萃》2018年第04期

2016年11月9日，特朗普当选为美国第45任总统。特朗普的对手希拉里在十个月后出版的回忆录《何以至此（What happened）》中说：“我没有想过我会输。克林顿、奥巴马都没有想过我会输。”“相对于很多人，我较为平静地接受了这一事实，不只因为我置身局外。”

最成功的成功学大师

读者想必知道，特朗普在入主白宫前是个有钱的生意人。同飘柔和耐克一样，“特朗普”本身就是一个商业品牌，贴有这个商标的产品遍及服装首饰和家具床垫。有一种纯净水也冠名“特朗普”。

这位营销高手卖得最好的商品则是他本人。特朗普迄今共出版过19本书，除了一本小说和三本政论，有八本教人致富的财经类读物，还有七本提供人生建议的励志类书籍。后两类都可以归入所谓的“成功学”，其中几种已被译为中文。

2003年，特朗普进一步利用视听媒体，扩大自己的知名度和影响力。他携手美国全国广播公司（NBC），开播了一场真人秀节目《飞黄腾达（The Apprentice）》。在每一期节目中，十几位候选者由特朗普面试，竞争某个高薪职位。特朗普不仅提供建议，也评判选手表现，在美国观众面前扮演了主宰他人命运的角。节目播出后吸引了大量观众，其中一句台词“你被刷下了（You are fired）”成了他最有名的用语。

成功学大师首先需要取得某个领域的成功，才有资格向别人推销成功之法，说明“我的成功你可以复制”。依此而论，没有哪位同行的资历能与特朗普相比，他有部畅销书的副标题就叫“世界上最著名的商业家帮你制定成功计划”。成为电视节目主持人后，特朗普的人气暴涨，成为很多美国人心中的偶像，据说近几年他每场演说的出场费高达45万美元。2015年6月，特朗普宣布参与总统竞选。他在竞选演说上高喊：“我们需要一位撰写了《做生意的艺术》的总统！”成功学大师不见得能当好总统，不过总统身份一定会帮助特朗普大卖“成功”。我们就来看看这位总统的葫芦里卖的什么药。

特朗普的写作风格

有人以为特朗普的浅薄是一种高明的表演——人家其实深谋远虑。他们把这位成功学大师想复杂了。特朗普一般会雇佣代笔人完成一本书的全部或部分章节，《做生意的艺术》即出自作家史华兹（Tony Schwartz）之手。2016年，史华兹接受《纽约客》采访，称特朗普难以专注地反思一件事，毫无城府可言。他曾要求特朗普回忆往事，即使坐下来几分钟，这位地产大亨都会变得不耐烦，“就像个幼儿园的小朋友在教室里”。